“一台小機器還糾結成這樣，什麼玩意兒？……
他，真是個隻配買二手改裝貨的垃圾客戶？既然如此，趕緊送客讓其滾蛋得了？……”
此時，看著一旁憋的滿臉通紅的小弟劉春來，再看看又在低頭悠哉悠哉喝茶的何老板。
李哲趁著歇嗓子喝水的功夫，繼續在權衡接下來該何去何從。
悠悠然的喝完小半杯水後，他又換了念頭，他還不想把這個垃圾客戶隨便給打發了。
“老子堂堂一個業務精英，還是組長，大機器都賣了一大堆了，可不能輕易在小機器這陰溝裡翻船了。
這可關係到組員的飯碗，而且，搞不好在組員心裡的光輝形象，就被一句“不過如此”毀於旦夕了……”
為了劉春來這貨，也因為一個老業務員的麵子和自我修養，他打算一如既往全力以赴的，把這堂實戰公開課上完。
此刻李哲也進一步理清了思路。
他感覺何老板一再糾結價格的根源，應該是還沒正確認識到機器能給他帶來的價值。
畢竟，李哲給到他底價後，他還是嫌貴。
李哲為了不浪費雙方時間，反複問過他覺得多少才算不貴，他死活就是不說，他應該是那會兒就意識到價格沒得談了。
想好話術後，李哲深呼吸了一口氣，這會兒何老板也縮回沙發，開始掃視起旁邊的樣品展櫃來。
為了把何老板的注意力吸引回來，他故意輕咳了兩聲，然後繼續說道了。
“何老板，我們的樣品還算豐富吧，我們這機器適用麵很廣的，現在好多行業都在開始更新換代用它。
它可是劃時代的創新事物，您不能把它當單純的成本和死機器的，其實它是幫您領先同行賺錢的。
絲網印、水轉印、熱轉印那些傳統技術，局限性您也清楚的。
無論自動化程度、出圖質量、成本還是良品率，跟我們這機器壓根兒就沒得比”
李哲說到這裡時故意頓了頓，何老板一臉淡笑，對著他連連點頭稱是。
他感覺何老板應該是聽進去了一些，便繼續說道起來。
“機器質量又好，彩印成本又低，而且用起來還穩定放心，不用擔心隔三差五出毛病。
您買這個回去，就是在一邊省錢一邊賺錢呢。
對您那些還不知情的同行而言，那完全就是碾壓，人家壓根就玩不過您的，您說呢？”
問到這裡，李哲又故意停頓了片刻。
在他一臉微笑的注視下，何老板咧嘴一笑，連連表示有道理，而且邊說還便抬手刮起下巴來。
眼見何老板如此，李哲感覺可以又適當上點眼藥“踹他一腳”了，他開始預備了。
“不瞞何老板您，我大學是學經濟的，我覺得吧，您能發現這個機器，真的是種本事，也是種運氣。
您真的買了它，更是一種回報率很高的投資，不然的話，我那些大客戶，也不會隔三差五的就續購墨水塗層的，您覺得呢？”
李哲再一問再一停頓，何老板連連點頭道：“那是那是，用的滿意、有賺錢、有需求才有續購嘛”
李哲一聽，內心比較滿意，這便正式上“眼藥”了。
“既然如此，那何老板，如果一個人明天就能賺十塊一百塊，卻在今天為個一塊錢的本錢投入反複糾結，您覺得合適麼？
恕我冒昧直言，我個人會覺得，那人可能真沒賺這筆錢發這筆財的命。
畢竟，現在已經有越來越多的人了解到這機器了，也有人在用。
要是大家都開始用了，都在同一水平，也就毫無先機可言了，無利不圖早，您說對麼？”
李哲這點“眼藥”一上，他明顯感覺何老板有些尷尬難為情了，開始抬手撓臉頰抓額頭了。
但他隻說了句“那是那是”，然後又開始左顧右盼看樣品櫃了。