第四章山娃青年150集
山娃一聽，把租不租門店拋在了腦後，眼睛瞬間亮得跟星星似的，哈哈大笑起來：“哎呀呀，這可真是巧了，咱倆還是當家子呢，我也姓趙，祖籍也是山東泰安，您說這不是緣分是啥呀！”
趙甲第撇了撇嘴，滿臉寫著“彆來這套”，心裡冷哼著說：
“彆套近乎，痛快說，你想租不租吧？”
然後他默了默，又對著山娃補充說：
“我這營業執照和稅務登記手續可剛辦下來，家裡事兒耽擱不得，你要是真心想租賃經營，一切都好商量。”
山娃趕緊遞上一根煙，給自己也點上，猛吸一口，壓下心裡的激動，問道：
“趙大哥！要是我租過來經營的話，租金咋算啊？”
趙甲第彈了彈煙灰，不緊不慢地說：
“每月租金兩百塊，門臉房是後街朱科寶家的，你要是有意租，直接跟他簽租房合同就行，房租一季度一交。店裡那些貨架子、糧食倉，還有磅秤，當初置辦可花了500多呢，你給個百八十的，意思意思就行。剩下沒賣完的糧食，按進價給你，手頭緊的話，還能先賒著，不用急著付給我錢。”
山娃心裡一盤算，這條件，雖說不算天上掉餡餅，但也是個難得的機會啊。他陪著笑，又跟趙甲第嘮了好一會兒，從老家的煎餅卷大蔥扯到孩子的成長經曆，生生把趙甲第的同情心給嘮了出來，在趙甲第的撮合下，最後還真就以每月150元的低價房租費，跟朱科寶房主簽了一年的租期合同。
簽完合同，山娃一路小跑回了家，拽著張錦程大哥就開始商量合夥經營的事兒。這張錦程，老實得就像地裡的老黃牛一樣，他二話不說，掏了三分之一的投資款200多元。他對山娃說：
“山娃弟！我相信你能行！我沒多少錢，就200多元都給你。”
山娃呢，為了這事兒，四處求爺爺告奶奶，好不容易籌借到了房租費和糧油進貨款，攏共500多塊，加上張錦程大哥湊出來的200多塊。合計700多塊錢。
山娃首先付了朱科寶三個月一個季度租金450元、又付給趙甲第80元的磅秤等設施款。因為要變更執照手續，山娃扣了趙甲第的磅秤設施款20元，留作了變更執照手續花銷用。
變更了營業執照法人代表張錦程，因為山娃在統計局上班，不允許兼職當法人代表做買賣，所以，隻能讓張錦程當了法人代表。隨後也把稅務登記也做了變更。兩項變更手續花去了20元錢。還剩下150元作為了底墊進貨的周轉金。
一切準備妥當，就等著開業大吉。1985年5月1日，那可是個喜慶的日子，山城糧油店門口鞭炮劈裡啪啦響個不停，紅通通的招牌《山城糧油店》，在陽光下格外耀眼，宣告著正式開張啦。
說起這趙甲第來山城開糧油店，那故事可離奇得很。早年間，他在山東泰安老家，守著幾畝薄田，日子過得緊巴巴。
自從去年剛剛開放，有一回，村裡來了個走南闖北的貨郎，跟他嘮起外麵的世界，說河北興隆縣是一個山城，這邊糧油生意有搞頭，距離北京密雲和平穀都很近，物價消費水平跟北京差不多，要是把山東泰安的糧油運輸過去，到那裡去賣，開個糧油店，隻要有路子，不愁賺不著錢。
趙甲第一聽，心裡那團火“噌”地就燒起來了，二話沒說，收拾包袱，拉上幾個同村兄弟，就在今年春節過後，奔興隆縣山城來了。
剛到這兒，人生地不熟，兩眼一抹黑。好在有個遠房親戚幫忙牽線，認識了幾個糧油批發商。可進貨的錢從哪兒來呢？趙甲第愁得頭發都掉了一大把。
正犯難呢，他堂哥趙甲保出現了。這趙甲保在山東糧油圈裡也算有點人脈，跟供貨商定了個規矩：從山東發貨，有固定貨源送貨上門，一開始可以賒欠貨款，一批押一批貨，等後麵賣出去了，再批交批結。靠著這層關係，趙甲第的糧油店總算是支撐起來了。
剛開始，店裡生意也是冷冷清清，門可羅雀。趙甲第急得像熱鍋上的螞蟻，天天在店裡轉圈圈。有一回，他靈機一動，搞了個“買糧油送雞蛋”的活動，嘿，你彆說，這一招還真靈，一下子就把顧客吸引來了，生意漸漸有了起色。
如今，這店鋪交到山娃和張錦程手裡，趙甲第心裡也滿是期待。他拍著山娃的肩膀說：
“老弟啊，這店就跟我孩子似的，交給你倆，我放心。咱山東人實誠，做生意也得本本分分，有啥難處，言語一聲，老哥能幫襯的，絕不推脫。”
山娃和張錦程連連點頭，心裡滿是感激。打這以後，山娃業餘時間就全撲在進貨結賬、管理財務賬目上，按照進價精心製定零售價格，利潤和張錦程五五分成。張錦程呢，整天守在店裡，笑迎八方客，那老實厚道的模樣，讓顧客都覺著在這兒買糧油踏實。
日子一天天過去，糧油店紅火了一陣子，由於山娃忙於工作，張錦程老實厚道，隻能死守著在店裡賣糧食，又因為在縣城的街裡，相繼開了幾家糧油店，買賣競爭的相當激烈。大米一斤差價隻有三分錢的毛利，標準麵粉銷售量大一些，差價隻有兩分錢的毛利。
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山娃為了開拓銷售市場，絞儘了腦筋，想了許多辦法，無奈自己有工作，隻能偷偷地在工作之餘在暗地裡操作。他讓張哥擺攤在大門口外叫賣招攬客人，可是他覺得不好意思，不願意到外麵擺攤叫賣。山娃印刷了宣傳彩頁，讓他去大街上發發宣傳單，他推說自己看店顧不過來，拋頭露麵的事他也不願意乾。糧油店經營出現了危機，核算結賬一個月下來，不但不賺錢，連房租費錢都不夠。山娃心急如焚，不知如何是好？