康嘉沉默不語。
他知道，章旭豪也知道，餓了麼在配送線路規劃、訂單調度方麵，與筷跑之間也存在很大差距。
相同時間內，筷跑騎手可以更快、更好、更多地完成訂單配送，餓了麼的騎手卻不行。
“發個公告，今天上線的騎手，掛滿6小時，獎勵100元；掛滿10個小時，獎勵200元。”
章旭豪想了想，衝著康嘉吩咐道。
成功的商業底層邏輯，就不能帶有感情色彩，拿錢激勵是最實在的。
康嘉嗯了一聲，出去做事。
隨著筷跑的經營範圍覆蓋到整個HK區，餓了麼的辦公氛圍也愈發沉悶。
康嘉有時候，甚至能在公司附近，偶爾看見筷跑的外賣騎手。
這說明，筷跑在YP區，也已經有了站點。
地推BD偶爾在線下遇到筷跑的商務，也隻是互相瞪上一眼，大家都在保持克製。
畢竟沒人敢把巡檢所的約談不放在心上！
晚上九點半，滬城的大雨逐漸平息，弄巷裡還殘留著深淺不一的水窪。
一口氣乾了十幾個小時，訂單量慢慢減少，筷跑騎手也終於有了休息時間。
三三兩兩地聚在商業區的空地上，一邊忙著吃晚飯，一邊大聲討論今天的收入。
“龍鱗馬！今天快累屁掉了！公司真不是東西，下午雨大得都睜不開眼睛，就這還不讓我們下線！”
“州哥，彆罵了！剛才你看預估收入時，那嘴角都咧到耳後根上了，到底有多少啊，把你樂成這副樣子？”
“去去去！少打聽。”李州擰開一瓶冰紅茶，猛地灌了一大口。
“估計有1500！我才70單，加上補貼都快1000了，州哥肯定比我多，累是累了點，可這錢賺得也是真安逸喲！”一個寸頭圓臉的小胖子，樂嗬嗬地說。
“你管老子多少？老子拿命拚的！”
李州翻了個白眼，沒好氣地罵道。
這話一出，很多騎手都沉默了。
是啊，這一天下來，心驚膽戰的！
一天賺了四五天的錢，可手腳都在發抖。
“州哥，聽說公司打算在日月光投放什麼外賣櫃，是不是以後就不用爬樓了？”
“想屁吃呢！外賣櫃的事八字還沒一撇，早著呢！但是日月光附近的兄弟就舒服了，他們那塊是試點區域，以後把外賣往櫃子裡一塞就妥了！”
李州笑著說道，眼中流露出一抹羨慕的神色。
當然，外賣櫃的強需求僅限於商業寫字樓區，由於公司眾多、人員複雜，多會設置門禁，外賣隻能送到一樓。
對於用戶來說，外賣櫃的出現解決了丟餐、拿錯餐的風險，還提高了取餐時間的靈活性。
但對於住宅區，外賣櫃就是個偽需求，這也是裴毅隻在商業區推廣的原因。
一周之後。
筷跑在YP區設立了17個站點，寇震帶領地推商務團隊，一條街、一條街地掃下來，將餓了麼的平台商戶，搬到了筷跑上。
雙方的訂單占比，很快就從1:9轉變成了8:2。
至此，筷跑和餓了麼的服務範圍高度重疊，每天都在許彙、虹口、楊浦和靜安四個大區激烈競爭。
餓了麼甚至把新客補貼，一度提升到了20元立減的程度，針對老客，每天也有512元的立減紅包。
到了這份上，所有的營銷打法都失去了作用，就看誰更便宜，誰配送更快。
可當筷跑在日月光、中垠、泰富廣場地區，投放的外賣櫃越來越多後，餓了麼的壓力也越來越大。
眼見賬上的資金即將耗儘，章旭豪不得不麵對現實，自己做了三年的外賣業務，竟然輸給了一家後來居上的模仿者。
他跟汪淵、康嘉和鄧燁等人達成一致後，便撥通了高偉林的電話。
“想把公司賣給筷跑？”高偉林在聽明白對方的來意後，心中頓感詫異。
“章總，聽說阿狸不是有全資收餓了麼的打算嗎？”高偉林反應過來後，笑著反問道。
言外之意，你去找阿狸吧。
餓了麼沒多少剩餘價值了，現在花錢買，純屬打水漂。
章旭豪被拒後，失魂落魄地掛斷了電話，接著找到了阿狸的季剛。
誰料季剛不等他開口，就直言說：“章總，你錯過了最佳時機，明白嗎？”
章旭豪張了張嘴，長長地歎了一口氣，最後乾巴巴地說了一句‘謝謝’，隨後便放下了手機。
“鄧燁，賬上還有多少錢？”章旭豪把自己關上辦公室裡，一個人冷靜了大半天後，才走到鄧燁的工位旁問道。
“200萬出頭。”鄧燁咬了咬嘴唇，看出了章旭豪的想法。
“幫我跟大家說聲對不起，把這筆錢發了吧。”章旭豪苦笑一聲，本想給在職的員工發N加一賠償，保留最後一份體麵，可現實卻啪啪打臉。
三月十六日，餓了麼宣布暫停服務。
餓了麼騎手紛紛離職，加入筷跑的配送團隊。
筷跑的HR更是囂張到，直接在國定路335號的大門前，架起了臨時的麵試間，全盤接收餓了麼的軟件工程師、數據庫管理員、運營和地推商務，甚至連客服都沒放過。
用裴毅的原話來說：這些人很多都是交大、同濟的研究生，他們隻是沒選對公司，不代表沒能力。
2012年的第一場外賣大戰，僅用時不到兩個月，餓了麼便提前下台。
滬城的外賣市場全麵向筷跑張開懷抱，再沒了競爭對手的鉗製下，筷跑開始瘋狂擴張，準備把經營範圍迅速擴大到整個滬城板塊。
第二天，還在處理收尾工作的汪淵、康嘉和鄧燁三人，先後接到了筷跑HR的電話，搞得三人一臉懵逼。
章旭豪得知後，氣得破口大罵：小赤佬，連吃帶拎啊！
最讓他難受的是，三個兄弟收到了電話，唯獨沒人給他打電話。
這不是看不起人嗎？
“章總，抱歉，你應該明白，更換行業的困難性。”負責餓了麼地推和配送團隊的康嘉，經過一番思考後，一臉歉意地朝著章旭豪說道。
“沒關係，祝儂，前途似錦，青雲萬裡。”
章旭豪擠出一抹微笑，拍著康嘉的肩膀說道。
他把項目做倒閉了，說實話，也沒臉左右彆人的決定，哪怕對方是去了筷跑。
汪淵和鄧燁麵麵相覷，眼底閃過一絲意動。
……
……
三月十八日，快的打車進入金陵！