一、八仙桌前的攻心戰
清早的當鋪剛卸門板，櫃台後頭的朝奉爺捧著紫砂壺嘬茶。外頭進來個裹著補丁襖的漢子，懷裡揣著祖傳的翡翠扳指，還沒開口先矮了半截身子。朝奉眼皮都不抬，伸出兩根指頭捏住扳指，嘴裡蹦出八個字："石性太重，火氣不足。"
漢子急了："這可是乾隆爺賞給祖上的！"
朝奉冷笑一聲："蟲吃鼠咬，光板沒毛——當不當？"
最後漢子攥著三吊錢抹淚出門，那扳指轉頭就被貼上"和田籽料"的標簽，躺在鋪子最顯眼的格子裡。
您瞅見沒？這就是當鋪朝奉的看家本領，三句話能把金疙瘩說成土坷垃，活活氣死當東西的人。好比現在二手車販子，指著劃痕說"戰損成色"，摸著真皮座椅歎"歲月包漿"，聽得人恨不得倒貼錢請他收車。
二、黑話裡的三把刀
第一刀：貶物先貶人
"蟲吃鼠咬"這話最毒，明著說物件有瑕疵，暗裡踩人臉麵。您帶著傳家寶來，他偏說"光板沒毛"，聽著像是罵街坊王寡婦家的瘸腿貓。
《揚州畫舫錄》裡記著件真事：鹽商後人拿唐伯虎的真跡來當，朝奉掃兩眼就說："墨色浮，紙頭脆，頂多算個"老仿"。"其實心裡門兒清，這是要逼賣家自亂陣腳。就像現在房產中介，進門先挑刺："戶型不方正采光受影響"，先把房東說到心虛。
第二刀：行話築高牆
當票上寫的"天書"才是真功夫。"袍"代表衣服，"襖子"叫"擋風"，玉器統稱"石頭"。曾經有個愣頭青拿著當票去衙門告狀，縣太爺瞅著"蟲吃鼠咬破銅鏡"直瞪眼——這說的分明是前朝青銅鑒！
老輩人講："朝奉的嘴，騙人的鬼。"他們能把鎏金菩薩說成"銅胎掛彩"，翡翠鐲子叫"綠石頭圈"。現在某些專家一個路數，把黃花梨說成"降香黃檀"，哄得外行一愣一愣的。
第三刀：唱價如唱戲
櫃台前永遠演著雙簧：朝奉扯著嗓子喊"破棉襖一件——"，賬房立馬接"寫洋三塊！"其實暗地比劃手勢，三根手指是三十兩，摸耳朵代表再加五成。
《清稗類鈔》揭秘過這套把戲：有當鋪夥計比劃"七"字，客官以為是七兩，其實是"倒七"——隻給三錢！活脫脫像現在直播帶貨，"家人們"喊著"賠錢送福利"，後台悄悄改銷量數據。
三、老祖宗的反殺術
拆招第一式：裝瘋賣傻
蘇州有個綢緞商被坑過，再去當鋪就扮結巴。朝奉說"光板沒毛"，他瞪著眼："光...光什麼板？我...我要當的是貂皮大氅！"逼得朝奉不敢再玩文字遊戲。這招現在也好使，遇到推銷保險的拽專業名詞，您就捂著胸口："大兄弟你說慢點，我心臟病要犯了。"
拆招第二式：以黑治黑
嘉慶年間，京城混混"鐵嘴張"專治當鋪。拿著鍍金鐲子進門，張嘴就是："這可是"金包銀跳脫"，按行規得寫"淡金鐲一對"。"朝奉碰上懂行的，立馬賠笑改口。如今二手市場也這規矩，他喊"伊拉克成色"，您就回"起碼得算敘利亞戰損版"。
拆招第三式：釜底抽薪
南京夫子廟擺攤的李老頭有絕活：當東西前先找三家鋪子探口風。朝奉說"石性重"，他扭頭就走："西街王掌櫃可說這是"冰種起熒"。"嚇得朝奉趕緊改價。這招放現在叫"多方比價"，任他吹得天花亂墜，您就一句："拚多多上才賣九塊九。"
四、門檻精現形記
茶館錢掌櫃愛講古："真正的高手在民間。"有年寒冬，丐幫長老拿著破碗進當鋪，朝奉剛喊出"缺沿少底"，老頭突然用碗敲櫃台："您可瞧仔細嘍，這"八方來財碗"底刻著前朝官印！"第二天當鋪門口就貼出告示："本月慈善賑災，典當利息減半。"
您看《醒世恒言》裡施複賣綢緞，遇上壓價的就說："隔壁趙員外等著收呢。"古今道理相通，對付認知降維就得"借力打力"。就像現在買手機，店員吹噓"納米鍍膜防抖技術"，您掏出淘寶詳情頁："這不就是塑料殼貼膜麼？"
喜歡堪破三千世相請大家收藏：()堪破三千世相書更新速度全網最快。