掛了電話，趙蘭遞過來一杯溫水：“是聯華的影院有好消息？”
“嗯，風尚院線的560家影院都站穩腳跟了。下午去趟公司，晚點回來陪你吃晚飯。”
“去吧，正事要緊。”趙蘭替他理了理領帶，指尖在他喉結處輕輕劃過，“蘭亭雅築那邊，老張剛讓人送了外牆磚樣品，我讓阿玲收在書房了，等你回來一起看。”
下午兩點，杜氏集團總部的會議室裡，成立仁和杜氏影業總經理範賢麵前攤著一張巨大的全國院線分布圖，上麵密密麻麻的紅點像撒了一地的星子，從一線城市到地級市，連成了一張密不透風的網。
“杜總，您看這組數據。”範閒把一份報表推到杜澤麵前，手指重重點在“聯華合作影院”那一欄，“年初成立的風尚院線，跟聯華購物廣場合作的這500家影院，開業兩個月，不僅上座率領先行業，還帶動了商場的整體客流——餐飲區翻台率漲了58，服裝區客單價提高近四成，連超市的進口零食都賣得比以前好。”
杜澤拿起報表，指尖劃過那些跳動的數字，嘴角揚起一抹弧度。：“自家的場地，就是占優勢。”
“是啊，當初跟聯華談合作時，沈強總裁就說‘都是北鬥控股旗下的企業，不用算那麼細’，場地直接給了每層電梯口旁的黃金位置，逛商場的人抬頭就能看見影院海報，這曝光率，比砸重金做戶外廣告管用多了。”範賢笑著說。
“可不是嘛！”程立人在一旁補充，聲音裡帶著抑製不住的興奮，“聯華是玉衡商超集團的核心板塊，說到底跟咱們杜氏都是北鬥控股旗下的兄弟企業，溝通起來一點障礙都沒有。範賢去談場地租金時，對方財務總監直接說‘按成本價算，彆讓審計那邊挑刺’，這效率，換了外部合作方，至少得拉鋸三個月。”
範賢翻出另一份客流分析表，上麵的折線圖一路走高：“更重要的是客群互補。聯華原本以家庭主婦和中老年顧客為主，影院一開，直接把18到35歲的年輕群體拉了進來。他們做過調研，這些年輕人裡，有67會在觀影前後逛商場，平均消費超過300元——等於影院成了商場的‘引流發動機’。”
“對咱們影業來說，這是實打實的護城河。”範賢指著地圖上密密麻麻的紅點，語氣篤定，“560家影院紮根在聯華廣場，等於在全國編織了一張放映網絡。新片上映時，排片量說定就定，不用看那些院線聯盟的臉色。上個月我們投資的那部喜劇片，光是風尚院線的聯華影院就貢獻了65的票房，這就是自家渠道的底氣。”
他頓了頓，拿起筆在地圖上圈出幾個地級市：“而且這種模式抗風險能力強。就算遇到電影市場淡季，聯華商場的穩定客流也能保證影院基本盤。上個月台風天，港城很多獨立影院關門歇業，咱們在聯華廣場的影院還能維持60的上座率，就是因為逛商場躲雨的人順便買了電影票。”
杜澤哈哈大笑，滿意的點點頭。
範賢也笑了，又拿出一份收購清單：“除了聯華的500家新影院，風尚院線還在全國收購了60家大型老牌影院，都是各地的地標性建築，像魔都的‘和平影都’、京都的‘新影聯’，都有幾十年的曆史，會員基數特彆穩定。我們把這些影院接入聯華的會員係統後，搞了‘購物積分換電影票’‘觀影票根抵商場消費’的活動，上個月會員複購率一下子提升了27，這粘性，外部影院根本比不了。”
“還有供應鏈協同的好處。”成立仁補充道，手指在報表上劃出一條成本曲線，“聯華的物流係統直接給影院送爆米花原料、飲料和周邊衍生品，比找外部供應商省了15的成本；影院的宣傳海報和預告片，能直接用聯華商場的ed屏播放，每個月光廣告費就省了近千萬。這種內部聯動，外人想學都學不來。”
杜澤靠在椅背上，目光落在地圖上連成一片的紅點，這些紅點像毛細血管，把杜氏影業的血液輸送到全國各個角落。“收購院線對企業發展的好處，現在看越來越明顯了。”
成立仁點點頭，笑著說“第一是掌握發行主動權，以前咱們拍了電影，得求著院線給排片，現在自家有了風尚院線，新片想什麼時候上、想排多少場次，自己說了就算；第二是降低成本，從放映設備采購到場地租金，規模化運營能壓低成本，毛利率比同行高了8個百分點；第三是品牌增值，觀眾看到‘風尚院線’的招牌，就知道能看到好片子、享受到好服務，這種信任感，比任何廣告都值錢。”
範閒在一旁附和：“成總說得太對了。就拿《深海奇緣》來說，以前這種動畫電影想進iax廳難如登天，現在風尚院線有33家iax影院，我們直接安排了黃金場次，上映首周就破了動畫電影的iax票房紀錄。而且有了自己的院線，跟好來塢製片公司談判都硬氣了——他們想讓大片在華上映，就得接受我們的分賬比例，這在以前根本不敢想。”
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“聯華購物廣場接下來的擴張計劃，你們對接得怎麼樣？”杜澤忽然問。
範賢立刻拿出另一份文件：“已經跟聯華的拓展部碰過三次了，他們新規劃的120家購物中心，都把影院作為標配，設計圖上特意留了iax巨幕廳的位置，還說要跟我們共同開發‘影院+餐飲+文創’的複合業態。他們總經理拍著胸脯說，‘必須給風尚院線最好的配置，咱們是一家人’！”
“這才是關鍵。”杜澤的指尖在桌麵上輕輕敲擊，“自家產業擰成一股繩，才是最牢的根基。聯華有客流和場地，我們有內容和運營能力，這種‘商超+影院’的模式，不僅能讓風尚院線在三年內成為院線巨頭，更能反哺聯華的商業價值——消費者在聯華既能逛街購物，又能看電影、玩親子樂園，自然會越來越依賴這個生態圈。”
他看向成立仁：“讓法務部儘快跟聯華簽長期戰略合作協議，把‘影院作為購物中心標配’這條寫進補充條款。另外，告訴張導，《江湖誌》的修複工作加快進度，爭取下個月在風尚院線的560家影院同步重映，我要讓觀眾知道，杜氏影業不僅能做新片，更能讓老經典煥發新生。”
程立人和範閒對視一眼，都從對方眼裡看到了興奮。他們跟著杜澤這麼長時間，最佩服的就是他這種打通產業壁壘的能力——看似不相關的商超和影業，在他手裡竟成了相輔相成的利器。
尤其是範賢，得到了杜澤的肯定，心裡升起一股暖流。回想起這半年來的曆程，心裡很感慨。
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