“好，你說的有道理，李哲呀李哲，你這人，有時候是真的有點二百五。
又軸又強，關鍵我一時還說不過你，真是服了你”
聽張總說服了自己，李哲心裡竟然有點暗暗得意。
但他嘴上還是在狡辯：自己隻是喜歡結合實際，製定切實可行的目標罷了。
他狡辯完，程沛遠也跟張總一樣笑著搖了搖頭，不過他的笑容不一樣，還是皮笑肉不笑。
“李哲，你有你的道理。
不過，在公司當前集團化起步的前提下，你作為一個高層管理，更多的應該站在公司角度、張總角度去考慮問題，而非業務員角度。
你要做的應該是，給業務員把壓力拉起來，這是很有必要的，畢竟人的潛力都是逼出來的，這一點你肯定懂”
程沛遠這話，張總明顯愛聽，一邊聽一邊就在不停點頭。
但是，李哲有些不愛聽，他直視著程沛遠，一臉認真嚴肅的繼續解釋起來。
“程大經理，這道理我懂，但是，我辦事處的人的情況我自己最清楚。
大家都很努力的，天天加班近兩三小時是常態，我隔三差五的培訓也沒斷過，大家也沒人有任何怨言。
願意來做銷售的人，自己都是有企圖心的，能堅持下去的人，也有自製力和自驅力，也會給自己目標和壓力的，再說我招人也是有選擇性的”
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頓了頓，瞅了瞅張總和程沛遠低頭不語、略顯不耐煩的表情，李哲堅持把自己想表達的意思表達完了。
“在工作上，我對大家的強度已經夠高了，都是才來一兩個月的人，我本來招的就不多。
大家都還在摸索適應和積累沉澱，我不想讓大家的神經繃的過緊，弓弦拉太滿了也會崩斷的。
我知道定目標要高於實際才有意義，但太高了會讓人有畏難情緒，達不到會讓人有挫敗感，會傷了大家的自信心，那就是好高騖遠適得其反”
李哲的“好高騖遠適得其反”剛出口，張總騰的一下，就從沙發椅上彈了起來。
“李哲，你怎麼說話呢？還想不想繼續乾新金彩的這個經理的？”
李哲瞬間一臉誠懇脫口而出，“張總，對不起，是我剛才措詞不當了，還請您多多包涵”。
張總無奈的瞪了他一眼，重重歎息一聲後又重新坐下了。
張總剛坐下，李哲剛鬆了口氣，程沛遠一聲輕歎後又看向他開始勸誡了。
“李哲，我早跟你說過，慈不掌兵仁不當政，你性子太軟心太善是做不好管理的。
你要搞清楚一點，你的工資是公司是張總給你發的，你就該站在公司的角度去對待手底下的人，該嚴就嚴，該狠就狠……”
程沛遠真是個會搭梯子的人，他說完，張總點了點頭就開始敲桌子了。
“李哲，說話做事上，你要跟程沛遠學的還很多。
公司正值關鍵期，你管人管事一定要進度優先效益至上，要始終跟我一條心，懂麼？”
在程沛遠一再的推波助瀾下，麵對張總這席話，李哲感覺心裡憋著一股氣不吐不快，他慢慢站起了身來。
“張總，我這人就是這麼個性子，我做不了霍去病，我也玩不來狼性文化。
我就是覺得事是人做的，有良心的人，也是懂將心比心的，所以我覺得是可以用真心換手下人業績的。
您要實在覺得我管理理念有問題、做事太保守或者怎樣，那這個分公司經理，您挑其他人來做好了。
我大不了不乾了，我繼續做小業務員得了”
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