有人在納悶，為什麼百事可樂公司裡麵會出現東旺牌汽水銷售單。
商業競爭可是無處不在的，有的人做人，但是有的人卻想著做鬼。
在兩個多月前，有一個叫東旺牌的飲料廠帶著可樂味汽水在滬市做銷售。
從那個時候不久後，楊茂德就注意力這個品牌的飲料廠。
因為第一個月的促銷活動，差點把百事可樂的銷售給乾自閉了。
一套組合拳下來，百事可樂差點懵逼了。
這是什麼對手？
廠子在哪裡？
可樂隻賣兩塊二！？
還搞中獎活動？
還有人中到了風扇？
………………
反正那一個月楊茂德挨了好幾次華夏區總裁約翰遜.史密斯先生的批鬥，差點把自己從華南區域經理的位置上給擼了下來。
不過楊茂德也是個有能力的人，一個月的時間已經讓他準備，在第二個月開始同樣也做出了銷售政策的變動。
也沒有多餘的動作，隻是簡單的三板斧，就把局勢給扭轉了回來。
首先對於底下的經銷商零售商來說，采取的是業績製，達到多少的銷量能獎多少錢，這麼赤裸裸的獎勵。
其次，在終端銷售上采取了滿三送一的模式。
最後，第三板斧同樣就是把福利給到了銷售員身上。
把銷售業績和銷售員掛鉤，當銷售額達到一定比例的時候，銷售員能夠拿到合適的提成。
這樣一來，大大的促進了銷售員和經銷商的積極性。
楊茂德放下雪茄，拿起銷售數據表仔細查看。
當看到東旺牌汽水這個月銷量表下降後，嘴角上揚，露出得意的笑容。
“哼，還想跟百事可樂競爭，不自量力。”他自言自語道。
而此時，東旺飲料廠內，龔海文把滬市的情況彙報給了吳奇峰。
吳奇峰皺著眉頭陷入沉思，片刻後，他眼神堅定地說道：
“海文，我們不能坐以待斃。雖然百事可樂有外資背景，但我們的汽水質量並不差。
那樣吧，價格在原來的基礎上再降三毛，始終要與百事可樂保持一定的價格空間！
另外我們廠裡最近也在研發新口味的汽水，等到出貨了先送一批來滬市，趕在這個時候針對滬市市場推出新的促銷方案，把銷售量拉起來再說…………”
吳奇峰自然清楚，像老四說的那樣指責下屬是沒有用的。與其指責手下，不如多花點時間解決問題。
其實關於銷售來說，東旺飲料廠不算差。
關鍵的是滬市的百事可樂已經被自己拉下場了，競爭趨於明顯，不跟進自然是行不通的。
另一邊，楊茂德為了進一步打壓東旺牌汽水，又準備策劃一場大規模的廣告宣傳活動，企圖徹底占領滬市市場。東旺飲料廠與百事可樂在滬市的這場飲料大戰，似乎才剛剛進入白熱化階段。
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