李哲也暫停了腳步，他迅速點頭，“沒問題，等下給您打完樣，我開了電腦就給您看，她用我們機器印出來的新款箱包很暢銷的”。
十五分鐘後。
李哲領著看完打樣過程及效果的鄒老板，回到了辦公室，開機登錄qq後，他讓對方坐在自己工位上自行查看了。
又過了三分鐘，鄒老板看完溫州趙姐家的新款彩繪箱包成品圖片，便跟著李哲去了前台接待室。
一起行進間，鄒老板直接問，“李經理，你覺得我要是買你們這種機器的話，買哪一款最合適。
我剛才看了你們最大的那款機器，那台機器那麼大，一次性的出貨數量應該是最大的吧”
鄒老板如此詢問時，他的淺淺笑容裡，李哲似乎看到了那麼一絲狡黠。
李哲不確定客戶是不是在有意試探自己什麼，但他沒敢大意。
雖然可以把客戶的目標，往大機器上忽悠，但他貫徹了自己一向的銷售風格：七分真誠三分圓潤，不卑不亢坦誠相待。
因此，他采取了最滴水不漏也最公正客觀的話術。
“當然了，它的印刷幅麵最大，置物平板也是最大的，在同樣的彩印精度下，它的效率肯定是最高的，不用頻繁裝卸物料嘛。
不過，您的產品尺寸不大，犯不著買這麼大這麼貴的，與其買一台這種最大最貴的，還不如買十台最小型號最便宜的。
花的錢一樣，但十台小機器的效率，可比一台大的高多了”
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李哲語畢，鄒老板抬手扶了下鏡托，“喔，我懂了，我心裡有數了”。
又過了五分鐘。
李哲帶鄒老板看完公司專利及榮譽證書，鄒老板便離開了。
他和聶曉雅，將其送進了停在公司門口路邊的奧迪。
鄒老板打開車窗揮手作彆時，李哲微笑揮手間提醒道，“鄒老板，一路順風，明天上午，我們等您的準信兒喔。
您要記得我說的，我們新印集團的萬能彩印機，就是全行業最好的。
我給您的，一定是最好的機器裡麵最實惠的價格”
鄒老板點了點頭，“ok，明天給你們最終答複，再見”。
目送著鄒老板的車漸漸遠去，聶曉雅問，“李哥，你說明天能成嗎？”
看著鄒老板的奧迪，漸漸消失在滾滾車流中，李哲微笑道，“不知道！
咱隻管全力以赴，至於結果，那就交給天意好了”
一分鐘後。
辦公室內，李哲給聶曉雅理了一遍自己的接待思路，同時給她強調了一點。
“小雅，咱們做業務的，每次接完客戶，無論成敗，一定要養成及時複盤總結的習慣，業務能力的提升，就藏在這種習慣和細節裡……”
次日，周一，上午九點一刻。
新金彩辦事處四樓的會議培訓大廳裡，李哲手下的八九個業務員，正在輪流陳述著各自的周目標。
他則拿著粉筆在黑板上做記錄，比如大家本周信息增量、優質推廣網站發掘數量、有無谘詢客戶及跟進情況……
這些內容，他周六放假前，要驗收推進執行情況的。
三分鐘後。
輪到聶曉雅出列陳述本周計劃了，她才說到一半，牛仔褲兜裡的手機就響了。
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