“一，真的嗎？一毛錢都不要？”
“二，在哪呢？我也去瞧瞧。”
“去了之後，就變成我也賒。”
“大家都白得了一把刀，如果自己不去要的話，就覺得虧了，這就是典型的羊群效應。”
“特彆是在熟人當中更好用。”
“在村子裡同樣好使，於是我們就獲得了更多的顧客。”
“這就是引流。”
“然而每個人都賒賬，不給的話，那我們是賠的褲子都沒了的。”
“但妙就妙在張芸給自己樹立的這個形象上。”
“沒有皺紋的七八十歲的妙齡老人，帶著一個滿臉皺紋的孩子，還說出未來的預言，好的，不好的。”
“越是荒誕的東西，越是能讓人產生敬畏的心理。”
“這是一種標準的心理戰。”
“在膽小的人看來，不管是早給晚給，這些錢都要給人家的，所以她直接就給了，加上對張芸的畏懼。”
“而且如果我沒猜錯的話，你應該還暗示過他們，如果找到了不給錢的話，將來肯定會特彆倒黴，招災。”
“並且買了刀回去，能破除邪祟，有福氣之類的。”
“這些話肯定不是直說的，但絕對有一點暗示。”
張芸衝著蘇艾點了點頭：“是的。”
她覺得蘇總真的好厲害，她人都沒在，卻好像什麼都知道的一樣。
“所以大多數人都秉承著，早晚都要給，那我直接給你算了的想法，把錢給了張芸。”
“而張芸，最開始應該也沒想到轉化率這麼高，有八十個願意給錢。”
“是。”張芸點頭：“我當時之所以定價四十，就是想著，既然刀的成本才一塊，那我就賣價格高一些。”
“這樣就算是隻有三個人給我錢，97個不給錢，我也是賺的。”
“最起碼不會虧本。”張芸也是算好的。
蘇艾點頭：“這就是顧客的消費轉化。”
“最後你做的最妙的地方，你知道是什麼嗎？”
“你留下的種子是會不斷的影響他們的，從今天開始買了你的刀得人，都會把你蒙上一層神秘的色彩，從今往後，那些給了錢的，隻要家裡有好事就會想起你。”
“也會歸結到刀身上。”
“那些沒給錢的，家裡如果出了壞事，也會覺得是那些刀影響的，倒黴。”
“他們會不斷的把你身上的神秘色彩加碼，一層又一層。”
“等事情人傳人，等你以後再想去彆的地方賣刀，就已經有人提前幫你宣傳過了。”
“這就是你自己培養的，屬於你的客戶。”
“你很厲害。”
這件事情從始至終，每一步，這個張芸走的都是絕妙，而且算計的毫無遺漏。
喜歡九零：回到丈夫慘死前一月請大家收藏：九零：回到丈夫慘死前一月天悅更新速度全網最快。