蘇軾見多識廣，自是曉得“百家雜談”的奧妙所在。若是報紙賣的好了，這一版的名家推薦欄看的人多，所推薦的美食也好娛樂場也罷，自是隨著水漲船高，收益增加是顯而易見的。
時下並無“廣告”之說，但卻是有人知曉廣告效應的，如濟南就有劉家功夫針鋪所打造的銅板廣告，也是最早的銅板印刷模板廣告。
這版廣告當中是“白兔搗藥圖”，可謂是曆史上最早的商標，白兔的形象先入為主，讓人想到或看到白兔都能聯想到劉家功夫針鋪。在這個年代，女性大多不識字，但針鋪的主要目標受眾就是女性，白兔圖生動形象，更容易讓女性識彆記憶。
在銅板的最上方刻著“濟南劉家功夫針鋪”，在商標的左右刻著“認門前白兔兒為記”，讓人能夠清楚的知道店鋪位置和店鋪品牌。銅板下方的廣告文案“收買上等鋼條，造功夫細針。不誤宅院使用，轉賣興販，彆有加饒，謂記白。”更為詳細的介紹了產品的原材料，產品特性，服務對象，其中的“彆有加饒”更是一種鼓勵批量購買的促銷策略，“謂記白”突出強調了品牌的獨有性。就是在現在看來這則廣告也是極具創意的，它包含了廣告設計所必需的要素。
但在報紙上刊登廣告是新鮮事，如那位美食家為“謫仙居”撰寫的軟廣告效應尚未凸顯，倒是未引起太大的重視。
王棣卻是知道廣告威力的，一份“東京時報”售價六十文，刨去人工、紙張等成本及支付的稿費，利潤幾乎為零，行商無利所為何來？
他辦報的初衷不可為外人知，之所以不計成本，乃是想在短時間內讓“東京時報”走進千家萬戶，以汴京為中心向天下幅射開去，直至此報成為輿論導向，在特定時間能成為喉舌。
而廣告則是支撐報紙運轉甚至盈利的重要手段。他相信，假以時日，不需要太久，這京中商家一旦發覺在報紙上刊登廣告的效果，一定會蜂擁而至，到那時可彆怪大刀向鬼子……咳，吃大戶，劫富濟貧唄。
沒有更多的宣傳，“東京時報”幾乎是靜靜的在京中推出。這也是無奈之舉，“水雲間”開業，可用的人手全用在了這上頭，人到用時方恨少啊。
不過，雖然時報的創刊號發行量並不大，影響力卻不小。
是日，包括尚書右丞蘇轍、禮部尚書蘇軾、樞密院承旨劉安世、國子監丞舒亶、司業趙明誠、主薄周邦彥、太學正李格非等京中一眾清流高官案頭皆擺了一份油墨清香的“東京時報”。待得空閒時，便有屬官見這些主官津津有味的翻閱，時不時讚一聲“不錯”。“東京時報”？京中何時有這樣的報紙了？卻不知說了些啥。那些個屬官心下嘀咕，少不得吩咐書吏仆從去刊印此報的“染墨軒”買來一探究竟。
這樣的場景在各部衙均有發生，好在發展迅猛在京中已開了數家分店的“染墨軒”有所準備，創刊號印足了一萬份，當天核算下來隻剩了七百多份。
第一天便有這樣的銷量，稱得上是打響了第一炮。當然，這近萬份報紙可非是全數售出，送出了大約五百份，大抵是京中的親朋故舊。
這也是一種營銷策略，像蘇軾、蘇轍這等高官自不消說，不管哪個時代都不乏揣摩上意之人，要緊跟領導的步伐嘛，隻做個稀裡糊塗的應聲蟲，完全領悟不到上司的用意何在，這種僚屬要來何用？後世每家單位都有機關報，這便是政治考量。而僚屬下麵還有驅馳使喚之人，金字塔尖層層往下，可是基數龐大呢。是以，單是“領導效應”這一塊，便可消化數千份報紙。
再者，“水雲間”因為特色鮮明且有嶄新的運作模式，在京中瞬間引發風潮，風頭隱隱蓋過成名已久的正店酒樓。這些天，但凡到“水雲間”消費的客人都會這麼一則消息——“東京時報”將於xx日首發，采繽紛天下事、入尋常百姓家，播四海風雲、采五洲氣象，引領知行合一、求索守正出新，敬請期待雲雲。
到得那一日，“水雲間”大門處有一名曰“報童”的半大小子在免費散發報紙。對於新鮮事物，京中人向來敢於接受並嘗試，便有不少人拿了份“東京時報”一睹為快。
不多會，“謫仙居”內有讀書人滿飲杯中酒：“好文章，正可佐酒哉。”乃拍案而起，高聲吟哦：“子列子，行禦風。風起蓬蓬，朝發於東海之上，夕散於西海之中。其徐泠然，其怒勃然。衝擊隙穴，震蕩宇宙，披拂草木，奮厲江海，強者必折，弱者必從……”
鄰座亦是士人，聞之心喜，詫然問曰：“此詞賦超然絕妙、高奇豪邁，浩浩湯湯，直若海河奔流焉！卻不知是哪位高賢手筆？”
讀報那人作高山仰止狀，嗟歎折服：“乃小蘇學士新作，名為‘東軒記’是也。”
“小蘇學士”當然便是蘇轍，與父親蘇洵、兄長蘇軾齊名，合稱“三蘇”。其生平學問深受父兄影響，以散文著稱，擅長政論和史論，蘇軾稱其散文“汪洋澹泊，有一唱三歎之聲，而其秀傑之氣終不可沒”。其詩力圖追步蘇軾，風格淳樸無華，文采少遜。蘇轍亦善書，其書法瀟灑自如，工整有序。
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蘇氏兄弟情深，引為一時佳話。自古以來，兄弟鬩牆、文人相輕者數不勝數。蘇軾蘇轍兄弟卻能在詩詞唱和中相知相伴，在宦海沉浮中同進同退，在患難困頓中友愛彌篤。“與君世世為兄弟”，中國古代文化中的“悌”字之意全在這裡了！
妙的是二人都是龍圖閣學士，時人便以大蘇、小蘇名之。
聽得是蘇轍新作，另一人心癢難耐，訥訥道：“這位兄台，不知可否借與小弟一讀？”
那人揚了揚報紙，大聲說道：“門口便有售賣的，原價六十錢，頭三天半價，隻需三十錢。”
另一人拱了拱手，匆匆離席，顯然是去買報了。
對於讀書人而言，詩文可以佐酒，更可以當飯吃。這不，酒樓中又有十數位讀書人紛紛離席。
這一幕若是放在後世，何其眼熟也，隻要是推銷商品的，免不了要安排幾個托兒。營銷手段罷了，關鍵是商品本身質量要過硬，否則便成一錘子買賣了。
“東京時報”顯然是值得期待和信賴的，第一天下來便引發了熱議。這份報紙上到軍國大事，下到市井奇談，幾乎涵蓋了各方麵，無論是高官巨宦還是平民百姓，士農工商還是藝匠市井，總有某方麵是你所關注的。
到得第二天，銷量便達到一萬五千份，第三天是兩萬三千份。
前三天以半價出售，自然是虧本的。對此王棣早早的下了斷言，他對許五先如是說，辦報一事，僅憑售賣當然沒法盈利，關鍵是要擴大影響力。東京人口基數龐大，依照他推斷，大致要每期印發五到六萬份才算飽和。這是保守估計，想想京中有多少達官顯貴，又有多少巨賈豪商，且有多少讀書人，這三部分是主要受眾。況且京中人生活富足，一份報紙售價六十文完全可以接受。隻要“東京時報”說的話題足夠有吸引力，就不愁沒有市場。而盈利最終要落在廣告費上，到那一步就需要許老板發揮所長，與那般富商好生討價還價了。
這許氏還真是做生意的好手，去年跟隨著一路進京，沿途開了十來家“染墨軒”分店，不到一年時間京中便開了五家分店，在本行業異軍突起甚至有一家獨大之勢，殊為難得。
據說許三多有意將“染墨軒”總店遷來東京，王棣笑著說，這就不必了，總店遷與不遷無關大局，將京中分店換名叫“旗艦一店”“旗艦二店”即可。
許氏雖不懂“旗艦”何意，卻也從善如流。
合作的基礎是信任，王棣深諳其中要訣，很是爽快的將“謫仙居”交與那叫做許富貴的打理。當然，“水雲間”是王棣的產業，他有意要藉此打造商業帝國，但王家人是不大好直接參與的，恰好許五先知曉此事，來不及與兄長商議，當即表態願入股。顯然，他的商業頭腦很發達，事後許三多也大為嘉賞。
“水雲間”的啟動昭示著一個龐大商業帝國的起步，其時卻是無人預知。
關鍵在於這家娛樂會所的運營模式幾乎不可複製，就拿“古今傳奇”話劇社來說，其火爆程度令人瞠目結舌，但其他說書人隻能眼睜睜地看著張十一引爆全程，在本行業一騎絕塵。
說書這門行當也無什麼秘訣，想要出頭有兩大要素，話本和嘴皮子。嘴皮子功夫不消說，但凡做這行的都精於此道，想要分高下，還是得要引人入勝的話本。
此時的說書也有分門彆類，有講史與說小說之分，講史也有細分，如霍四究說三分、尹常賣五代史。
張十一也算是講史的，但無有特彆所專，在京中不如霍四究、尹常名氣大。但“水雲間”開業後，喜愛聽書的驚奇的發現，張十一搖身一變，成了“張社長”。
這些日子，張社長那才叫一個春風得意馬蹄疾啊。
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