周夫人終於抬起頭，目光落在那隻茶盞上，停留了很久。
“名字很大氣，東西，也很有脾氣。”
李娟微笑著，沒有接話。
時間一分一秒地過去。
劉管家看了一眼牆上的掛鐘，上前一步，準備開口提醒時間到了。
“小劉，”周夫人忽然說，“把我那罐‘大紅袍’拿來。”
劉管家愣住了。
“就用這個盞。”周夫人指了指那隻“孤星”。
李娟心裡那塊懸著的石頭，終於穩穩地落了地。
周夫人沒有再多說一個字，也沒有提品鑒會的事，但用這隻盞喝她最珍貴的茶，已經是最高級彆的認可。
……
紅星市，趙氏百貨總部。
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銷售總監錢宏兵在會議結束後，直接衝進了趙大剛的辦公室，把門“砰”地一聲關上。
“大剛！你是不是瘋了！我剛收到消息，我們最大的三個經銷商，已經派人去跟‘金雀’接觸了！庫房裡的貨賣不出去，新的貨又要投錢，你這是要把趙家幾十年的基業往火坑裡推！”
趙大剛沒有生氣，他隻是把一份文件推了過去。
“錢叔，你先看看這個。”
錢宏兵狐疑地拿起文件，上麵是密密麻麻的數據和圖表。
“這是我找人做的市場分析和財務模型。”趙大剛站起身，指著上麵的數據，“如果我們跟著‘金雀’打價格戰，降價三百。我們的毛利會從百分之十五，瞬間跌到百分之三。這百分之三，連我們的運營成本都覆蓋不了。也就是說，我們每賣一台，都在虧錢。最多三個月，公司資金鏈就會斷裂。”
“可我們不降價，一台都賣不出去！”
“所以要升級。”趙大剛翻到第二頁，“這是‘先鋒二代’的成本和定價預估。成本增加兩百塊，但我們的定價，要比原來的‘先鋒’，再貴上兩百。毛利率，可以做到百分之二十。”
“你賣給誰去？誰會買！”
“賣給那些不願意用便宜貨的人，賣給那些相信一分錢一分貨的人。錢叔，市場永遠是分層的。總有人貪便宜，也總有人要品質。我們要做的，就是把‘先鋒’和‘金雀’徹底區隔開。它們做低端，我們做高端。讓消費者形成一個認知：要便宜，買金雀；要好東西，隻能買先鋒！”
他又抽出一份文件：“這是給經銷商的扶持計劃。所有願意跟我們一起推‘先鋒二代’的經銷商，舊款庫存，我們按七折回收。新款提貨，我們給三個點的額外返利，並且投入雙倍的廣告資源幫他們引流。告訴他們，跟著我們，短期可能會痛，但長期來看，賺得更多，也更穩。”
錢宏兵看著眼前這一份份詳儘的方案，從市場分析到財務模型，再到渠道對策，一環扣一環，邏輯清晰，完全不像是一時頭腦發熱的決定。
“……你什麼時候準備的這些？”錢宏兵的聲音緩和了下來。
“從‘金雀’出現的第一天起。”趙大剛坐回椅子上，拿起電話，直接撥通了技術部的內線。
“老黃，是我。圖紙什麼時候能出來？不行，太慢了。我不管你用什麼辦法，三天之內，我要一個外觀模型。記住，不是能開機的工程機，就是一個漂亮的空殼子！我要拿著它，去給經銷商開會！”
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