他剛想動筷子，馬立雲的電話便打了過來。
“馬總，有什麼事？”陳延森明知故問地說。
“順豐王衛、申通陳德駿、遠通俞衛驕都同意了菜鳥物流的組建計劃，陳總，你怎麼說？”
馬立雲緩緩開口道。
“我沒意見，但菜鳥物流的CEO誰來當？股權誰占大頭？”陳延森反問道。
馬立雲臉色一滯，心想：老子提的方案，你說誰當CEO？
但他還是沒敢這麼說，生怕惹惱了陳延森，畢竟雲速快遞的業務量占了民營快遞業的半壁江山，於是滿臉堆笑地問道：“陳總有想法？”
“菜鳥關於末端配送的解決方案有問題，針對鄉鎮、尤其是農村市場，建立菜鳥網點是個行之有效的辦法，但對於縣城、三四線和一二線城市來說，在小區附近搞菜鳥服務站，完全是反人性的操作。”
陳延森沒有正麵回答，反而把話題扯到了菜鳥物流的弊端上。
就像廬州、金陵、滬城等地的上班族，下班後，為了一個快遞，還得特意繞行幾百米去服務站，那網購的便捷性提現在哪裡？
這就跟在小區設立外賣櫃是一個道理，純屬脫褲子放屁的操作。
但菜鳥也並不是毫無優點！
至少在農村市場的末端配送問題上，存在一定價值。
由於地廣人稀、快遞包裹分散、配送成本高等難題，包括雲速在內，幾乎所有的快遞都隻能送到縣、鎮一級，更細分的村和社區，除了郵政，誰都負擔不起高昂的成本。
就好比春申下麵的山覺鎮，共有12個行政村和2個街道，每天就一百多個快遞，按每單0.61.5元不等的派送費用計算，全部送完隻有6090元的收入。
而這一百多個快遞，分布在全鎮166平方公裡內，就算給快遞員一單10塊錢，也沒人願意去送。
更何況，如果把派送費提升到10元一單，那商家的發貨成本就得翻幾倍。
久而久之，這塊地區的用戶，就會被商家自動放棄。
菜鳥的解決辦法就是，在山覺鎮設立兩到三個提貨點，讓收件人自己來拿。
看上去很坑，但也確實解決了農村快遞包裹的末端配送難題。
這也是陳延森願意加入菜鳥網絡的原因，因為此舉，對拚唄和雲速同樣有利。
“陳總有更好的解決方案嗎？”馬立雲聳了聳肩，不以為意道。
他搞菜鳥的初衷又不是為了提升用戶體驗，隻是想借助雲速、順豐、申通和遠通等公司的物流網絡，把商品賣給更多的用戶。
同時用菜鳥物流賺取廣告、數據和技術服務費。
另外，雲速、順豐、申通和遠通等公司，把快遞放在菜鳥服務點，他還能再賺一筆差價。
將來包裝一下，上市還能再圈一筆錢。
借鍋煮飯，這一手，他玩得極為嫻熟。
“分區運營，在人口流動性高、單次收件需求集中、對即時性和便利性要求高的地區，用快遞櫃解決最後100米的配送時效問題；
在人口居住穩定、物流需求多元化、快遞包裹分散、配送難度高的地區，設置菜鳥服務點，提供最後一公裡的深度服務。”
陳延森不緊不慢地說道。
簡而言之，在城市核心區的寫字樓、公寓等地區優先布局快遞櫃，解決即時需求；在大型工廠、工業園區、鄉鎮及農村地區以菜鳥服務點為主，以快遞櫃為輔。
馬立雲聽後，眼前一亮，頓時覺得陳延森的想法，比單純的一刀切模式，要聰明、靈活、高效。
可他知道，雲速在快遞櫃的設計使用上，已經擁有了豐厚的經驗。
他想借雞生蛋，可陳延森比他還狠，在菜鳥物流的項目方案上刪刪改改，竟然還想占據主動權。
這不是鳩占鵲巢嘛！
一時間，馬立雲麵露難色，不知道該怎麼回複陳延森。
一來，他不想跟陳延森撕破臉；
二來，他也不想把菜鳥物流的成果，拱手讓給他人。
但他心裡又清楚，菜鳥物流離開雲速快遞，壓根就做不成。
“陳總的方案很好。”馬立雲表情苦澀，乾巴巴地說了一句。
“我也這麼認為，具體的合作模式、數據共享和占股比例，馬總有什麼想法？”
陳延森輕笑著問道。
他知道馬立雲的小心思，對方也明白他的小算盤，兩人一來一回地試探著。
“不如見麵再談？”馬立雲提議道。
一時半會，兩人很難達成一致。
他想在菜鳥物流項目上獲得充足的利益，陳延森則看上了菜鳥物流所能提供的就業崗位。
“沒問題。”陳延森爽快答應。
談得攏就談，談不攏他就單乾！
到時候就用馬立雲提供的菜鳥物流方案！
結束談話後，陳延森繼續吃午飯。
馬立雲則沉著一張臉，拉上了陸兆曦和張湧開會，商討如何能在保證控股權的前提下，又能說服陳延森加入。
與此同時，大洋彼岸的百思買、沃爾瑪和塔吉特等線下商超，在家居電子產品的陳列櫃旁，多出了一款新產品。
&nartspeaker（Alexa智能音箱）？
羅德盯著商品標簽，一臉疑惑，音箱他知道，但智能音箱是個什麼鬼？
售價199美幣，這價格可不便宜。
產品的外包裝上有二維碼，並在一旁標注了使用說明，這是一款內置了Alexa智能語音助手的音箱產品，用戶可通過喚醒詞，與這台音箱對話、交流。
羅德瞬間雙眼放光，在他看來，這是一款科幻電影照進現實中的人工智能產品。
隨後，他立刻抱著一台Alexa智能音箱，快步衝到了收銀台。