三合一）彙報完畢，他稍作停頓，給出了自己的初步判斷：“馬董，我個人的建議是，我們應該積極考慮，拿下天眼影業手中的這部分份額。”
屏幕那頭的馬芸沒有立即表態，他微微靠在椅背上，雙手交叉放在身前，神情若有所思。辦公室背景是他那間聞名遐邇、充滿禪意的書房。
“張總，”馬芸開口，聲音透過揚聲器傳來，帶著他特有的腔調和節奏，“首先，你要明確一點，對阿裡，對阿裡影業而言，我們看中的，不僅僅是這一個項目可能帶來的賬麵利潤。幾億的投資，哪怕票房達到30億，扣除所有成本，算上風險，其純粹財務上的回報率，或許並不能讓資本市場驚豔。”
他微微前傾，目光如炬地盯著屏幕，仿佛在與張強直接對視：“我看重的，是三個方麵，或者說是三個層次。”
“第一，是品牌。阿裡影業成立時間不長，我們需要在內容領域樹立起一塊金字招牌。參與投資周星池的頂級項目，這本身就是一種強大的品牌背書。這向市場、向用戶、向合作夥伴宣告，阿裡影業有能力，也有決心參與到最頭部的內容競爭中來。這不是簡單的貼牌，而是深度綁定，是將‘阿裡影業’與‘頂級內容’畫上等號的關鍵一步。”
“第二，是戰略。阿裡大文娛是一個整體，我們的目的是構建一個從內容生產、發行、營銷到衍生品開發、線上票務、用戶服務的完整生態。優土需要頂級內容拉動會員，淘票票需要獨家宣發資源搶占市場，阿裡也需要頂級ip進行衍生品開發……《美人魚》這樣一個萬眾矚目的項目，正是我們打通生態、實踐‘內容+電商’模式的最佳試驗田和引爆點。它的價值，不能僅僅用票房分賬來衡量。”
“第三，也是你剛才稍微提到但未深入的一點，”馬芸頓了頓，加重了語氣，“是人。是周星池本人。”
張強心神一凜，知道馬芸點到了最關鍵的核心之一。
馬芸繼續道：“周星池，不僅僅是一個導演，一個演員，他是華語電影的一個符號，一個時代的記憶，他本人就是一個超級ip。與他的合作，不能局限於一部《美人魚》。我們阿裡影業想要長遠發展，必須與這些頂級的創作人才建立長期、穩固、互信的戰略合作關係。這次如果我們能幫助解決《美人魚》的排片困境，甚至以較高的價格接盤，展現我們的誠意和實力，這對於我們未來與周星池及其星輝公司的深度合作，意義重大。這可能是打開一扇門的鑰匙，而這扇門後麵的價值，遠超一部電影。”
張強心悅誠服地點頭：“馬董，您說得對，是我考慮得不夠全麵。確實，與周星池建立長期合作關係，其戰略意義遠大於單部影片的投資回報。”
其實馬芸說的那些，他張強哪裡會不知道，但是作為一個在這個行業摸爬滾打多年的人，還在體製裡也待了不少時間，他明白個人能力是一方麵，關鍵是會來事兒，會給領導找到屬於他發揮的舞台。
“從市場數據層麵來看，也支持我們介入。”張強操作電腦，調出幾份圖表，共享給馬芸，“根據我們大數據團隊的分析，基於曆史票房、周星池品牌效應、春節檔容量增長模型以及《美人魚》目前的網絡熱度指數提及量、搜索量、期待值），我們預測其票房落點在25億至30億人民幣區間的概率超過80。即使我們以6.5億的成本計算40的份額，在票房達到28億左右時，即可基本覆蓋成本並實現微利。超過28億，便是純收益。而考慮到今年春節檔的大盤，在《美人魚》和天眼自家《尋龍訣》的雙重拉動下，整體大盤容量有望突破50億，這為《美人魚》衝擊更高票房提供了堅實基礎。”
他切換圖表，繼續分析：“此外，從競爭格局看，樂視雖然是我們的主要對手之一，但其生態化反模式對現金消耗極大，能否拿出並長期持有數億現金投入一個內容項目，存在變數。華藝與周星池交惡，基本出局。萬達更傾向於發行和自家院線，直接高價接盤投資份額的意願未必強烈。藤訊影業雖然不差錢，但其在內容領域的布局更偏向ip孵化和泛娛樂聯動，對於這種純財務投資兼資源捆綁的項目，決策流程可能比我們更長。因此，目前看來，我們阿裡影業是既有意願、也有實力，同時決策效率相對較高的最佳接盤方之一。”
馬芸認真聽著張強的數據和分析，不時點頭。他欣賞這種用數據說話的方式，這與阿裡的文化一脈相承。
“那麼，關鍵問題就在於價格和談判策略了。”馬芸的手指輕輕敲擊著桌麵，“8個億，毫無疑問是楊簡開出的一個試探性的高價，或者說，是一個‘懲罰性’的報價，主要針對的是江智強和安樂。但我們不能按照這個價格去談。”
“是的，馬董高見。”張強不著痕跡的拍了個馬屁。
“你的談判策略是什麼？”馬芸直接問道。
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張強成竹在胸，顯然早已思考過各種方案：“我建議，雙管齊下。”
“一方麵，我會親自帶隊，組建一個包括財務、法務、內容評估專家在內的談判小組，正式與天眼影業的張彤彤接觸。我們的開場報價不會太低，以免顯得沒有誠意，初步可以放在5億到5.2億之間。同時，我們會明確指出8億報價的不合理性，用我們的大數據模型和分析報告，論證一個更符合市場規律的估值區間。”
“另一方麵，”張強壓低了聲音，“我們需要利用好中影這個關鍵節點。實際上，在這件事情裡，天眼影業掌握主動，著急的不止江智強，還有中影的喇裴康，這件事一天不解決，他心裡的疙瘩就一直在。我會與喇裴康保持溝通，向他傳遞阿裡影業的合作誠意。中影雖然是龍頭老大，可他們現在和天眼影業的合作沒有之前那麼親密，他喇裴康肯定不會拒絕一個有實力的合作夥伴。另外，周星池的那邊我們也會去拜訪，這件事他沒有決定權，但我們會表達出應有的誠意。”
馬芸聽完，沉吟了片刻，補充道：“你們可以告訴中影，如果達成合作，可以承諾調動阿裡係的全平台資源，為《美人魚》進行宣發推廣——不僅僅是淘票票的流量傾斜，還包括支付寶、淘寶、天貓等核心app的開屏廣告、信息流推送，優土土豆的專題頁麵，微博的熱門話題運營等等。將這些資源進行量化，折算成市場價值，作為我們合作的一部分。讓中影和星輝看到與我們合作能帶來的額外價值。告訴他們不用擔心天眼退出以後，他們會在這方麵吃虧。”
張強眼睛一亮：“妙！馬董，這一招很高明。阿裡係的全渠道宣發能力，正是傳統影視製作公司的短板和急需的資源。尤其是對於電影票房衝刺，線上營銷和票務拉動至關重要。中影和星輝肯定會傾向於我們，讓他們也幫我們去向天眼影業談判。”
“沒錯。”馬芸滿意地點點頭，“記住，我們買的不僅僅是份額，更是未來的可能性，是戰略的支點。在合理的價格範圍內，可以展現一定的靈活性。但是，底線要清晰，超過某個閾值，風險與收益就不再匹配，我們需要果斷放棄。阿裡的錢，要花在刀刃上，既要敢於投入，也要精於計算。”
“我明白，馬董。”張強鄭重應道，“我們會設定一個嚴格的財務模型，計算在不同票房預期下的投資回報率，並設定一個最高授權報價。一旦超過這個價格，除非有極其特殊的戰略補償條款，否則我們將退出談判。”
“好。”馬芸最後拍板，“這件事就由你全權負責。談判過程中有任何重大進展，隨時向我彙報。我希望儘快看到一份詳細的、包含多種情景分析的可行性報告以及談判預案。另外，我可以授權給你，低於7個億，你可以自主決定。雖然我們要精於算計，但不要在一些數目上計較，以免錯失更多的機會。”
馬芸擔心的是，阿裡這邊一旦猶豫，楊簡會把份額轉讓給藤訊、萬達，甚至是樂視。樂視目前在資金方麵雖然緊張，但誰能保證賈會計不會為了刺激股價，放手一搏？8個億的資金是不少，但是如果能通過《美人魚》刺激股價，就算漲個幾塊錢，彆說8個億，就是80億都能賺回來。
“請馬董放心，我立刻著手去辦，最晚明天上午，報告會發送到您的郵箱。”張強當即承諾。
視頻通話結束，屏幕暗了下去。
張強靠在椅背上，長長地舒了一口氣。與馬芸這樣的人溝通，每次都是一件很有壓力的事情。不過這次的溝通，讓他也獲得了充分的授權。他知道，這不僅僅是一次簡單的項目投資，更是阿裡影業在內容領域打響品牌、實踐生態協同的關鍵一役，他一旦做好了，就能讓他徹底在阿裡大文娛板塊站得更穩。
他立刻按下內部通話鍵：“通知戰略投資部、財務部、法務部、內容研發中心的負責人，半小時後第一會議室開會。同時，讓大數據團隊把關於《美人魚》和春節檔的最新分析報告送過來。”
半小時後，阿裡影業第一會議室。
張強主持召開了內部項目評估會。各部門負責人齊聚一堂。
大數據團隊負責人首先展示了詳儘的分析報告：
曆史對比：回顧了周星池之前作品《西遊降魔篇》在2013年春節檔取得的驚人成績12.46億，當年冠軍），並分析了其長尾效應。
市場增長：展示了近年來春節檔票房大盤的快速增長曲線從2014年14.5億到2015年36.2億），預測2016年春節檔在優質內容拉動下，有望衝擊50億甚至60億大盤。
用戶畫像：分析了周星池電影的核心受眾年齡層80後、90後為主，正處消費能力巔峰）、地域分布一二線城市基礎雄厚，三四線潛力巨大）以及與阿裡係平台用戶的重合度高度重合，便於精準營銷）。