下午兩點整。
村民服務中心！
四方人馬分屬就坐。
一般人可沒有辦法參加這次談判，村委隻有衛德一個人，再有一方就是衛宏，其次則是深南市國資代表，以及市國資代表。
這隻是主桌上，旁聽席上可還有不少人，一個個說出來的身份也嚇人，最起碼於平頭老百姓而言，他們的身份絕對不低，縣裡的兩位正職，市裡的兩位正職，外加市裡一位主管招商和農業的副職列席旁聽。
至於說縣裡的正職，根本就不夠資格旁聽，來倒是來的，卻隻能在村民服務中心的一樓呆著，有種坐鎮，外加鎮守的意思。
不許任何人登上二樓，一般人也不允許在一樓大廳裡呆著。
彆懷疑。
村民服務中心樓上的會議室，都是機密，也是特彆大的談判，裡頭每個人說的話，最好是一個字都沒有傳出去，在沒有塵埃落定之前，能夠保密就保密。
“那就開始了！”
深南市國資的代表派出來的是一位副職，並不是他們不重視，而是於他們而言，這個碼頭項目的投資，實際上隻是一個小項目而已，沒有必要他們的總經理或是董事長出麵，他作為副總，是有資格代表，也有能力來主導這一次談判，他也當仁不讓的率先開口，也沒有多餘的廢話，直奔核心：“有關於估值方麵的。”
“我方是不會同意這個估值的，高達320億的估值，即便是這個項目已經確立為綜合性質碼頭項目，也無法達到320億元的估值。”
“我方也認真的調研過，綜合分析和嚴謹的計算之後，對這個項目的估值隻接受在120億元。”
“這120億元的估值，其中還有許多的水份，是虛高的估值，如果要再嚴謹一點，那麼我想它的估值將不會超過90億元，還是建立在目前衛村漁港碼頭已經正式運營，並且目前的運營情況良好，漁港碼頭這一塊的估值我們給予調高不止一個等級。”
深南市國資的副總振振有聲，言語之中還有幾許的憤怒，仿佛在說你們這麼估值完全就是瞎亂。
換成彆人，估計都得罵娘了，畢竟什麼都沒有，單就是一個漁港碼頭，還隻是建造了第一期的工程，非常簡陋，就敢喊出320億元的估值，簡直就是開國際玩笑。
“一個綜合性質碼頭，特彆是貨運碼頭…單就是審批手續，其他的什麼都不要，就這些，它的價值就會超過100億元。”
衛宏很清楚談判桌上就是如此，跟做生意一個道理，一個通過各種各樣的方式來壓價，一方則是在說出種種的優勢好處，從而達到提價的效果：“我方估值為150億元，其中漁港碼頭占據50億元的估計，貨運碼頭則是占據100億元的估值，我想這是一個非常合理的估值。”
“一份貨運碼頭的批文，隨便拿出去賣，我會有大量的公司願意掏100億元來購買，甚至是溢價到120億元都有公司會考慮購買，而要是征地已經完全，並且還是一個具備建調深水港碼頭的地方，那麼它的價值將會遠遠超過100億元，我們估值為100億元已經是良心，是抱著誠意來商談的。”
衛宏在談判的時候，絕對不會弱於人，最少氣墊上不能弱於人，而且他從這個角度上反駁人家，也合情合理，隻是有一點歪理，但人家要正麵反駁的話，是沒有辦法的。
“衛總…千萬不要忘記了，貨運碼頭的手續審批，是由我方出力的，要是我方不出力，那麼它是不存在的。”
李姓副叫鄭重強調，他確實無法從正麵反駁，因為深水港碼頭的批文，確實值這個價，乃至更多，這就是他無法正麵反駁的原因，也隻能從側麵來反駁：“在這種情況下，它的估值最多隻有50億元。”
“錯了，賬不是這麼算的。”
衛宏很不客氣的搖了搖頭，話說之時不快不慢：“如果貴方不出力，不確定下來這個項目為綜合性質碼頭，也就是漁港與貨運結合在一起，隻是單憑的漁船碼頭，我想我們不需要進行融資，因為單憑我們自己的力量，就可以將這個碼頭發展起來，還可以發展成為一個巨大的漁港碼頭。”
“目前漁港碼頭一期工程已經結束，漁港碼頭具備了運營的條件，現在也在運營之中，結合我的船隊，這個漁港碼頭的前景向好，給我們多一點的時間，它還會更好，那個時候我們可以開啟第二期工程，再到第三期工程，逐漸的完善這個漁港碼頭，那個時候可就完全不一樣了。”
“我們接受注資，接受融資，隻建立在一個大前提之下，就是賦予這個深水港貨運的能力，單憑我們的力量無法做到，畢竟貨運碼頭投資大，審批也沒有那麼容易，那麼我們為何要做那些吃力不討好的事情，好好的發展我們的漁業不就行了嗎？畢竟我們衛家村也是小漁村。”
衛宏說話很緩慢，好像也沒有那麼激進，可實際上隻要細品一番，就能聽出弦外之音。
這是話外有話。
還是很強硬的那種。
你們自己找上門來要投資，我們為什麼要給你們投資，如果隻是發展成為漁港碼頭，我們自己來就行了，一個漁港碼頭也無需你們深南市國資出手，被吸引過來，還不是因為聞到什麼血腥味，知道有貨運碼頭這麼一回事。
確實也是如此。
要是單憑的漁港碼頭，根本就不需要投資，哪怕是需要投資，也不用深南市國資這種大財團，市國資就已經足夠了。
“……”李姓副總聞言不由沉默，他無力反駁，也沒有辦法反駁，也深知這一次遇到對手，國內講究人情世故，不揭短是人情世故中的一種，可卻被赤果果的擺到台麵上來，儘管沒有正麵罵人，可句句都是在針對他們，這讓他很難受，可難受也得受著，就因為這個碼頭項目十分有前景：“貨運碼頭方麵，我方隻接受最高60億的估值。”
無法反駁，就生硬一些，也不給開口的機會，直接挑下一項的毛病：“漁港碼頭50億的估值，我想…它的水份更多，任何一個漁港碼頭都不可能達到這個估值，哪怕它建設完善，也達不到這個價值。”
“是嗎？”
衛宏輕輕一笑，一記的反問，不過這記反問隻是為接下來的犀利攻擊做鋪墊而已。
……
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