周老板看著麵前沒加任何佐料的冰粉，沉默著沒說話。
有時候在談判的時候，不說話也能無形給人施壓，讓對方不斷壓低自己的底線，這一招這個老狐狸玩的很溜。
但是侯勇不吃這一套。
“但是我這裡有一個更好的方案，比周老板要直接買配方要劃算的多，所以今天就過來找你了，你聽聽看怎麼樣。”
侯勇微笑著看著周老板，“我打算和周老板合作，你做我的代理，我給你提供原材料，這樣我們雙方都能賺到錢。”
“你詳細說說吧。”
周老板心中一動，身子前傾了一點，這是人感興趣才會做出的下意識動作。
“我每天給你提供至少二百份冰粉，但是不帶調料，具體什麼口味，你可以在這個基礎上做開發，每一碗你在我這的進貨價是五毛錢，怎麼樣？”
“小兄弟，你是把我當傻子了吧？”
周老板被氣笑了，“你小子走街串巷，每天賣的冰粉就是五毛錢，到我這不加調料的你還要收我五毛錢，你是覺得我很好騙是嗎？”
“周老板，賬不是你這麼算的。”
眼看著這貨要發火，侯勇連忙微笑著搖了搖頭，“同樣一碗麵條，在路邊攤上隻要兩三毛錢，但是到了您這飯店裡，那就要八毛到一塊錢，為什麼，因為您這是店麵。”
“能來您這吃飯的客人，會在乎錢多錢少嗎，而且您這自己調配料，比我這小攤做的肯定更高級，所以我五毛錢給你的進貨價，賣多少錢，還是你自己說了算的。”
“我能保證的是，城西這裡我除了你一家，不會再和其他人合作，您看怎麼樣。”
周老板沒說話，給自己點了一根萬寶路，默默在心裡盤算著。
侯勇也沒有再開口說什麼，而是端著茶杯喝了一口。
燙，剛一進嘴裡後背的汗一下子就下來了，飯店沒裝空調，隻有幾個大電扇在天花板上慢悠悠的轉著，侯勇乾脆就放下茶杯，等周老板考慮的結果。
“你想這麼合作，可以，但我也有幾個要求。”
周老板用力嘬了一口煙，然後伸出手指在桌麵上點了點，“第一個，那就是不止城西，我要整個城裡你隻能和我家合作；第二個，每天二百份不夠，我至少要五百份；第三個，每份三毛錢，不能再多了。”
周老板的語氣裡，帶著一股子不容抗拒的味道，侯勇對此卻一點不感冒，淡淡道：“第一條和第三條，如果周老板想要獨家合作，每份五毛錢，就不可以再少了，獨門生意價格高，這點沒有爭議。”
“至於第二條，二百份，不能再多了，而且我勸周老板一句，每天店裡最好搞限量供應。”
“我買你五百份的冰粉，你還嫌錢賺得多了？”
周老板被氣笑了，侯勇卻伸手在桌麵上敲了敲，“物以稀為貴，每天限量供應，每天就會留出供需缺口，這叫饑餓營銷，所以，周老板，我們合作愉快？”
聽到“饑餓營銷”這個詞兒，周老板愣了愣，看著侯勇站起來伸出的手，良久之後，也才站起身，和侯勇的手用力的握在了一起。
“合作愉快，小兄弟，但是獨家的話，暫時還是算了，三毛錢一份，咱們先試試。”
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