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汪海楓顧不上擦去額頭的汗水，立刻看了看銷售科長曹雨欣和各大片區的業務員。會議室裡，風扇吱呀作響，業務員們你一言我一語，紛紛倒出了心中的苦水。
“汪廠長！現在的提成方案太死板，根本提不起大家的勁兒！”一位業務員滿臉無奈地說道。
“是啊！市場上競爭這麼激烈，咱們的提成和彆的廠比起來，根本沒優勢！”另一位業務員隨聲附和。
雨欣認真地聽著大家的發言，不時在本子上記錄。汪海楓沉思片刻後，目光堅定地說：
“大家的意見我都記下了，這次咱們一定調整出一個讓大家滿意的方案！”
接下來的日子裡，汪海楓和曹雨欣一頭紮進了數據堆裡。他們仔細分析著過往的銷售數據，對比著競爭對手的提成方案，反複權衡著各種因素。
“雨欣！我覺得可以在女涼鞋和童涼鞋的提成上加大力度，這兩類產品市場潛力大。”汪海楓指著上個月的銷售報表說道。
曹雨欣點點頭：
“我也這麼覺得，而且可以采取銷售費用大包乾的辦法，這樣業務員的積極性肯定能提起來。”
經過無數個日夜的討論和修改，新的《銷售提成獎勵方案》終於出爐。
牛津革涼鞋男涼鞋係列，銷售每雙計提獎金0.3元；女涼鞋係列，銷售每雙計提獎金0.35元；童涼鞋每雙計提0.4元，並且每月結算一次，提成裡涵蓋個人出差的各項費用、工資和獎金。
與此同時，山娃和王知青副廠長也在為《優秀設計獎勵方案》絞儘腦汁。山娃在知青副廠長的辦公室裡，辦公桌上堆滿了設計圖紙，牆上貼滿了各種創意草圖。山娃來回踱步，時而眉頭緊皺，時而眼前一亮，與知青副廠長研究著，不停地修改著方案。
“這個地方應該再完善一下，才能更好地激勵設計人員們。”山娃對著他說道，知青手中的筆不停地寫寫畫畫。
當汪海楓把《銷售提成獎勵方案》報送給曹廠長時，山娃也終於完成了《優秀設計獎勵方案》的最後修改。
曹廠長坐在辦公桌前，戴著老花鏡，認真地看著這兩個方案。他時而微微點頭，時而提筆批注。看完後，他叫來山娃，興致勃勃地說：
“這兩個方案都不錯，但還有些細節可以再打磨打磨，咱們一起討論討論。”
“好好！曹廠長！如果這兩個獎勵方案能調動大家的積極性時，咱們可以在其他管理部門也設置獎勵方案，例如：汽車隊、供應科、辦公室和財務科等等，”
“來吧！穩一點，先把這兩個方案研究好，看看效果咋樣啊？”曹廠長一臉擔心地說道。
“那好！咱倆再反複推敲推敲！”山娃一邊說著，一邊摸出一根煙，點著火，抽了起來。曹廠長趁機也叼起了大黑杆雪茄煙，慢慢地吸了兩口，煙霧頓時彌漫了整個房間。
兩人圍坐在辦公桌前，逐字逐句地推敲著方案。窗外的夕陽漸漸西沉，餘暉透過窗戶灑在他們身上，為這場討論鍍上了一層溫暖的光暈。
經過反複修改，兩個方案：以塑料廠的文件形式，正式下發。山娃把標題“方案”改成了“辦法”，更為貼切，便於執行。《塑料廠銷售提成獎勵辦法》和《塑料廠優秀設計獎勵辦法》就像兩顆重磅炸彈，在廠裡引起了強烈的震動。
銷售部裡，業務員們看著新的提成方案，眼中閃爍著興奮的光芒。
“這下可有奔頭了！”侯常富業務員閃著雙眸說道，他這次分管著山東片區。
“沒錯！咱們加把勁，這個月一定要多簽幾個大單！”李靜宇分管河南片區，也興奮地說道。
銷售科裡，大家摩拳擦掌，躍躍欲試，銷售科長曹雨欣看著十名業務員，就像整裝待發的戰士，精神抖擻，鬥誌昂揚。她充滿自信的露出了燦爛的微笑。
設計室裡，設計人員小祖和小陳，也被新的獎勵方案點燃了熱情。山娃看著同事們充滿乾勁的樣子，欣慰地笑了。
初夏的晚風輕輕吹過塑料廠，帶走了一天的燥熱。廠房裡，機器依舊轟鳴作響，工人們乾勁十足；辦公室裡，燈光依然明亮，大家都在為了廠裡的未來努力拚搏。這場變革，就像一場及時雨，滋潤著塑料廠的每一個角落，讓所有人都看到了希望，迎來了嶄新的開始。
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