牛廠長，是一個五十歲左右的中年人，瘦高的個子，長方臉，留著分頭，濃眉大眼，高挺的鼻梁，戴著一副眼鏡。一看就像文質彬彬的老師模樣。他帶著他倆走進了三間正房的西屋裡，山娃進屋把一箱禮品放在了板櫃上，對牛廠長說：
“來得比較匆忙，給您帶來一箱好酒，請您笑納。”
“來就來了！不必客氣，還帶禮物做啥。”他熱情的讓曹廠長和山娃坐在了炕沿上，自己坐在對麵的椅子上，這時，一位中年婦女端著一個茶盤，上麵放了兩杯沏好的茶水和一個煙灰缸。放在了曹廠長和山娃的中間炕沿上。對他倆微微一笑，熱情的說：
“兩位客人遠道而來，辛苦了！請喝茶吧！”
這時，牛廠長趕忙對著他倆介紹說：
“這是我的愛人範桂華，你倆叫嫂子吧。”
“謝謝嫂子！”曹廠長客氣的說道，端起了茶水輕抿一口，掏出了大黑杆雪茄煙，自顧自的點著火，抽了起來。
牛廠長掏出煙來，遞給了山娃一根，客氣的為山娃點著火，自己也把叼在嘴裡的香煙點燃，抽了起來。頓時，煙霧繚繞，彌漫了整個房間。
曹廠長與牛廠長寒暄幾句過後，就把手提袋裡的樣品鞋，一一拿了出來，擺在了牛廠長的麵前，嘿嘿的笑著問：
“嘿嘿嘿！牛廠長！您看看我們廠做的涼鞋怎麼樣啊？比你們廠做的好不好？”
牛廠長一臉震驚的拿起了一隻涼鞋，上上下下，左左右右反複看了又看，最後伸出來了大拇指，佩服的說：
“嗯！真的厲害，模仿的一模一樣，你們想乾什麼？難道也想生產嗎？”
曹廠長狠吸了一口大黑杆雪茄煙，悻悻的回答：
“是的！我們不僅要生產，還要大批的生產，明年準備要超過你們的十倍產量。”
“十倍？100萬雙？”他脫口而出，難以置信的瞪大了眼睛，驚愣地盯著曹廠長。
“是的！我們是縣辦工業企業，工廠將近600多名工人。所以，要超過你們的十倍產量是不在話下，手掐把拿的。”曹廠長一臉自信，蕭然的說道。
牛廠長聽到曹廠長這麼說，猛地站起來，一邊使勁的抽著煙，一邊怒氣衝衝的說：
“那！那我告你們去！你們這是侵權，是假冒我們的產品。”
“侵權？假冒？你懂得什麼是侵權嗎？什麼是假冒嗎？我們的商標是‘燕魚牌’，而你們的是‘步雲牌’，商標截然不同。你們的涼鞋沒有名字，而我們的是‘牛津革涼鞋’。我們涼鞋的材質，與你們涼鞋的材質不一樣，雖然顏色差不多，但生產的廠家不一樣。要說侵權和假冒，我們說你們是侵權了我們，假冒了我們的產品。
就像寫文章一樣，天下文章一大抄，你當過老師還不懂嗎？類似款式的服裝、鞋帽多了，誰能說是假冒誰的呢？”曹廠長一番雄辯，駁得牛廠長啞口無言，目瞪口呆。頓了頓，隻好又問曹廠長：
“那你們來找我乾什麼呢？”
“我們來是想和你聯合定價，統一製定銷售價格。你們出廠定價太低了，我們不想和你們打價格大戰。”曹廠長注視著他，悻悻的回答道。
“這這！這有必要嗎？”他更是驚訝的問道。
山娃這時喝了口茶水，把煙蒂掐滅在煙灰缸裡，接過了話茬說：
“有必要！非常有必要！就像兩個雙胞胎的孩子一樣，應該得到同等的待遇，享受同等的榮譽，受到同等人們的價值觀認可。作為他們的大家長你們和我們，不能有偏有向不是嗎？”
“這個道理我懂，那你們要怎麼定價呢？”他目光轉向了山娃，疑惑不解的問道。
“我們想重新製定出廠價格，以你們銷售的零售價作為出廠價。”山娃注視著他，一臉堅定的回答，
“這！這恐怕不行吧！價格定高了，市場怕是難以接受，我們七塊錢的出廠價，每雙鞋就賺取了一塊錢的利潤，已經不低了呀！”他一臉不情願的，對山娃解釋道。
山娃又點燃了一根煙，一邊抽著，一邊悠悠的對他說道：
“你不能坐井觀天，一葉障目。根據我們走遍了大江南北，做了充分的市場調查，就現在這雙涼鞋，就像剛剛培養出來的孩子一樣，通過小試牛刀，已經得到了市場上的認可，孩子優秀的才能，已經得到社會的承認，不能委屈了孩子，應該讓她發揮更大的作用，相應的得到更大的回報。
價格就是最好的經濟杠杆，如果你把價格定得太低了，就會白白丟失了利潤，就像‘一隻彩鳳凰賣了一個土雞價格’；如果定得過高了，就會銷售受阻，影響銷量，也會影響利潤的增加。所以，必須定得恰到好處，不低也不高，才能獲取最佳的利潤效果。”
“那你怎麼知道，你定的價格就是最恰當的呢？有什麼根據嗎？”他急不可耐的，打斷了山娃的談話，追問道。
“根據我們在試製樣品鞋的成本測算，一雙鞋的材料成本5元，水電費和折舊費攤銷2元，再加上產品說金0.5元，一雙鞋工廠成本7.5元，加上銷售促銷費0.3元和利潤2元，出廠價確定為9.8元是比較合適的。
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我們明年生產100萬雙，賺取利潤200萬元，而你們生產10萬雙，就不止賺取10萬元的利潤了，而是賺取30多萬的利潤，同樣的產量，利潤翻了兩番，何樂而不為呢？”山娃把精準的財務數據和盤托出，如實的分析道。