曹廠長的聲音沉穩有力，每一個字都透著不容置疑的決心。山娃認真地聽著，不住地點頭，嘿嘿地笑著說：
“嗯嗯！明白明白！現在開始籌劃，運作到年底之前，再納入議事日程。趕在這個承包期末尾，下個承包期之前。”
他的心中已經開始盤算著各項具體的工作，思考著如何才能順利推進這個“陽謀”計劃。
“對對！慢慢滲透，聽聽大家說的意見和建議，集思廣益。爭取承包到期之前形成方案，留給下個承包期去完成。”曹廠長補充道，眼神中閃過一絲不易察覺的狡黠。
山娃微微一愣，隨即心領神會，臉上露出了笑容，悠悠地說：
“這個想法不錯，把職工急難愁盼的問題，留在兩個承包期之間，這叫做承上啟下，不得不迫使大家支持第二輪承包，贏得了支持與信任，第二輪承包才能成功。哈哈哈！”
他一邊說，一邊大笑起來，笑聲中既有對曹廠長策略的讚歎，也有對解決職工住房問題的期待。
曹廠長也跟著哈哈大笑起來，笑聲在辦公室裡回蕩，讚許地誇道：
“哈哈哈！知我者，懂我者！非你莫屬，老哥倆所見略同。”這一刻，兩人仿佛忘記了工作的壓力，心中滿是對未來的憧憬。窗外的陽光似乎也變得更加明亮，為這個充滿希望的計劃鍍上了一層金色的光芒。
山娃擦了擦額頭的汗水，快步走出廠長辦公室。剛向曹廠長彙報完《會議記錄稿》，他又與王知青副廠長一起細化技術科設計涼鞋的獎勵方案。
山娃推開王知青副廠長辦公室的門，一陣涼爽的風從老舊的電風扇中吹出，稍稍驅散了些許熱氣。王知青副廠長正伏案批改文件，他穿著洗得發白的藍色工裝，戴著一副黑框眼鏡，眉頭微皺，專注的神情中透著幾分嚴謹。
“王廠長！關於涼鞋設計獎勵方案，我有了些想法。”山娃走到辦公桌前，語氣中帶著一絲期待，對他說道。
王知青副廠長抬起頭，推了推眼鏡，擰著雙眸，溫和地說：
“趙廠長！快說說！曹廠長提出的重獎政策是個好機會，咱們得把方案製定得既合理，又能調動大家積極性。”
山娃拉過一把椅子坐下，清了清嗓子說道：
“王廠長！這是塑料廠曆史以來，第一次為設計涼鞋樣式頒獎，意義重大。我琢磨著，就按著曹廠長提出來的單品銷售在50萬雙以上、重獎一萬元的原則來細化。咱們可以這樣，每一單品銷售10萬雙，計提獎金兩千元，20萬雙計提四千元，以此類推，到單品銷售回款達到50萬雙，計提獎金正好一萬元，比例為2。
也就是說，每十萬雙涼鞋銷售回款額一個檔次，水漲船高。這樣階梯式的獎勵，肯定能激發大家的積極性，大家都想著設計出爆款涼鞋呢！”
山娃越說越興奮，眼中閃爍著光芒，仿佛已經看到了廠裡設計人員、那熱情高漲投入設計的場景。
王知青副廠長沉思了片刻，蹙著雙眸，眼神中透露出一絲疑慮。他手指輕輕敲打著桌麵，緩緩問道：
“那如果單品銷售回款額，超過了50萬雙，還繼續累計發獎金嗎？比如說某一單品涼鞋銷售回款額達到了65萬雙，那就應該計提獎金1.3萬元。對吧？”
“對對！”山娃連忙點頭，身體前傾，急切地解釋道，
“也就是說，一個係列單品與銷售回款額和數量雙掛鉤，給予百分之二的比例提成。這樣不管銷量多高，都有清晰的獎勵標準，涼鞋單品賣得越多，拿得獎金越多，肯定更有動力！”
聽到這裡，王知青副廠長嗬嗬地笑了起來，臉上的疑慮漸漸消散，笑嗬嗬地說：
“嗬嗬！那還要請銷售內勤幫忙，建立好單品銷售數量與回款台賬，按各片區統計後，再分單品加和彙總。這數據統計可有點複雜呀！
“不僅銷售內勤要培訓一下複合分類統計，就連財務也需要建立銷售明細賬，每月要與銷售內勤核對、每一個業務員的銷售單品數量和相對應的回款額。”山娃補充說道。
春末夏初的陽光炙烤著塑料廠的廠區，廠房鐵皮屋頂在烈日下泛著刺目的白光，蟬鳴聲一陣高過一陣，聒噪得讓人心裡發慌。
但此刻小會議室裡，汪海楓又一次召開專題銷售會議，氣氛比外麵的天氣還要凝重。他端坐在會議桌首位，目光如炬地掃視著在座的銷售業務員。他輕輕敲了敲桌麵，渾厚的聲音在會議室裡回蕩：
“同誌們！今年的市場形勢嚴峻，咱們廠想要站穩腳跟，必須得做出改變！今天把大家叫來，就是要一起商量商量，定下今年的重點銷售工作任務。”
汪海楓副廠長眉頭緊鎖，手中的筆記本他快速地翻看著。作為主管銷售的負責人，他深知肩上的擔子有多重。市場競爭激烈，廠裡的牛津革涼鞋銷量一直不斷上升，又加大了女、童涼鞋的花樣設計。如何打開新的局麵和陌生市場，擴大銷售覆蓋麵積，成了他日夜思索的難題。