第二類、行政機關、事業單位領導和個人，還有些老打著‘朋友’旗號來要鞋的。”山娃屈起手指敲了敲桌麵，眼裡亮了點，說道：
“不白送，按出廠價打七折。就說廠裡剛定的規矩，樣品鞋也得走賬，實在抹不開麵就按優惠價算，錢讓劉庭芝單獨存著——到年底，這筆錢正好給工人們搞福利，咱們計提的福利費比例少，不夠花，正好留作變相補充，算作‘優惠價審批’。
第三類、還有那些無關緊要、八竿子打不著的單位或個人，直接按出廠價批給他們，比市場零售價便宜，還能有利潤可賺，彌補優惠價低於成本價的虧空，一律不賒賬收取現金，算作‘出廠價審批’。”
曹廠長捏著批條的手抖了抖，半晌才擰著雙眉問山娃：
“這麼乾……會不會得罪人呢？”
“不這麼乾，廠子就得賠個大窟窿，成本升高利潤減少，咱們的第二輪承包指標就會受到影響。”山娃說著，就指著財務報表和成本表上的數字，著急地繼續說：
“再這樣送下去，啥時候是個頭啊？有的單位領導要鞋、下麵的科室科長或科員要鞋、上級來的領導或是對口科室的人員，為了討好送禮，也來要鞋，三番五次，不厭其煩的來要鞋，他們哪裡知道我們的難處和苦衷啊？利潤指標完不成誰來管？流動資金不足了誰來管？工資要是發不出來又誰來管？工人們天天加班，辛辛苦苦地趕製涼鞋，最後卻白白地送了出去，工人們會咋想啊？”
曹廠長盯著他看了老半天，大黑杆雪茄煙抽了一口又一口，煙霧直往上躥。頓了頓，好像下了很大的決心，突然一拍大腿，甕聲甕氣地說：
“嘿！那好那好！就按你說的辦！得罪人也沒轍，是該采取措施的時候了！”
他快步走到山娃身邊，吊扇的風掃過他花白的鬢角，眼裡的愁雲散了大半，繼續說：
“這麼一來，既不得罪那些惹不起的主，又能收回一大部分成本——給工人們多搞些福利活動，省的有意見，增強領導與工人之間的感情，乾活也更有勁！”
他轉身往辦公桌抽屜裡翻，摸出個筆記本就做了記錄，然後對山娃若有所思地說：
“就這麼辦！讓劉庭芝現在就接手，在她辦公室隔壁騰間房當‘小庫房’，每天去大庫房出點樣品鞋，按你說的‘分價’來審批管理，沒啥大關係的單位和個人，還能賣個出廠價，省得庫房總被人盯著，拿批條換涼鞋有看法。按你說的，收回錢來留著搞福利。”
山娃輕嗯著，不住地點頭，心裡鬆了口氣，豁然開朗了不少。窗外的蟬還在叫，可好像沒剛才那麼聒噪了，好像在為這種辦法喝彩！
辦法推行下去了，廠裡的“樣品鞋”確實減少了一大半。大多數人倒也能理解——農行辦公室的牛主任，再來要鞋時，聽說是七折優惠了，愣了愣，隨即笑了說：
“早該這樣，總白拿你們的涼鞋，也有點不好意思啦。”
可也有人不高興——縣紀檢委的辦公室白主任，拿著書記陸笑命寫的單子，來要十雙涼鞋，說是給上級送禮試穿，山娃與紀檢委陸書記還是半壁山鎮的老鄉，他的高中老校友學長，山娃請示曹廠長，他說：紀檢委不能白給，審批按優惠價吧！山娃在單子上簽了按優惠價付給，白主任一看要花錢，臉一沉說：
“以前不都白送嗎？怎麼現在要錢了？我們陸書記和你趙廠長可是老鄉加高中老學長的關係，不看僧麵看佛麵，也不能要錢吧？”
“那也不行！紀檢委的領導更要以身作則，廠裡有了新規定，不能優親厚友，優惠價已經照顧了，不然就按出廠價購買。”山娃向白主任解釋說道。
他氣鼓鼓地，掏出翻蓋手機，給陸笑命書記打了一個電話，悻悻地彙報說：
“喂喂！陸書記嗎？趙廠長在您的單子上批了，是按優惠價付錢購買呀！對對！我都說清楚了，沒辦法，趙廠長說有新規定，不能優親厚友，優惠價已經很照顧了。”
“那好那好！你就按他說的付款購買吧！不就十雙涼鞋嗎？咱們花得起錢。不優親厚友，那就等著讓他瞧好吧！”電話裡傳出了陸書記那陰陽怪氣的聲音。
“嗯！就按您的指示辦！付錢購買，讓他瞧好吧。”白主任吧唧一聲，合上了手機蓋電話，對山娃不屑一顧地說：
“陸書記電話說了，我們花得起錢購買，那就按著優惠價交錢吧！不過，他說讓你以後瞧好吧！”
山娃聽了，怔了一下，瞧好不瞧好又能怎樣？他沒有理會白主任那一套，裝作沒聽見一樣，指了指內勤劉庭芝的辦公室說：
“白主任！請您按著優惠價，去銷售內勤找劉庭芝交錢，然後拿取涼鞋。”
白主任聽了，瞟了一眼山娃，不高興地轉身去劉庭芝那裡交錢，拿鞋去了。
就在這時，縣委辦的魏主任讓文員鄭曉娟拿來一個條子，要拿取樣品鞋五雙，說是送給省裡來的對口領導禮品，山娃請示了曹廠長，最後答複也是按照優惠價付款拿走的涼鞋。鄭曉娟也是一肚子的不高興，還讓劉庭芝開了一張發票，說回去要找魏主任報銷。
更有縣工會來要鞋，前幾天已經要走了沒花錢白送的五雙涼鞋，這次又要二十雙涼鞋，美其名曰：“縣工會要搞活動，當做獎品發放。塑料廠應該給讚助一下。”
山娃請示了曹廠長，說要按照出廠價付給。縣工會劉副主席一聽，火冒三丈，甩袖就氣哼哼的走了。
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