闞澤，字德潤，是會稽山陰人。他出身貧寒卻很好學，曾受雇幫人做工，常常借書閱讀，隻要看過一遍，就不會遺忘。他口才出眾，膽識過人。孫權將他召為參謀，他和黃蓋的關係最為要好。黃蓋知道他能言善辯且有膽量，所以想讓他去獻詐降書。闞澤欣然答應說：“大丈夫活在世上，若不能建功立業，那豈不是如同草木一樣白白腐朽！您既然願意舍身報答主公，我又怎會吝惜自己的性命！”黃蓋激動得滾下床，向他下拜致謝。闞澤說：“事不宜遲，得馬上行動。”黃蓋說：“詐降書已經寫好了。”
闞澤接過書，當晚就扮成漁翁，駕著小船，朝著北岸駛去。這天夜裡寒星布滿天空，三更時分，他早早來到了曹軍的水寨。巡江的軍士將他抓住，連夜報告給曹操。曹操問：“莫非是奸細？”軍士說：“隻是一個漁翁，自稱是東吳的參謀闞澤，有機密的事情求見。”曹操便讓人把他帶進來。軍士把闞澤帶到曹操麵前，隻見營帳中燈火輝煌，曹操靠著案幾端坐著，問道：“你既然是東吳的參謀，來這裡做什麼？”闞澤說：“人們都說曹丞相求賢若渴，如今看您這問話，可大不一樣。黃公覆啊，你又想錯了！”曹操說：“我和東吳早晚要交戰，你私自來到這裡，怎麼能不問？”闞澤說：“黃公覆是東吳曆經三代的老臣，如今被周瑜在眾將麵前無端毒打，心中憤恨不已。他想投降丞相，為自己報仇，特意和我謀劃。我和公覆情同骨肉，所以徑直來獻上這封密信。不知道丞相肯不肯接納？”曹操說：“信在哪裡？”闞澤取出信呈上。曹操拆開信，在燈下觀看。信的大致內容是：我黃蓋深受孫氏厚恩，本不該懷有二心。然而就如今的形勢來看，用江東六郡的士兵，去抵擋中原百萬大軍，眾寡懸殊，這是天下人都有目共睹的。東吳的將吏，無論聰明還是愚笨，都知道這是不可能取勝的。周瑜這小子，心胸狹隘又愚蠢，自負有才能，總是想用雞蛋去碰石頭；再加上他獨斷專行，作威作福，無罪的人遭受刑罰，有功的人卻得不到獎賞。我身為老臣，無端被他摧殘羞辱，心裡實在痛恨！聽說丞相誠心對待他人，虛心接納賢士，我願意率領眾人歸降，以圖建功立業，洗刷恥辱。糧草和軍器，都會隨船獻上。我泣血叩拜，懇請您千萬不要懷疑。
曹操在案幾上反複將信看了十多次，突然拍案而起，瞪大眼睛，憤怒地說：“黃蓋用苦肉計，派你來下詐降書，想從中搞鬼，竟敢來戲弄我！”便讓左右把闞澤推出去斬首。左右將闞澤簇擁著押下去，闞澤麵不改色，仰頭大笑。曹操又讓人把他拉回來，嗬斥道：“我已經識破了你們的奸計，你為什麼還發笑？”闞澤說：“我不是笑你，我是笑黃公覆看錯了人。”曹操問：“怎麼看錯人了？”闞澤說：“要殺就殺，何必多問！”曹操說：“我從小熟讀兵書，深知各種奸詐虛偽的手段。你這條計，也就隻能騙騙彆人，怎麼能騙得了我！”闞澤說：“你且說說，信裡哪件事是奸計？”曹操說：“我說出你的破綻，讓你死而無怨。你既然是真心獻書投降，為什麼不明確約定時間？你現在還有什麼可說的？”闞澤聽了，大笑道：“你也不覺得害臊，還敢自誇熟讀兵書！還不趁早收兵回去，要是交戰，肯定會被周瑜擒住！你這個沒有學問的人，可惜我要死在你手裡了！”曹操說：“怎麼說我沒學問？”闞澤說：“你不懂謀略，不明道理，難道不是沒學問？”曹操說：“你且說說我哪些地方不對？”闞澤說：“你沒有對待賢士的禮節，我何必說！我隻有一死罷了。”曹操說：“你要是說得有理，我自然會敬服。”闞澤說：“難道沒聽說過‘背叛主公做內應，不能定下確切日期’嗎？倘若現在約定了日期，到時急切之間無法下手，這邊又來接應，事情必然會泄露。隻能見機行事，怎麼能預先約定呢？你不明白這個道理，還想冤殺好人，真是個沒學問的人！”曹操聽了，臉色緩和下來，離開座位向闞澤道歉說：“我見識短淺，冒犯了您的威嚴，還請您不要放在心上。”闞澤說：“我和黃公覆真心投降，就像嬰兒盼著父母一樣，怎麼會有詐呢！”曹操十分高興，說：“如果你們二人能立下大功，將來受封爵位，一定在眾人之上。”闞澤說：“我們不是為了爵位俸祿而來，實在是順應天命人心。”曹操擺酒招待他。
過了一會兒，有人走進營帳，在曹操耳邊悄悄說話。曹操說：“把信拿來看看。”那人呈上一封密信。曹操看了，臉上露出喜悅的神色。闞澤暗自思忖：“這一定是蔡中、蔡和來報告黃蓋受刑的消息，所以曹操才相信我投降的事是真的。”曹操說：“麻煩先生再回江東，和黃公覆約定，先把消息傳過江，我派兵接應。”闞澤說：“我已經離開了江東，不能再回去，希望丞相另派機密的人去。”曹操說：“要是其他人去，事情恐怕會泄露。”闞澤再三推辭，過了很久才說：“如果要去，我不敢久留，得馬上出發。”
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曹操賞賜他金銀布帛，闞澤沒有接受。他辭彆曹操出營，再次駕著小船，回到江東，來見黃蓋，詳細說了之前的事情。黃蓋說：“要不是您能言善辯，我可就白受苦了。”闞澤說：“我現在去甘寧的營寨，探聽蔡中、蔡和的消息。”黃蓋說：“很好。”闞澤來到甘寧的營寨，甘寧將他迎接進去。闞澤說：“將軍昨天為救黃公覆，被周公瑾羞辱，我非常不平。”甘寧隻是笑，沒有回答。正說著，蔡和、蔡中來了，闞澤用眼神示意甘寧，甘寧心領神會，就說：“周公瑾隻仗著自己有點本事，完全不把我們放在眼裡。我今天受了侮辱，沒臉見江東的人！”說完，咬牙切齒，拍著桌子大聲叫嚷。闞澤假裝在甘寧耳邊小聲說話，甘寧低下頭不言語，長歎幾聲。蔡和、蔡中見甘寧和闞澤都有反叛的意思，就用話試探他們說：“將軍為什麼煩惱？先生有什麼不平？”闞澤說：“我們心裡的苦，你們怎麼會知道！”蔡和說：“莫非是想背叛東吳，投奔曹操？”闞澤裝作大驚失色，甘寧拔劍而起，說：“我們的事情被你們看破了，不能不殺了你們滅口！”蔡和、蔡中慌張地說：“二位不必擔憂，我們也有心裡話要告訴你們。”甘寧說：“那就快說！”蔡和說：“我們二人是曹操派來詐降的。二位如果有歸順的心思，我們可以引薦。”甘寧說：“你們說的是真的嗎？”二人齊聲說：“怎麼敢騙你們！”甘寧假裝高興地說：“要是這樣，那真是天賜良機！”二蔡說：“黃公覆和將軍受辱的事，我們已經報告給丞相了。”闞澤說：“我已經替黃公覆給丞相獻上了降書，現在特意來見興霸甘寧字興霸），相約一起投降。”甘寧說：“大丈夫既然遇到明主，自然應當傾心歸附。”於是四人一起喝酒，談論心事。二蔡當即寫信，秘密報告曹操，說“甘寧和我們一同做內應”。闞澤另外寫了一封信，派人秘密報告曹操，信裡詳細說明：黃蓋想前來投降，但還沒找到合適的時機，隻要看到船頭插著青牙旗來的，就是他。
曹操接連收到兩封信，心裡疑惑不定，召集眾多謀士商議說：“江東的甘寧被周瑜羞辱，願意做內應，黃蓋受罰，派闞澤來投降，這些都不能輕易相信。誰能直接進入周瑜的營寨，探聽真實的消息？”蔣乾進言說：“我前次白白去了東吳，沒能成功，深感慚愧。現在我願意舍身再去一趟，一定要探得真實消息，回來報告丞相。”曹操十分高興，當即讓蔣乾上船。蔣乾駕著小船，徑直來到江南的水寨邊，讓人通報。周瑜聽說蔣乾又來了，大喜道：“我的成功，就指望這個人了！”於是囑咐魯肅：“請龐士元來，按照這樣這樣行事。”原來襄陽的龐統，字士元，因為躲避戰亂寓居江東，魯肅曾經把他推薦給周瑜，龐統還沒來得及去拜見。周瑜先讓魯肅向龐統問計：“攻破曹操該用什麼計策？”龐統悄悄對魯肅說：“要攻破曹兵，必須用火攻。但在大江麵上，一艘船著火，其他船就會四散逃開，除非獻上‘連環計’，把戰船釘在一起，然後才能成功。”魯肅把這話告訴周瑜，周瑜十分佩服龐統的見解，就對魯肅說：“能施行這條計策的，非龐士元不可。”魯肅說：“隻怕曹操狡猾，怎麼能去得了？”
周瑜正沉吟不決，正在想著沒有機會的時候，忽然有人報告蔣乾又來了。周瑜非常高興，一方麵吩咐龐統用計，一方麵坐在營帳裡，派人去請蔣乾。蔣乾見沒人來迎接，心裡起了疑慮，讓人把船在僻靜的岸邊係好，然後進入營寨去見周瑜。周瑜生氣地說：“子翼，你為什麼這麼欺負我？”蔣乾笑著說：“我想著和你是舊日的弟兄，特意來和你說心裡話，怎麼能說我欺負你呢？”周瑜說：“你要說服我投降，除非海枯石爛！上次我念在舊日的交情上，請你痛飲大醉，留你和我同榻而眠。你卻偷了我的私人信件，不辭而彆，回去報告曹操，殺了蔡瑁、張允，害得我的事情沒辦成。今天你無緣無故又來，肯定沒安好心！我要不看舊日的情分，就把你一刀兩斷！本想把你送回去，無奈我這一兩天就要攻破曹賊；要是把你留在軍中，又怕你泄露機密。”便吩咐左右：“送子翼到西山庵中歇息。等我破了曹操，那時再送你過江也不遲。”
蔣乾還想再開口說話，周瑜已經走進帳後去了。左右牽來馬匹讓蔣乾騎乘，把他送到西山背後的小庵中歇息，並派了兩個士兵伺候他。蔣乾在庵裡，心裡憂愁煩悶，吃不下飯也睡不好覺。這天夜裡星鬥滿天，露水濃重，他獨自走出庵後散步，忽然聽到一陣讀書的聲音。他順著聲音信步找去，看見山岩旁有幾間草屋，裡麵透出燈光。蔣乾湊近偷看，隻見一個人在燈前掛著寶劍，誦讀著孫武、吳起的兵書。蔣乾心想：“這個人一定不尋常。”於是敲門求見，那人開門出來迎接，看上去氣宇不凡。蔣乾詢問他的姓名，那人回答說：“我姓龐，名統，字士元。”蔣乾說：“您莫非就是鳳雛先生？”龐統說：“正是。”蔣乾高興地說：“久聞大名，您為什麼隱居在這個地方呢？”龐統回答說：“周瑜自恃才華出眾，不能容人，所以我才隱居在這裡。您又是誰呢？”蔣乾說：“我是蔣乾。”龐統便邀請蔣乾進草庵，一起坐下談心。蔣乾說：“憑您的才能，到哪裡不能施展抱負呢？如果您肯歸順曹操，我可以引薦您。”龐統說：“我也早就想離開江東了。您既然有引薦的心意，那我們馬上就出發。要是晚了被周瑜知道，我肯定會被他加害。”
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於是，龐統和蔣乾連夜下山，到江邊找到原來的船隻，飛速劃船前往江北。到達曹操的營寨後，蔣乾先進去拜見曹操，詳細講述了之前的事情。曹操聽說鳳雛先生來了，親自出帳迎接他進帳，賓主分坐定後，曹操問道：“周瑜年紀輕，依仗著自己的才能欺壓眾人，不采用好的計謀。我早就聽聞先生大名，如今先生前來，懇請您不吝賜教。”龐統說：“我一直聽說丞相用兵有方法，現在希望能見識一下您的軍隊陣容。”曹操讓人備馬，先邀請龐統一起去觀看旱寨，龐統和曹操並馬登高遠望。龐統說：“這裡依山傍林，前後照應，出入都有門道，進退曲折有序，就算是孫武、吳起重生，司馬穰苴再世，用兵也不過如此了。”曹操說：“先生不要過獎，還請多多指教。”於是，他們又一起去觀看水寨，隻見水寨向南分設二十四座門，都停靠著艨艟戰艦，排列得像城郭一樣，中間藏著小船，小船往來的通道井然有序，戰船起伏也很有規律。龐統笑著說：“丞相如此用兵，真是名不虛傳！”他又指著江南的方向說：“周郎啊周郎，你必定在限期內滅亡！”
曹操十分高興。回到營寨後，曹操請龐統進入營帳，擺酒一同暢飲，談論軍事機密。龐統高談闊論，雄辯滔滔，應答如流。曹操對他深感敬服，殷勤地招待他。龐統假裝喝醉了，問道：“請問軍中有沒有好的醫生？”曹操問他為什麼問這個。龐統說：“水軍裡很多人都生病了，需要好醫生來治療。”當時曹操的軍隊因為不服南方的水土，都患上了嘔吐的疾病，死了很多人，曹操正為這件事憂慮，忽然聽到龐統這麼說，怎麼能不追問呢？龐統說：“丞相訓練水軍的方法很好，隻是可惜不夠完善。”曹操再三請教。龐統說：“我有一個計策，能讓大小水軍都不生病，安穩地成就大事。”曹操大喜，詢問是什麼妙策。龐統說：“大江之中，潮水漲落，風浪不停。北方士兵不習慣乘船，受這顛簸就容易生病。如果把大船小船搭配起來，或者三十艘為一排，或者五十艘為一排，首尾用鐵環連鎖，上麵鋪上寬闊的木板，不要說人可以在上麵行走，馬也可以跑了。這樣乘船而行，任憑風浪和潮水起伏，又有什麼可懼怕的呢？”曹操離開座位向龐統道謝說：“沒有先生的良策，怎麼能攻破東吳呢！”龐統說：“這隻是我粗淺的見解，還請丞相自行裁決。”曹操立刻傳令，召集軍中的鐵匠，連夜打造連環大釘，鎖住船隻。各軍士兵聽到這個消息，都很高興。後人有詩寫道：赤壁鏖兵用火攻，運籌決策儘皆同。若非龐統連環計，公瑾安能立大功？
龐統又對曹操說：“我看江東的豪傑，很多人都怨恨周瑜。我憑借這三寸不爛之舌，為丞相去勸說他們，讓他們都來投降。這樣周瑜就孤立無援了，肯定會被丞相擒獲。周瑜被攻破之後，劉備也就不足為懼了。”曹操說：“先生如果真能成就大功，我會奏明天子，封您為三公之列。”龐統說：“我不是為了富貴，隻是想拯救天下百姓。丞相渡江之後，千萬不要濫殺無辜。”曹操說：“我替天行道，怎麼忍心殺戮百姓呢！”龐統拜求曹操頒發榜文，用來保全自己的宗族。曹操問：“先生的家屬現在住在什麼地方？”龐統說：“就在江邊。要是能得到這份榜文，就能保全他們了。”曹操讓人寫好榜文，簽字畫押後交給龐統。龐統拜謝說：“我們分彆後，您可以趕緊進兵，不要等周郎察覺。”曹操認為他說得對。
龐統拜彆曹操，來到江邊正要上船，忽然看見岸上有一個人，穿著道袍，戴著竹冠，一把拉住龐統說：“你好大的膽子！黃蓋用苦肉計，闞澤下詐降書，你又來獻連環計，隻恐怕燒不儘你們！你們使出這些狠毒的手段，也就隻能瞞過曹操，可瞞不過我！”這一下嚇得龐統魂飛魄散。正所謂：莫道東南能製勝，誰雲西北獨無人？究竟這個人是誰，且看下文分解。
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