第二章 現實的世界_影視編輯器_线上阅读小说网 
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第二章 現實的世界(1 / 2)

下午四點,蘇寧將一份精心整理的exce表格發到了趙誌強的郵箱。

名單上整齊排列著五十個名字、聯係方式和簡單備注,其中四十五個是劉娜提供的“共享資源”。

當然這些所謂的潛在客戶不可能是什麼優質資源,如果真是優質資源也不可能便宜了蘇寧。

不過這五十個人頭恰好滿足了蘇寧如今的需求,最起碼不需要被組長趙誌強給踢出局。

“不錯,動作挺快。”趙誌強掃了一眼打印出來的名單,在幾個名字上畫了圈,“這幾個可以先聯係,上個月剛買了基礎險,快到續費期了。”

“是!組長。”

蘇寧點頭記下,心裡卻想著晚上那個飯局。

劉娜發來的消息言簡意賅:“七點,悅榕莊,穿帥點。”

下班前,劉娜滑著椅子湊過來,遞給他一個紙袋:“換上!你那身西裝太正經了,不適合今晚的場合。”

紙袋裡是一件深藍色休閒襯衫和一條修身西褲。

更衣室裡,蘇寧看著鏡中的自己,襯衫恰到好處地勾勒出肩膀線條,解開的兩顆紐扣露出鎖骨。

這身打扮介於正式與隨意之間,帶著若有若無的暗示。

“完美。”劉娜吹了個口哨,遞給他一瓶古龍水,“噴一點,彆太多。記住,今晚你是我表弟,剛入行的大學生,單純、上進,對保險行業充滿熱情。”

“明白。”

悅榕莊的包廂燈光昏黃,牆上掛著抽象油畫。

圓桌旁已經坐了兩個人,一位是四十出頭的女性,穿著香奈兒套裝,手腕上的百達翡麗在燈光下泛著冷光;另一位年輕些,正在為她倒茶,很明顯也是一個助理或者秘書的人設。

“李總,這是我表弟蘇寧,剛加入我們公司的高材生。”劉娜的聲音比白天的時候要甜了八度。

“明白。”

而那個李總的目光像x光一樣把蘇寧從頭到腳掃了一遍,嘴角微微上揚:“不錯!小蘇,過來坐我旁邊。”

她拍了拍身邊的空位。

接下來的兩小時便是一場精心設計過的表演。

劉娜負責介紹新產品,蘇寧則被要求“簡單說說保險理念”。

每當他說到專業處,李總的手就會“不經意”地搭上他的手臂;當他低頭吃菜時,能感覺到桌下有什麼輕輕蹭過他的小腿。

“年輕人有前途。”等到簽完了一份簡單的保單後,李總將一張名片塞進蘇寧襯衫口袋,指尖有意無意地劃過他的胸膛,“小蘇,我下個月有個閨蜜聚會,你來給我們講講理財規劃?”

“好的!李總。”

“叫什麼李總!叫李姐。”

“李姐。”

回程的出租車上,劉娜數著支票上的零:“三十萬保費,夠你過試用期了。李總可是我們藍洋保險公司的vip客戶,每年保費至少要在兩百萬左右。”

接著她瞥了蘇寧一眼,“怎麼?不高興?又沒讓你真陪睡。”

“不是!我隻是在想,保險本該是份正經工作。”蘇寧搖下車窗,讓夜風吹散身上的香水味。

“哈!”劉娜笑得前仰後合,“知道為什麼老百姓討厭保險推銷員嗎?因為百分之九十的人除了死纏爛打和出賣色相,根本不懂什麼是真正的保險規劃。”

“那我們現在做的事情不是沒有任何意義?”

“錯了!你沒有明白我的意思,接下來除了要了解保險業務,還要利用好你的自身資源。”

“哎!以前我挺反感保險推銷員的,確實沒想到有一天會成為其中一員。”

“習慣就好了。”

“今天的事情謝謝!回頭我請你吃大餐。”

“一言為定!等到你憑借自己的實力開單,一定要請我去吃大餐。”

“沒問題。”

第二天清晨,蘇寧站在人民公園相親角,手裡拿著一疊傳單。

周圍掛滿了征婚信息:“985碩士,靜安有房”、“美籍華人,尋溫柔賢惠”……

“小夥子多大了?做什麼工作的?”一位阿姨熱情地拉住他。

“22歲,在藍洋保險做理財規劃師。”蘇寧露出職業微笑。

阿姨的手像觸電一樣縮了回去:“哦?賣保險的啊!”

接著她便是轉身就走,仿佛躲瘟神一樣。

整個上午,同樣的場景重複了七次。

偶爾有人被他外表吸引,可是一聽“保險”二字立刻變臉。

中午時分,一個穿著太極服的大爺好心告訴他:“小夥子,換個說法。彆說賣保險,說‘金融規劃’、‘資產保全’,懂嗎?”

“呃?謝謝大爺提點!你要不要了解一下保險產品?”

“呃?剛才是不是有人喊我?”

“有嗎?”

“還真是!看來是我家孩子喊我回家吃飯了。”

“大爺,彆急啊!你可以拿回一些傳單回去了解一下,保險並不是大家所以為的騙子行業。”

“行!那我回去研究研究。”大爺卻是滿臉敷衍的接過了一張傳單。

“謝謝大爺支持!這是我的名片,有不懂的記得給我電話。”

“好!好。”

隻是大爺拿著宣傳單和名片剛離開沒多久,便是順手把宣傳單和名片塞進了垃圾桶。

此時注意到了大爺動作的蘇寧也是非常的無奈,意識到這份工作真的是很具有挑戰性。

下午的部門例會上,趙誌強宣布了一個消息:“下周胡經理會從江城分公司過來做分享經驗,所有人必須參加,不許請假。”

會議室立刻騷動起來。

此時的蘇寧也是不由得眼前一亮,畢竟這個胡曼黎可是《蠻好的人生》女主角。

對她印象最深的便是敢於保衛自己的婚姻,一直在努力的嘗試挽回婚姻。

當然注定變心的男人是不可能具有激情的,但是胡曼黎的表現還是讓蘇寧感到佩服。

此時一旁的劉娜小聲對蘇寧介紹說道:“胡曼黎,咱們藍洋保險公司的傳奇,二十年賣了三個億保費。去年那單八百萬的年金險,客戶本來要買競爭對手的,她硬是讓人家退了已簽的合同。”

“怎麼做到的?”蘇寧好奇道。


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