見有人會心而笑，有人一臉震驚，便狡黠一笑，繼續揭露道，
“簡單地說，大明官僚不排斥漲價，但需滿足兩個條件：”
“一是賬麵可操作空間更大，便於貪汙。”
“二是政治風險可控，避免被禦史彈劾。”
“隻要我們的話術能讓他們感到這兩點，便不難漲價。”
說到這裡，她就停下來不說了。
“繼續說呀，讓我們看看你的話術！”
李國助等了一會，不見她繼續說，便催促道。
韓溪亭搖了搖頭，笑道：
“隻要給官僚潤筆費，他們多的是手段欺騙朝廷，犯不著我們費勁編排話術。”
“誒，咱們的話術肯定不是用來欺騙大明朝廷的。”
李國助擺了擺手，
“咱們的話術，是要讓那些貪官敢於幫咱們做手腳。”
“畢竟隻靠賄賂可不見得就能收買到所有人。”
韓溪亭還是一個勁地搖頭：“我不敢說，我怕你們會對我有看法。”
“誒，不會的。”
李國助大手一揮，循循善誘道，
“我相信，你絕對不會做貪贓枉法的事情。”
“我是想看看你的外交能力，如果你說的好，以後對大明軍售的事情就交給你來辦！”
“可我是個女流之輩啊！”韓溪亭沉聲道，“大明的官僚可不會跟我一個小女子交涉的。”
“那你就在背後幫陳大哥出謀劃策，設計話術總可以吧。”
李國助是鐵了心要看韓溪亭的談判手段。
“好吧……那我就勉為其難地說點話術吧……”
韓溪亭歎了口氣，抬手摸了摸額頭，終於開口道，
“第一步，是製造不可抗的漲價理由。”
“可以從原材料入手設計話術，比如說朝鮮嚴查煤鐵礦外流，導致火炮價格翻倍。”
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“第二步，通過性能升級，包裝溢價，即在原艦基礎上增加低成本高感知價值的改動。”
“比如船首刷朱漆龍紋，實際成本20兩，宣稱是欽賜抗倭龍威艦，溢價500兩。”
“又如加裝兩門低成本火炮，宣稱全艦火力因此提升三成，溢價800兩。”
“甚至還可以偽造戚繼光題字，宣稱是戚少保秘傳水戰布局，成本隻需5兩，卻能溢價1000兩。”
“第三步，是重構報價結構，將總價拆分為‘艦體基礎價+可選模塊’，方便官員做賬。”
“比如基礎艦體維持原價3000兩，避免直接刺激客戶，”
“增加抗倭特製火炮，成本400兩，報價1200兩，工部可單獨申報火器增購預算。”
“增加水師訓練費，成本為零，報價800兩，直接作為巡撫衙門的小金庫。”
“如此就可以把報價漲到5000兩，成本隻需2200兩，”
“官員還可虛報為6000兩，吃1000回扣，但那就是他的事了，與我們無關。”
“第四步，利益捆綁，針對不同采購方製定分贓方案。”
“針對兵部大員，漲價理由是仿製紅夷巨艦技術，暗地承諾每艘返500兩‘冰敬’，推動朝廷批量采購。”
“針對地方巡撫，漲價理由是新增防倭夜戰燈號係統，暗地承諾其心腹商人承包艦船維修，形成長期利益鏈。”
“針對登萊鎮，漲價理由是預繳三年維護費享折扣，暗中承諾用建奴俘虜抵賬，規避其資金不足問題。”
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