高翠蘭問他：“他說你能發財嗎？”八戒道：“說了，隻要賢妻幫忙，肯定發財。”高翠蘭道：“可我不是賢妻呀？”八戒道：“你不是誰是，我敢找第二個嗎？好了好了，算我求你。我要是不著急，能過來找你？你無論如何到那邊幫幫忙，趁著這個年前年後，把生意做起來。有福都說了，你肯定有辦法。”
高翠蘭有些心動，遲疑道：“都去那邊，這邊怎麼辦？”八戒道：“這邊那麼多人，暫時讓李晴看著就行。”高翠蘭道：“說得輕巧，這邊比那邊複雜多了。特彆年前年後，這邊也是關鍵時刻。”八戒道：“你說怎麼辦？”
高翠蘭其實已經有主意，卻故意道：“其實，那邊的情況我都了解。主要是目前還比較偏僻，零售不行，暫時沒人去買東西。主要靠批發。可是批發現在又沒有客戶，附近小集鎮的商店，原來都是有進貨渠道的，對你這個新批發部一無所知。你讓我去又當如何？”
八戒睜大了眼，問道：“照你這麼說，真沒辦法了？”高翠蘭道：“還說沒有辦法，我都講那麼明白了，你就不能動動腦子？”八戒著急地問道“你說什麼了？我還是不明白。你去也沒有辦法嗎？”
高翠蘭真是又氣又急，道：“真是豬腦子。我是說了，我去也沒用，可關鍵在你自己呀。”八戒還是沒轉過彎來，道：“我自己要有辦法，還來找你嗎？”高翠蘭道：“那我問你，當年給苟老二要賬的勁頭哪裡去了？”
八戒更不明白了，迷迷糊糊問道：“要賬？貨沒賣出去呢，問誰要賬？”高翠蘭道：“沒讓你去要賬。我是問你，當年要賬的那個勁頭有沒有了？”八戒機械地答道：“有呀，要賬那是我的拿手好戲。”高翠蘭道：“那就好。現在就要你跟當年盯欠賬戶一樣，去盯客戶。”八戒問道：“盯客戶，哪個客戶？”高翠蘭道：“城南麵那一帶集鎮的商店，都是你的客戶。你從明天開始都去盯，不但要盯，而且要盯緊，爭取盯一個成一個。”
八戒似乎明白了意思，但疑惑地道：“這不是要賬，盯不來不罷休。難道我能強迫他們來進貨嗎？不來的我就給他顏色看看，嚇唬嚇唬他？”
高翠蘭忍住笑道：“虧你想得出來——也就這個本事。難道沒有彆的招數嗎？”八戒道：“對了，我有的是招數，喝酒也能灌醉他們。”高翠蘭道：“好了吧，彆說沒用的話。隻要你拿出當年要賬的勁頭去盯客戶，把客戶引到你的批發部來，還怕沒生意嗎？”八戒道：“我知道這個意思，可還是不明白，怎麼去盯人家？叫人來、人家就來？”
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高翠蘭道：“做生意要有生意人的一套。講的是利益，賺的是利潤。因為你是新店，就需要給客戶一些甜頭，讓一些利潤。首先要把你的商品介紹清楚，跟他們原來進貨的地方同樣東西，按照百分之二、百分之三讓利，還怕他們不來嗎？”八戒才猛然醒悟，高興地道：“噢噢，這辦法應該好使。”
高翠蘭覺得他隻知其一、不知其二。又提醒道：“彆高興太早，還要防止他們騙你。”八戒道：“他們敢騙我？”高翠蘭道：“生意人就這樣，你給他們便宜，他還想便宜。所以在價格上，不能憑他們說多少就是多少。他們肯定會說從彆的地方進貨價格低。”八戒問道：“那誰能弄清楚呢？”高翠蘭道：“口說無憑，要有證據。他們原來都是從公司進貨，一般都有發票，隻要他們拿出發票，你按照發票價格再給他便宜就行了。”八戒拍著腦袋道：“對對對，還是老婆有辦法。”
轉了個圈，八戒忽然道：“老婆，乾脆買輛小車吧。上海轎也行。當年我跟苟老二要賬雖然是個三輪，也算是有專車。咱們可不是當年開小吃店，現在這麼大的生意，豬老板親自跑業務，開著轎車多架勢。他們客戶看見，也知道咱們靠譜。再說了，帶著你出門兜兜風，也顯得風光呀。”
高翠蘭道：“我可享受不了風光。剛買的房子又貸那麼多款，你就不想著還賬？”八戒道：“整天還賬，能是一天兩天還上的嗎？信書記都說，做生意貸款是正常的，何況咱們有那麼多房子抵著，怕什麼？該享受的也得享受。”
高翠蘭瞅著他，道：“你口口聲聲講享受，怎麼叫享受？現在吃的喝的都有，名牌穿著，bb機帶著，大哥大拿著，三輪都不坐了，出門就打的，還不算享受？你下鄉是聯係生意，騎個摩托車也夠檔次了。你就是開個寶馬，不給人家讓利，他們也不進你的貨！”
八戒道：“哎呀，思想真落後。你也看看人家田雞，不就搗動個糧食嗎？開的是桑塔納。還有鐵頭老大，武校裡兩部小車呢。”高翠蘭道：“你不要想跟彆人攀比。這樣的事也不用再跟我說。反正咱們已經分開了，隻要掙了錢，想買什麼車你自己做主吧。”八戒看說不通，隻得作罷。
八戒回到批發部新店，按照高翠蘭的主意，跟有福商量，兩個人騎輕騎替換著跑集鎮，串商店，先近後遠，遊說店主。這一招果然奏效，生意逐漸好了起來。特彆春節前，來這裡進貨的一鋪接一鋪，電視機、燈具一類的商品需求量大，眼看倉庫裡缺貨，讓有福寫了個單子，八戒趕緊去采購。
過完春節，清閒下來。八戒叫有福把賬算了一下，自從新店開業以來，營業額達到三十餘萬元。八戒高興地道：“夠買輛轎車的了吧？”有福聽他說要買車，忙道：“這是營業額，可不是賺的錢。”八戒道：“管他什麼錢呢，先買輛車再說。”有福為難地道：“買轎車不是小錢，少說也得十幾萬。高姨知道嗎？”
八戒心中有底，反正高翠蘭說了，隻要掙了錢，買車自己做主。便衝著有福道：“你就知道聽你高姨的，這樣的事情我當家，你就彆瞎操心了。往後我給你講清楚，咱們這邊跟你高姨那邊生意已經分開，各乾各的。在我這裡，你就聽我的。”有福道：“我知道，當然聽你的。不過，我還是覺得，這樣的大事，你們還是商議商議比較好。”八戒不耐煩道：“怎麼又來了？你是我親自要過來的。不跟我一條心，馬上走人！”
有福愣了一下，隻得道：“我怎麼敢不跟你不一條心？就是一條心，才替你說話。我能不想讓你買轎車嗎？買了車，起碼我還能幫邊子坐坐哩。”八戒道：“對對對，買了車，老子先帶你兜兜風。”
有福有些為難道：“可我怕動了流動資金，進貨怎麼辦？”八戒道：“這個你彆管，沒錢能貸款。”有福道：“那就好。不過，老板，你會開車嗎？”八戒道：“彆說開車，這世上稀奇古怪的東西，隻要摸把摸把，沒有俺老豬玩不轉的。十幾年前我就會開‘蹦蹦蹦’。後來苟老二的破吉普，我也開過。”有福道：“會開還不行，得有駕駛證。現在查的可緊了。”八戒道：“駕駛證還不好辦嗎？苟老二認識那裡的人，讓他就給辦了。”
有福看八戒定下要買車，又不跟高老板講，終究心裡不安，怕高姨知道了埋怨自己。突然想了個兩全之策，對八戒道：“老板，你買車，是為了做生意吧？”八戒道：“對，正是為了做生意。你想想，咱們騎摩托車下鄉，就聯係了這麼多客戶。要是開著小轎車，那人家才相信真有實力哩。”
有福知道他是要麵子、圖虛榮。勸道：“真是為做生意著想，你不如買個‘雙排座’。”八戒問道：“雙排座，小轎車不都是雙排座嗎？”有福道：“那不一樣。我說的雙排座，後麵帶個小車廂的。”八戒道：“帶車廂的，那什麼樣子。不成貨車了嗎？”有福道：“不叫貨車，是客貨兩用，就叫雙排座。彆說一般商店，就是縣裡的大公司，大老板，有個雙排座也風光著呢！”
八戒眼睛一亮，道：“對對對，說這我想起來了，萬事通就有個雙排座。能跟公司經理一個水平，也行、也行！”有福道：“咱們乾生意的，雙排座比較實用。你開著它聯係客戶，不光氣派，還能給客戶實惠，他們能不歡迎嗎。”
八戒沒聽明白，問道：“買小轎車圖得是氣派，讓他們知道咱們有實力。你說什麼，還能給客戶實惠？”有福道：“後麵有車廂，可以給客戶送貨，也省得他們租三輪來拉貨了。不等於給他們實惠嗎？”
八戒眉開眼笑地道：“不錯、不錯，這可是一舉三得的好事。”有福道：“何止一舉三得？買這樣的車，連高姨那邊也好交代。”八戒一聽，佯怒罵道：“你小子再敢提你高姨，老子打爛你嘴巴！”正是：
發展必須有眼光敢闖敢乾理應當
自當老板自做主何必找人再商量
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