要問施伯是不是塊老薑？李哲認為絕對是。
但是，他有種強烈的感受，施伯這塊老薑，和程沛遠這種後天“催熟”的小老薑，是有很大的區彆的。
李哲也說不出具體差彆在哪兒。
他就是感覺，他對施伯這塊爺爺輩的老薑，有種莫名的好感，那是一種讓人如沐春風的感覺，很舒適愜意，很踏實，很放心。
“施伯，你說得對，我也感覺跟您很聊得來，您能看得起我，是我這個晚輩莫大的榮幸。
您縱橫商海大半生，有太多需要我去虛心請教學習的地方了，無論是做人還是做事。
忘年之交，施伯您形容的貼切，如果您不嫌棄，我都想叫您一聲施爺爺了，以後多多向您學習請教”
短暫的琢磨後，李哲想著施伯還沒正式討價還價，那自己就將計就計，暫且先拋開生意把他當爺爺輩朋友看。
待他說完，施伯微笑著點了頭，額頭上臉頰上的皺紋立刻擠在了一起。
“好，行，沒問題。
你跟我大孫女兒差不多的年紀，你這個孫子輩的年輕朋友啊，我施某人認了”
爽快的答應了李哲的請求後，施伯終於是步入正題了。
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“小李，說正事了，這次我本來還有其他兩家公司看的，都在你們這一塊兒。
但我昨晚已經知道，那兩家都是做二手機的，我也就沒必要去了，至於機器訂單，我就在你這裡下了。
我跟你簽批量采購合同，先簽個五台再說。
那款最短的我先來一台，用那個打樣熟悉些時候，然後續購四台這種超長的。
至於價錢，我信得過你，也就不和你討價還價了，你給我個實在的總價就行。
你說多少就是多少，我今天就安排先給你們打30的預付款，怎麼樣？”
認真聽完施伯的話，李哲內心再起波瀾，他沒想到施伯會這麼出招。
施伯先認了自己這個孫子輩的朋友，然後又直接把定價權甩到了自己手裡，這等於是他給自己出了個難題。
如果自己隻是為了賺提成獅子大開口，那就是坑朋友了。
五台機器，一共近兩百萬的貨款，討價還價的空間足有四五十萬。
如果自己為了照顧朋友，而把價格給的很低，那吃虧的就是自己，那可是血虧呀。
薑真的是老的辣，自己這時候該如何答複？……
一番思索後，李哲想到了一條妙計，他決定把皮球踢給張總，畢竟張總也是老江湖。
於是他一臉真誠的看著施伯。
“施伯，您是大老板，你肯定知道，像您這麼大一筆訂單，我這個小業務員能給到您的價格，肯定不會是最優惠的。
最優惠的價格，肯定在我們老板手裡。
既然我已經在心裡把您當爺爺看了，我自然沒必要橫在中間了。
如果你確定要簽這個合同，我現在就請示張總，讓她直接跟您談。
她給您的價格，絕對是最幫您省錢的，您看呢？”
李哲語畢，施伯爽朗的笑了。
“小李，我家以前也都是農民，我就喜歡你這份農家子弟的實誠。
我沒看錯人，那你趕緊給你們老板打電話吧”
“好的，今天周末，張總還不一定在公司，我先打個電話問一下”
見施伯笑了，李哲暗自鬆了一口氣。
這施伯，剛才分明就是在考驗試探自己，還好自己把師父蕭瀟的話記心裡了。
“對客戶，真誠就是最大的殺招，特彆是老練的大客戶，千萬彆耍小聰明……”
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