“肖總應該很少去那種普通的鄉鎮，或者是後落的小縣城吧？”
楊崢開口問道。
“嗯。”
肖廣應了一聲。
他好像有點明白楊崢的意思了。
楊崢繼續說道：“我老家就是一個小縣城，不算很落後。但在我們那裡，按踏特布這些品牌，對於很多人來說，都屬於是奢侈品。”
“三五百，甚至一兩百一雙的鞋子，他們都不敢多看一眼。”
“他們買東西，不會在意品牌，隻考慮價格。”
“至於質量問題，便宜沒好貨這句話，誰都知道。”
“當消費者選擇價格的時候，就意味著已經放棄了質量。”
肖廣沉吟道：“所以楊總的意思就是，主攻下沉市場？但這塊市場，掏貨已經在做了。”
這就是信息差了。
現在除了楊崢，誰又知道掏貨會主動放棄下沉市場呢？
恐怕連掏貨的高層自己都不知道。
因為嚴格來說，掏貨不是放棄下沉市場，而是忽視了下沉市場。
他們天下無敵的太久，以至於太過高傲。
加上金東以高端市場的突然崛起的刺激。
導致了掏貨就隻顧著抬頭往前走，而忽視了腳下的路。
而最終的結果就是：
高端市場競爭不過金東，下沉市場被拚夕夕搶走。
然後在直播電商領域，又被鬥音後來居上。
陣地頻頻失守。
要不是之前體量夠大，早都被分食殆儘了。
楊崢當然不會說掏貨會自出昏招的事，隻是說道：
“掏貨做的還不夠徹底。而且他們現在的目光，已經放在甜貓商城去了，現在又上線了直播功能，就更沒精力關注這一塊。”
“還有一點，現在移動互聯網發展迅速。”
“電腦不是每家每戶的必需品，但手機卻幾乎是每個人必需品，所以網購的群體也在增加。”
“之前網購的多是年輕人和中產家庭。前者愛麵子，後者有經濟實力。他們購物會追求品質。”
“但隨著移動互聯網的普及，會有越來越多的中老年人，以及低產家庭，接觸到網絡購物。他們購物更多追求的是實惠。”
他最後這段話，是真正打動肖廣的理由。
移動互聯網的發展，網購群體的變化和增多，還有網絡支付的便捷化！
拚夕夕的崛起，看似隻是簡單的“砍一刀”。
好像它砍著砍著，就砍出一條血路來了。
但實際上，掏貨的“成全”，時代的紅利，都是必不可少的因素。
小富靠勤，大富靠命。
這話放在公司企業上來說，也是適用的。
沒遇到適合的時代，你再天才的想法，都隻能停留在“想法”階段。
甚至，會被視為瘋子。
“楊總不愧是開創出電商直播的人，聽楊總一席話，當真是勝讀十年書！”
肖廣半吹捧半真心的說了一句。
“肖總過譽了。”
楊崢回了一句後，問道：“不知肖總何時能來興城？”
肖廣沉默片刻後，不答反問：“我有幾位同事，也想一起，楊總能接納嗎？”
這話說的。
他要真就自己一個人來。
楊崢才不樂意呢。
他直接回道：“肖總以後就是貨多多的ceo，要招聘什麼人，當然可以由你自己決定。”
這話的意思是：放心大膽的乾，我肯定放權。
“那就先謝過楊總了。”
肖廣說著，猶豫片刻後，還是開口問了一句：“那貨多多的股份分配，楊總是準備如何規劃的？”
這個問題，楊崢還真沒想好。
他索性回問了一句：“肖總有什麼建議？”
肖廣也是不答反問：“楊總先期投資的預算是多少？”
楊崢估算了一下後回道：“30億吧。”
肖廣頓了片刻道：“我和我帶過來的團隊拿2，期權池預留8，楊總拿90，如何？”
這個要價，聽著好像很低，其實可不低。