“第一，我們想要賣東西的第一件事，是什麼？”
“是商品？是質量？是價格？”
“都不是，是顧客。”
“是顧客的眼光，是顧客的好奇，是顧客願意聚集過來的念頭。”
“以我們啃得為例，為什麼在店鋪沒開始之前，就鋪天蓋地的宣傳，就是為了大家能好奇來看看。”
“為什麼主打外國美食？”
“也是因為大家不知道外國美食什麼樣，好奇，有人想去看，才能吸引到顧客。”
“你吸引的客戶群體越大，成交的顧客自然也會越多，這個基本準則，不用我再跟你們講了吧？”
大家都是智商正常的成年人，蘇艾說的大家都懂。
假如說你這個商品，一般十個人看了，一個人能買，轉化率有10:1，那你如果能吸引來一百人看，就能賣出去十個，如果你能吸引來一千人看呢？你就能賣出去一百個，營業額就能翻十倍。
“你們其中有一部分連100把刀都沒賣完的，你們售賣的位置，各種地方都有，有熱鬨的集市，市區，還有村子是吧？”
“我來猜想一下，你們是怎麼賣的，大概是找個小攤位，蹲下來，或者是再開朗一些的，一邊走街串巷，一邊喊著，吆喝著：賣菜刀啊，賣菜刀！”
“如果再加幾個形容詞就是：好用的菜刀，不卷邊，不炸口，價格實惠，走過路過不要錯過……”
蘇艾話音落下，立刻有幾個人紅著臉低下了腦袋。
是的，他們就是這麼賣的，因為大家都在這麼賣啊，結果就是，他們的菜刀隻賣出去幾把。
他們就回來了。
他們的腦子甚至是不如那個賣707塊的小姑娘，小姑娘還知道把剩下的99把菜刀賣廢品，但是這些人的腦子是真的一點彎也不轉，他們把剩下的菜刀拿回來了。
就這麼踏踏實實的，沒賣完，就是沒賣完。
“所以現在大家明白了，張芸為什麼要雇傭一個年齡大的人當她的兒子？”張芸說的是自己雇傭了一個年齡大的中年人，當自己的兒子，沒有說這個人是司機楊忠，也是兩人商量後的共識。
“吸引愛看熱鬨的人，對她的身份產生好奇，年齡產生好奇，她和那些商品站在一起，她吸引來的目光，就也是商品的曝光度。”
“先是年齡，然後是年輕的長相，和年老的兒子，這樣的組合其實是很吸睛的。”
“國人就是喜歡湊熱鬨，聽八卦。”
“這個時候再用賒，我更願意叫它，先用後付。”
“打開大家占便宜的心理，所有喜歡占便宜的人，都會蠢蠢欲動。”
“這就是她從進入這個村子開始，所有的操作，沒有一個是白瞎的，看似隨意，都是有目的性的。”
“從自己身上的曝光，引到商品身上。”
“並且利用進口價格的虛標，先把商品給大家植入了一個先入為主的超級貴價的意識。”
“為以後40的售價埋下基礎。”
“這就是售賣商品的前期曝光，也是我們營銷部目前在做的事情。”
“吸引顧客。”
“最開始賒了刀的人，把刀拿回去，遇到村民們會說什麼？”
“會說，我碰到了一個傻子，不要錢，給我了一把刀，說是賒，但她說的那些話，感覺這輩子也不會來要錢的了。”
“而且這個，可好了，是什麼進口刀，一百多塊錢一把呢。”
“請問這個時候，如果你是村民，你是不是也會問兩個問題？”