“貨運，其實也不是不可以自己做的。”
衛宏說出自己的倚仗，隻不過他口中的貨運並不是通常的貨運：“魚獲出口，也是外貿，這方麵並不是不能自己做，無非就是建造冷鏈運輸船而已，與一般的貨運有所不同，雖然現在通常都是通過采用集裝箱式冷鏈來進行運輸，但如果有更專業的冷鏈運輸船更好，自己找造船廠下訂單，再自己運輸出去。”
“咱們國內的魚獲出口，如果有去查相關的數據，就會發現連連增長，而這是咱們國內出台鼓勵漁業發展政策的結果，政策支持力度還在不斷的加碼，可以想象得到，接下來漁業會成為農業的一大增長點，咱們國內的市場是巨大，可總有飽和的時候，特彆是漁業發展到某個程度的時候。”
“走向出口，很多個國家大力發展漁業，在他們國內的市場飽和之後，都是走向出口，咱們國內將來的發展也是如此。”
“我有實力來完成這一環，從海捕，再到出口，然後就是運輸，一手打造，那麼這個貨運碼頭，實際上就已經有一定的基礎了。”
衛宏信心十足，他接下來也是往這方麵發展，隻是做魚獲出口，給人一種感覺就是不太大，可那隻是感覺而已，實際上這一塊並不小：“就拿我現在的捕魚效率吧，最近的兩次，從出海再到返航抵港，所花費的時間不過區區70多個小時，卻是捕到超過3300噸魚獲，之前有一次更多，爆艙而歸，捕到超過8300噸的魚獲。”
“目前還隻是建立在隻有衛18和衛19兩艘漁船上，如果是多一艘大噸位的漁船，再多一艘專業專職的魚獲運輸船，那麼一次出海，並不需要多久，就可以捕到超過2萬噸的魚獲，這麼多的魚獲，除非是這邊的漁港碼頭有大量的外地大魚商，不然的話，是很難消化掉的，那麼就隻能走向出口外貿了。”
“假如是2萬噸的魚獲出口，冷櫃集裝箱，最大標號的也隻能裝大概50多噸，說是可以裝60噸，實際上並沒有，55噸就已經是極限了。”
“那麼就要相當於裝超過360個冷櫃箱裝箱，千萬不要忘記了，是最大標號的，要是一般標號，一個冷櫃集裝箱能裝到20噸就已經不錯了，2萬噸可就要裝到上千個冷櫃了。”
“試問一下，得多大的貨輪才可以運走？對於巨型貨輪而言，上千個冷櫃集裝團還不夠塞牙縫，可跑近距離航線的，可不會用那種大排水量的貨輪，隻會用中小型的貨輪，這樣一來，一次出口大量的魚獲，都得發好幾艘的貨輪呢。”
“所以…貨運碼頭，與漁港碼頭結合在一起，其實就有一定的保障了，加之咱們隔壁的縣級市服務業發達，單就是咱們市，這個貨運碼頭就已經有了一定的基礎，就更彆說未來漁業方麵的出口，絕對不僅僅是一家，在這邊上魚再裝箱，然後拉到隔壁的貨運碼頭去裝船，再出口到其他國家去，這條路是行得通的。”
衛宏知道這一項很不起眼，可如果列出一係列的數據，絕對很有說服力，就因為國內的漁業正在悄然的大發展，悄無聲息的發生著翻天覆地的改變。
也是得益於國內的造船業快速崛起，現在很多靠海吃海的，都建造更大的漁船，出海捕獲自然也就更多，捕到大量的魚，要是可以換成外彙，誰不喜歡呢？
賺自己人的錢是賺，可絕對沒有賺彆人的錢更爽，出口肯定有更大的利益，要是國外的魚價比國內的低，就賣國內好了，隻出口國外魚價很快的魚，這就已經足夠。
就拿小島國來說。
小島國的市場，占據百分之十七是國內出口的魚。
很恐怖的一個數字，也沒有人注意到，畢竟小島國公認的漁業發達，可偏偏在小島國市場上的很多魚，竟然是來自於國內出口過去的，當然了，國內也有很多小島國進口的魚，隻不過現在什麼情況大家也清楚，現在小島國的水產基本上已經沒有辦法進入國內市場了。
這些都是次要，重要的是，如果將漁港碼頭與貨運碼頭兩者緊密的聯係在一起，那麼已經具備了一定的基礎，哪怕對於一個大型貨運碼頭的集裝箱吞吐量而言，這點量不算什麼，可就是這點量，在發展的前期是很關鍵的。
畢竟，他們現在談的是估值的問題。
加上這個。
估值高一點很正常不是嗎？
“就咬死300億了。”
衛德龍本來就做過生意，很清楚將魚獲出口與整個碼頭項目牢牢的綁定在一起，會讓整個碼頭項目的高估值更加合理，更有說服力：“就按照這個節奏來談吧，其他的估計也不會談到，會到下一輪，乃至下下一輪。”
徹底確定下來。
接下來也就沒有什麼好說的了。
三個人一起吃飯，也說了這關鍵的幾件事情，時間是過去不少，可遠遠還沒有到達談判正式開始之時。
他們還有時間喝會茶消消食呢。
喝茶之時。
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也沒有再談任何關於談判的事情，因為該說的已經說了。
但對於整個融資談判而言，這隻是冰山一角而已，整個融資談判涉及到方方麵麵，有許許多多，隻是第一輪談判並不會涉及到，也無法涉及到，除非是兩家國資接受他們的估值方案，也就是估值到320億元，或是隻砍掉20億元的估值，雙方迅速在估值上達成一致，才會涉及到融資談判的其他事項。
問題是…
兩家國資會同意這麼高的估值嗎？
答案是：否！
絕對不可能同意，他們可能會同意虛高一些，可不是虛高到這種水份很多的估值。
所以，在估值上，就有得扯皮了，來回拉扯無法避免。
除此之外，還有注資持股份額呢？
也會來回拉扯，兩家國資進場，一丁點的股份可無法滿足他們，特彆是深南市國資進場，起始的第一輪融資，他們要是無法拿到超過百分之十五，甚至是百分之二十的股份，是不值得他們進場的。
假定深南市國資為百分之二十。
那麼市國資呢？
好歹也得百分之八以上吧，最不濟也是百分之五，最理想的還是百分之十。
要是百分之十的話，兩家占據百分之三十。
他們可就不乾了。
不過這些都要談判正式開始之後才清楚。
下午兩點整！
……
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