要評價曆史，必須站在特定的曆史環境裡。
胡振華一直搞不懂，一個上能登頂太空，下能潛入深海的大國，居然解決不了牙膏、香皂？
老胡帶著卡巴斯基參觀ta公司的日化、紡織、小電器工廠，意圖將這些產品打入北極熊市場。
卡巴斯基表現的興趣盎然，多次邀請ta公司去投資，但都被老胡以資金缺乏為由婉拒。
在投資界有一條鐵律：和北極熊做貿易可以，但如果去投資建廠，絕對死路一條！
胡振華同樣很熱情，多次表達了用工業品換原木的願望，但被卡巴斯基婉拒，他的理由是：這些東西我們都能生產。
如果用一個詞來形容北極熊，那就是好養活！
不說彆的，就說香皂，胡振華拿到的對方銷售的產品，第一反應就是：這是洗衣服用的肥皂！
四四方方，板板正正，除了香皂的基本功能（去汙），沒用任何美感和香味。
而ta公司生產的香皂，圓潤美觀，還有多種香味。
百靈日化的經理康傑見老胡又一次推銷失敗後，無奈地歎了口氣，卡巴斯基還是那副態度：這玩意我們自己能生產！
這句話，殺傷力太大，老胡幾乎有了應激反應。
趁著卡巴斯基觀看生產線的工夫，康傑將老胡拉到一旁，抱怨道，
“董事長，剩下的生產線就沒必要帶他們參觀了吧，反正他們也不買。”
他見老胡捏著下巴看著窗外，繼續勸說道，
“咱們這可是半自動生產線，定製、改進，花了老鼻子錢，就是放在全世界，也處於領先地位，萬一被他們學了去，豈不是虧大了！”
胡振華這才收回目光，心事重重地說道，
“當一條路走不通的時候，咱們可以換條路！”
“什麼意思？”
胡振華使了個眼神，蘭世安不動聲色地警戒起來，不讓人靠近。
“康傑，你要搞明白一點，與咱們合作交換木頭的，是遠東邊疆區，而卡巴斯基，則代表的是冬宮！”
康傑一點就通，聯盟政府的路走不通，那就走地方政府的路！他的心情突然好了起來，笑道，
“我明白了，回頭，咱們派個推銷員跟隨東方經貿公司去接收原木，咱們這麼好的產品，我就不信北極熊不喜歡。”
東方經貿公司，剛剛成立，是ta公司與北極熊貿易的中間方。
胡振華拍了拍他的肩膀，笑道，
“你這麼想就對了，為了快速打開市場，你可以用關愛兒童的名義，給當地學校捐一批香皂。”
“捐？那得花少錢！咱們的產品根本不愁賣，有這個必要嗎？”
胡振華被噎的啞口無言。
這些個子公司的負責人，大都是技術出身，搞生產那是沒的說，讓他們做營銷，有點趕鴨子上架。他們的思維，還停留在做產品階段。
老胡定了定神，決定提點他兩句，於是說道，
“貴省有有一種酒，叫茅，口感純正，入口綿柔，你聽說過嗎？”
康傑是東北人，一直在關外生活，自然不可能聽過這種酒。
胡振華了然，解釋道，
“酒香也怕巷子深！你的東西再好，也得彆人知道才行！就拿香皂來說，你送給學生，媒體會不會報道，還有，學生的父母、鄰居會不會接觸到香皂，他們會不會去買？這就是宣傳！”
“康傑，你記住一句話：免費的，才是最貴的！”
這是互聯網思維，康傑雖然無法觸類旁通，但卻明白了其中的奧妙和操作方法。
康傑正要提問，遠處的文萊朝老胡招手，示意他過去。
卡巴斯基似乎對生產線很感興趣，問東問西的。
文萊等老胡走過去，問道，
“卡巴斯基先生詢問，能不能采購一套香皂的生產線？”
胡振華的大腦極速運轉起來，片刻後，他就有了決定，
“當然沒有問題，具體的價格，請他派人和康經理談吧。”
毫無疑問，這套生產線，絕不會設在遠東，而會放在歐洲的人口聚集區。反正和自己也沒有衝突，因為ta公司要開拓的，是遠東市場。
對於日化企業來說，核心競爭力不是生產線，而是產品研發。目前，百靈日化隻研發了艾草和薄荷兩種香味的香皂，配方白送給他們都行。
卡巴斯基得到許可，有點得寸進尺，問道，
“也用木材支付，可以嗎？”
“可以，但你們必須先付一筆定金，而且必須儘快把木材給我運過來，ta公司急需資金周轉！如果你們人手不足，可以請東方貿易幫忙。”
卡巴斯基隻是點頭，不置可否，因為這涉及到人員的出入境問題，需要上麵批準。
老胡根本不擔心北極熊會拒絕，因為他不見兔子不撒鷹，不給原木，你就彆想運走橡膠和生產線，卡巴斯基未必等的了，到時候必定涉及擔保問題，東方貿易為了維護自身利益，肯定要催促卡巴斯基加快砍樹的進度，北極熊的人手可不那麼充足，嘿嘿。
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