四分鐘後。
李哲在辦事處前台接待室，會到了聶曉雅和她在公司門口撿到的路人客戶。
這客戶是個戴著眼鏡的中年男人，看著一臉溫文爾雅書生相，此刻正湊在樣品展櫃前看樣板，聶曉雅則在給他做著介紹。
“李經理，你總算回來了。鄒先生，給您介紹一下，這位就是我們公司的總經理”
見心心念念的援軍到來，聶曉雅頓時喜形於色，單眼皮都笑成了月牙。
隨著她的介紹，這位姓鄒的客戶暫停了看樣板，轉身看向李哲時，一臉客氣微笑的就伸出了右手。
“李經理，你好，我是珠海過來的，我做小型人造革產品的，比如錢包文具袋這些”
聽鄒姓客戶自我介紹時，李哲也一臉真誠笑容的伸手跟他握上了。
“鄒老板，您好，很高興認識您。
您說您是珠海的？那太巧了。
前兩天我有個珠海的客戶朋友過生日，同時還是小孩兒滿月，要不是工作上的事情耽擱，我就去您家鄉給她道賀了”
李哲套完近乎，鄒姓客戶先是略微一愣，隨即展顏笑道“這樣啊，確實有點巧。
你之前去過珠海麼？很近的，你那客戶做什麼的？”
“沒，我前兩天要是去了，那就是第一次去，珠海那邊應該挺漂亮的吧。
我那客戶嘛，她家做室內玻璃移門的，買的機器是我們最大的那一款，鄒先生，您請坐，咱坐著聊吧”
帶著些推崇的回應完，李哲抬手示意鄒老板坐下聊了。
鄒老板也不客套，抬手回禮後就坐下了。
坐下後，他抬手扶了下鏡托，隨後問“李經理，冒昧問個不相乾的問題，你多大？
我看你很年輕，應該比我年紀小不少”。
李哲示意聶曉雅坐在自己身旁，然後笑著說沒關係。
“鄒老板，您看的很準，我今年二十四，大學畢業出來工作才兩年。
您看著也不算大嘛，我感覺頂多就三十歲。
我來公司兩年，大大小小的客戶少說也接待了幾百個，但像您這麼年輕有為的老板還是很少見的”
如此說時，根據自己短時間內的綜合分析，李哲已經在心裡給客戶設計好了成交路徑：給足尊重和麵子，然後重點擺事實，包括打樣效果、公司榮譽及成交客戶展示。
至於價格，李哲有理由相信，像這種文質彬彬的書生相老板，一看就跟自己一樣，是受過足夠高教育的文化人文明人。
所以，像價值、一分錢一分貨這種道理，自己是不用跟他講的，人家肯定懂。
李哲微笑打量著麵前沙發上的鄒老板時，鄒老板笑容裡竟然帶了些靦腆。
“哪裡哪裡，李經理你過獎了，像你這樣剛出社會兩年就做到公司經理的，這才叫年輕有為。
你看的挺準的，我今天剛過三十。
那個，我茶也喝了，樣品也看了，現在你能帶我去看看機器打個樣麼？我等下還趕著回去的”
李哲也趕緊稱“過獎了”，隨即麻溜的就起身了。
“行啊，鄒老板，我感覺自己的性情跟您有點像，重視目標和效率，做事乾淨利落、講究執行力。
對了，您說您是做人造革產品的，對吧？
那巧了，我有個浙江溫州的客戶，是個女老板，家裡開皮具廠的，跟您算是同行，不過她家做的產品規格比您大，主要是箱包”
鄒老板聽後，向打樣室行進間突然暫停了腳步。
他問“是麼？她買的多大的機器？你那裡有她廠裡產品的圖片麼？”