李哲話至於此，何老板冷不丁撇嘴淡笑著喔了一聲。
見何老板這“死德性”，李哲也不在乎，片刻停頓後開始上“眼藥”了。
“三四十萬的大機器我就不說了，哪怕買小機器的客戶，通常我條件開到這份兒上，那些老板也早都樂嗬嗬簽合同打款了。
有些深圳本地的小老板，都是自己開車來看了機器後，現場給全款將機器拖回去的。
但是，一個三萬的最小的機器，像您這樣開廠開寶馬的大老板，還跟逛菜市場買蔥一樣、去反複砍價還嫌貴的客戶，我今天是第一次見”
李哲這個“眼藥”一上，他感覺見效了。
因為，何老板的臉色，立馬紅一陣白一陣不那麼好看了，他驚訝的喔了一聲，然後笑著抹了抹嘴。
人都是要麵子的，李哲知道自己隻能讓客戶稍微被刺激尷尬下，但絕不能讓人家一直難為情不自在。
他立馬適可而止給甜口話了。
“何老板，如果我剛才的話有冒犯到您，還望您能大人不計小人過，原諒下我這個剛畢業年把的愣頭青。
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您是山東人對吧，其實我在這邊有個好朋友，也是您們山東的。
我知道山東人特彆豪爽坦誠實在，所以我對您也是坦誠實在至極的。
這次我可是一步到位直接給您的底價，耗材方麵，說實話，要不是您是我手下組員第一個有機會成交的客戶，我也不會給你打五折的”
李哲這甜口話甩出來，何老板嗬嗬兩聲憨笑，然後泯了口水，隨即反問道：“是麼？”
李哲此刻心裡有些無語，但他還是收斂笑容一本正經表態了。
“真的假不了！
您現在可以去找公司任何一個人問價，如果這機器加一套耗材，有比我便宜的，這機器我做主送給您得了。
然後我自掏腰包給公司賠損失都行，怎麼樣？
您要不要現在就去問下，隨便逮個人問都行”
何老板一聽，又嘴角抽笑著連連擺手道。
“那倒不必，其實你剛才那比喻不合適，買機器和逛菜市場不一樣的。
畢竟是幾萬塊的事，隻怕一台這種機器的價格，都頂你們大半年甚至年把的工資了吧。
我如果真問到更便宜的，隻怕你一個小業務員也賠不起吧”
李哲一聽，他不由的笑了。
這會兒，一直坐李哲旁邊屁都不敢放一個的劉春來，他開始鼓足勇氣替自己老大鳴不平了。
“何老板，您，您太小瞧我組長了。
他前個月大機器都賣了三台，銷售業績都過一百萬了。
明天公司發工資，他的工資估計都四五萬了，買這台小機器還有一兩萬結餘呢”
劉春來這一通多嘴，直接讓何老板目瞪口呆了。
他一臉難以置信的盯著李哲問道：“真的？他說的是真的麼？原來你這麼厲害？”
李哲直接笑著扭頭瞪了劉春來一眼，然後才看向何老板。
“何老板，他說的其實也不假，差不了多少。
但是那對我而言其實是運氣，那都是已經買過我們大機器的客戶，幫我推薦的新客戶。
這不是說我有多厲害，隻是說明我們這種正牌大機器厲害，對於識貨的大老板來說，不但不貴，還很靠譜。
何老板您想嘛，動輒三四十萬的機器，人家自己一買就是四五台，如果東西不過硬還比彆人貴那麼多，人家敢隨便給朋友推薦麼？”
李哲如此一問，何老板又是一陣皮笑肉不笑，然後自謙隻是個開小作坊的小老板，隻想買台便宜的小機器……
李哲一聽，那是相當無語。
他此刻想到了師父蕭瀟的話：糾結機器問題的才是真客戶，乾脆爽快的才是優質客戶，磨磨唧唧的大多都是垃圾客戶。
想到這裡，李哲有了個念頭：這垃圾客戶，不要也罷。
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