但是，擔心歸擔心，李哲好歹是見過大場麵的人。
擔心轉瞬即逝之後，他繼續笑嗬嗬的先低頭給何老板續了點茶水。
隨著他客客氣氣續的這杯茶水，何老板客套的說了聲謝謝，神情也稍微緩和了下來。
見何老板開始端起一次性杯子喝茶了，李哲這才開始從容解釋。
“何老板，我可不是自以為是。
我之所以敢這麼說話，那是因為，我對整個行業對同行都很了解。
因為這份了解，所以我對自己的公司、對公司的產品，才敢有絕對的底氣和自信。
其實，您自己也說了，萬能彩印機是個新鮮東西，您不大了解。
所以很多方麵，您絕對不可以隻看表麵的”
李哲如此一說，何老板響亮的喔了一聲，然後將杯子放回了桌上。
他目不轉睛盯著李哲小道：“這麼說，是我認知膚淺喏？
其實，不管哪個做生意的，沒誰會說自家東西不如彆人的，你的心情和意思，我能理解”
李哲也目不轉睛的直視著何老板，他一句一頓的，開始當麵“揭穿”何老板了。，
“何老板，您的意思我懂，我暫且不談這個，我想先問您個問題。
您既然去過那麼多公司了，您肯定對各家公司的情況都有數了，肯定在來我公司之前，就已經知道我們的機器是最貴的。
您求的不就是個便宜麼，既然如此，那您為什麼還要來我們公司？”
李哲這麼一問，何老板瞬間一愣，他顯然沒想到對方會這麼出招。
但是，在何老板愣神的公司，李哲沒給他回應的時間，他繼續出招了。
“何老板，您不用解釋，您看看我說的對不對。
您之所以還要來我們公司，不就是還沒底麼。
您是大老板，是見過大世麵的人，差不多的東西，價格卻差這麼大，您不就是大概也猜的到人家可能有貓膩麼？”
說到這裡時，李哲故意停頓了片刻。
何老板並沒有利用時間回應。
他隻是微笑著看著李哲，然後又彎腰低頭重新拿起了水杯，並悠哉悠哉的抿了起來。
李哲知道自己猜對了，他繼續開口了。
“既然如此，這是不是說明，您並不是在單純的貪便宜比價格，對不對？
這是不是說明，您還是挺看中機器質量和檔次的，對吧。
就像您買車，你有開豪車寶馬的需求和實力，就算您想省點錢，你也絕不至於為了便宜去買麵包車，甚至電三輪兒摩托車吧”
李哲笑著比喻完，何老板也忍不住笑了。
他隻是淡淡的回了一句：“即使如此，我還是覺得你們的貴了”
李哲一聽，也不跟何老板在這方麵較真。
他笑嗬嗬的客氣道：“何老板，一分錢一分貨的道理，你肯定懂，也不用我多講。
您看了那麼多家，肯定也知道，看著差不多的機器，其實還是有很大門道和區彆的。
我不想細說，免得您又說我攻擊詆毀同行。
但我還可以再給您保證一條，即使我們的機器比同行貴，但我剛才給您的優惠，您在我們公司也找不出第二個更實惠的”
李哲說到這裡，何老板還是笑嗬嗬的盯著他，就是死活不開口。
他感覺得變招了。
他拿起茶杯喝起水來，幾口之後，想到北方人大多豪爽，而且男人都是爭強好勝要麵子的，於是乎，他打算再次刺激一下何老板。
“何老板，說點題外話，其實我去年年中才來這邊。
但是，我賣的機器還挺多的，特彆是您在展廳看到的那種三四十萬的最大機器。
就那樣的，我到現在已經賣了不下十台了，其實像您看中的這款最小的機器，說實話我都記不清賣多少台了。
那些買大機器的大老板，幾乎都是當場簽合同的，最多半天就打款了，都很爽快，因為人家很識貨”