下午四點，蘇寧將一份精心整理的exce表格發到了趙誌強的郵箱。
名單上整齊排列著五十個名字、聯係方式和簡單備注，其中四十五個是劉娜提供的“共享資源”。
當然這些所謂的潛在客戶不可能是什麼優質資源，如果真是優質資源也不可能便宜了蘇寧。
不過這五十個人頭恰好滿足了蘇寧如今的需求，最起碼不需要被組長趙誌強給踢出局。
“不錯，動作挺快。”趙誌強掃了一眼打印出來的名單，在幾個名字上畫了圈，“這幾個可以先聯係，上個月剛買了基礎險，快到續費期了。”
“是！組長。”
蘇寧點頭記下，心裡卻想著晚上那個飯局。
劉娜發來的消息言簡意賅：“七點，悅榕莊，穿帥點。”
下班前，劉娜滑著椅子湊過來，遞給他一個紙袋：“換上！你那身西裝太正經了，不適合今晚的場合。”
紙袋裡是一件深藍色休閒襯衫和一條修身西褲。
更衣室裡，蘇寧看著鏡中的自己，襯衫恰到好處地勾勒出肩膀線條，解開的兩顆紐扣露出鎖骨。
這身打扮介於正式與隨意之間，帶著若有若無的暗示。
“完美。”劉娜吹了個口哨，遞給他一瓶古龍水，“噴一點，彆太多。記住，今晚你是我表弟，剛入行的大學生，單純、上進，對保險行業充滿熱情。”
“明白。”
悅榕莊的包廂燈光昏黃，牆上掛著抽象油畫。
圓桌旁已經坐了兩個人，一位是四十出頭的女性，穿著香奈兒套裝，手腕上的百達翡麗在燈光下泛著冷光；另一位年輕些，正在為她倒茶，很明顯也是一個助理或者秘書的人設。
“李總，這是我表弟蘇寧，剛加入我們公司的高材生。”劉娜的聲音比白天的時候要甜了八度。
“明白。”
而那個李總的目光像x光一樣把蘇寧從頭到腳掃了一遍，嘴角微微上揚：“不錯！小蘇，過來坐我旁邊。”
她拍了拍身邊的空位。
接下來的兩小時便是一場精心設計過的表演。
劉娜負責介紹新產品，蘇寧則被要求“簡單說說保險理念”。
每當他說到專業處，李總的手就會“不經意”地搭上他的手臂；當他低頭吃菜時，能感覺到桌下有什麼輕輕蹭過他的小腿。
“年輕人有前途。”等到簽完了一份簡單的保單後，李總將一張名片塞進蘇寧襯衫口袋，指尖有意無意地劃過他的胸膛，“小蘇，我下個月有個閨蜜聚會，你來給我們講講理財規劃？”
“好的！李總。”
“叫什麼李總！叫李姐。”
“李姐。”
回程的出租車上，劉娜數著支票上的零：“三十萬保費，夠你過試用期了。李總可是我們藍洋保險公司的vip客戶，每年保費至少要在兩百萬左右。”
接著她瞥了蘇寧一眼，“怎麼？不高興？又沒讓你真陪睡。”
“不是！我隻是在想，保險本該是份正經工作。”蘇寧搖下車窗，讓夜風吹散身上的香水味。
“哈！”劉娜笑得前仰後合，“知道為什麼老百姓討厭保險推銷員嗎？因為百分之九十的人除了死纏爛打和出賣色相，根本不懂什麼是真正的保險規劃。”
“那我們現在做的事情不是沒有任何意義？”
“錯了！你沒有明白我的意思，接下來除了要了解保險業務，還要利用好你的自身資源。”
“哎！以前我挺反感保險推銷員的，確實沒想到有一天會成為其中一員。”
“習慣就好了。”
“今天的事情謝謝！回頭我請你吃大餐。”
“一言為定！等到你憑借自己的實力開單，一定要請我去吃大餐。”
“沒問題。”
第二天清晨，蘇寧站在人民公園相親角，手裡拿著一疊傳單。
周圍掛滿了征婚信息：“985碩士，靜安有房”、“美籍華人，尋溫柔賢惠”……
“小夥子多大了？做什麼工作的？”一位阿姨熱情地拉住他。
“22歲，在藍洋保險做理財規劃師。”蘇寧露出職業微笑。
阿姨的手像觸電一樣縮了回去：“哦？賣保險的啊！”
接著她便是轉身就走，仿佛躲瘟神一樣。
整個上午，同樣的場景重複了七次。
偶爾有人被他外表吸引，可是一聽“保險”二字立刻變臉。
中午時分，一個穿著太極服的大爺好心告訴他：“小夥子，換個說法。彆說賣保險，說‘金融規劃’、‘資產保全’，懂嗎？”
“呃？謝謝大爺提點！你要不要了解一下保險產品？”
“呃？剛才是不是有人喊我？”
“有嗎？”
“還真是！看來是我家孩子喊我回家吃飯了。”
“大爺，彆急啊！你可以拿回一些傳單回去了解一下，保險並不是大家所以為的騙子行業。”
“行！那我回去研究研究。”大爺卻是滿臉敷衍的接過了一張傳單。
“謝謝大爺支持！這是我的名片，有不懂的記得給我電話。”
“好！好。”
隻是大爺拿著宣傳單和名片剛離開沒多久，便是順手把宣傳單和名片塞進了垃圾桶。
此時注意到了大爺動作的蘇寧也是非常的無奈，意識到這份工作真的是很具有挑戰性。
下午的部門例會上，趙誌強宣布了一個消息：“下周胡經理會從江城分公司過來做分享經驗，所有人必須參加，不許請假。”
會議室立刻騷動起來。
此時的蘇寧也是不由得眼前一亮，畢竟這個胡曼黎可是《蠻好的人生》女主角。
對她印象最深的便是敢於保衛自己的婚姻，一直在努力的嘗試挽回婚姻。
當然注定變心的男人是不可能具有激情的，但是胡曼黎的表現還是讓蘇寧感到佩服。
此時一旁的劉娜小聲對蘇寧介紹說道：“胡曼黎，咱們藍洋保險公司的傳奇，二十年賣了三個億保費。去年那單八百萬的年金險，客戶本來要買競爭對手的，她硬是讓人家退了已簽的合同。”
“怎麼做到的？”蘇寧好奇道。