“想法歸想法，做成衣服是另一回事。”陳老板放下畫稿，身體往前傾了傾，“你想怎麼合作？”
“我希望能夠和貴廠建立長期的合作關係。”趙小麗說，“我第一批設計，計劃推出十個款式，主要使用靛藍染、香雲紗和一些特殊的提花棉麻。”
“我們廠的規矩，你也知道。單色起訂量五百米。”陳老板說，“而且價格不便宜，特彆是手工染的，成本高。”
“價格和起訂量，我明白。”趙小麗點頭，“但我這次來，是想和您談一個更深入的合作模式。”
“哦？”陳老板來了興趣。
“我可以用高於市場的價格，買斷貴廠幾款特色布料在羊城地區的獨家使用權。同時，作為回報，我的品牌服裝上，會標注布料由‘德昌紡織’提供。”
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這番話讓陳老板徹底坐直了身體。
給布料廠打廣告？這倒是新鮮事。
“小姑娘，口氣不小啊。”他笑了笑，但那笑意沒到眼底，“你憑什麼覺得你的品牌能做起來？就憑這幾張畫？”
“憑我對市場的判斷。”趙小麗不卑不亢，“現在的年輕人，需要的是有設計感、有文化內涵，但又適合日常穿著的衣服。而不是千篇一律的爆款。”
“我設計的衣服，能讓您的布料，賣出比布料本身高幾十倍的價值，這才是品牌的力量。”
陳老板沉默了。
這個小姑娘，不像是在說大話。她的眼睛裡，有一種對專業的執著和自信。
“獨家使用權……這個可不好談。”他敲了敲桌子，“而且，你說高於市場價，高多少？”
“高百分之十。”趙小麗報出一個數字。
她來之前，已經做過功課。
陳老板搖了搖頭。
“百分之十，就想買斷獨家？小姑娘，做生意不是這麼做的。”
他身體靠回椅子上，端起茶杯。
“這樣吧，價格給你算市場價，但起訂量翻一倍。一千米。你先拿回去試試水，等你品牌真做起來了，我們再談彆的。”
這是談判的技巧。
他想用起訂量來壓垮她。
一個還沒成立的品牌，根本消化不了一千米的布料。
趙小麗的心沉了一下，知道對方在試探她。
“陳老板。”她忽然笑了，“您這批香雲紗，是不是前段時間出過一批次品？顏色有點發灰，手感也偏硬。”
陳老板端著茶杯的手，停在了半空中。
“你怎麼知道？”他脫口而出。
“我在港島的一個布料行裡，看到過那批貨。他們當成次等品在處理。”趙小麗平靜地說，“我當時就覺得可惜了。這麼好的手藝，如果能在染色和後處理的環節再精進一點，品質完全不輸給那些大廠。”
陳老板徹底放下了茶杯，臉色變得嚴肅起來。
這件事隻有幾個核心工人和他自己知道，沒想到會被一個外人，還是一個年輕姑娘，一口道破。
“你到底是什麼人？”
“我說了，我是一個設計師。”趙小麗說，“一個懂布料，也懂設計的設計師。”
“我之所以敢談獨家，是因為我相信我的設計能配得上您最好的布料。我不會浪費它們。”
許久，陳老板才緩緩開口。
“起訂量可以降到三百米，價格市場價。但是，獨家的事情，暫時不談。”
“我給你三個月的時間。如果你的衣服，真能像你說的那麼好，我們再簽獨家協議。”
趙小麗心裡湧起一陣狂喜。
“好！一言為定！”她站起身，再次伸出手。
這次，陳老板握得很用力。
“小趙設計師，希望我們合作愉快。”
走出紡織廠，下午的陽光照在身上，暖洋洋的。
她做到了。
她走到公交車站，等車的時候，掏出手機，想把這個好消息告訴梁文浩。
但她猶豫了一下，手指滑到了母親的號碼上。
她更想讓母親知道。
電話撥了過去，很快就接通了。
“喂，媽。”
“小麗啊。”趙淑芬正在走路，電話裡有些微的風聲。
“事情辦完了？”
趙小麗愣了一下。
“媽，你怎麼知道我出來辦事了？”
電話那頭，趙淑芬輕笑了一聲。
“你見完德昌的陳老板了？他剛才給我打過電話了。”
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