嚴河坊內，嚴大掌櫃收到了老劉的口信，卻並沒有立刻動身前往緣來酒館。因為他早已聽聞，以天一樓為首的酒商們，正打算聯合起來打壓太白釀。自己的嚴河坊不過是個小酒坊，在這個節骨眼上，如果和緣來酒館走得太近，肯定會惹來不少麻煩。他甚至還在考慮，要不要乾脆斷了對緣來酒館的酒水供應，以免遭到其他酒商的打擊。之前給緣來酒館供酒，是因為他覺得太白釀就算品質再好，也不過是多了一種酒水罷了，掀不起什麼大風浪。可沒想到，這周晨膽子如此之大，竟然把太白釀賣到了千錢一瓶，這嚴重擾亂了原有的市場秩序。如果自己再繼續給他們供酒，肯定逃不過其他酒商的聯合打壓。現在周晨請自己過去，無非是想穩住自己，讓自己繼續供酒。嚴掌櫃心中明白，如果自己去了，那就中了緣來酒館的計了。可要是不去，雖然能保住嚴河坊，但自古以來，風險與利益並存，嚴河酒坊若想發展壯大，不冒點風險，就隻能永遠像現在這樣，半死不活，勉強維持生計。
嚴掌櫃心中盤算著，如今太白釀是個機會，他緣來酒館要想壯大，沒有酒坊根本不可能。若是真能合作，他緣來酒館壯大了，自己嚴河坊必然也將跟著成長。到最後，機遇還是戰勝了守成。就算什麼都不做，聽聽人家開的什麼條件也好，若是不合適，拒絕便是。
緣來酒館，周晨與嚴掌櫃對坐著。
“嚴掌櫃能來，周某真是萬分感激。”周晨微笑著說道。
“廢話少說，說說你的條件吧。”嚴掌櫃直截了當地說道，語氣中帶著一絲不耐煩。
周晨一窒，一肚子話都被堵在喉嚨眼。隻好尷尬的笑了笑，說道：“嚴掌櫃的痛快，那某就直說了。某想與掌櫃的做筆生意，合作釀太白釀如何？”
“當真？”嚴掌櫃心中一陣激動，他當初選擇繼續給緣來酒館供酒，很大一部分原因就是想得到太白釀的秘方。如今周晨主動提出合作，他如何能不激動呢？隻是不知道周晨開出了什麼條件。
“有何條件？”嚴掌櫃急切地問道。
“嚴掌櫃果然爽快。不過條件稍後再說，我想先了解一下嚴河坊的實力如何？”周晨說道。
嚴掌櫃的聞言，臉色大變。這不知死活的年輕人，酒館都快撐不下去了，居然還惦記著自己的嚴河坊。自己隻要將酒水供應一斷，他緣來酒館馬上便經營不下去。
“看來周掌櫃的還沒認清楚緣來酒館現在的處境。隻要某把嚴河釀供應一斷，你的太白釀馬上便什麼都不是。”嚴掌櫃有些生氣地說道。
周晨聽了這話，卻並不在意，微笑著說道：“嚴掌櫃這話，卻真是沒搞清楚情況。以某這幾日賣掉的太白釀，像嚴河坊這樣的小酒坊，買幾個都不成問題。某問嚴河坊實力，隻是想知道，某若把太白釀秘方給你，你嚴河坊可能守住？”
“這……”嚴掌櫃陷入了沉思。他沒想到周晨竟然會如此爽快地交出太白釀的秘方，也沒有考慮過自己獨自麵對其他酒商打壓的情況。
“看來嚴掌櫃並無把握守住太白釀秘方。”周晨說道。
“老弟有辦法？對方可是天一樓以及其他各大豪商。黑白兩道，都廣布人脈。就說天一樓，那背後可是通了天的。在這樣的勢力麵前，彆說小小嚴河坊，便是德仁商社也不敢在其麵前說個不字。隻是某還有個疑問，既然你買得起酒坊，不怕某斷供，為何要找某合作？”嚴掌櫃疑惑地問道。
“第一，通過這一陣合作，發現嚴掌櫃你是個守信之人。做生意最重要的便是誠信。第二，實在是酒商逼得太緊，想買酒坊也不好買。等買下再到找到合適之人釀製太白釀，那都是兩個月後的事了，太白釀好不容易營造的風頭早過。再想像如今這麼賣酒，隻怕是不可能的事。兩個月後的情況誰也說不準，不是嗎？”周晨耐心地解釋道。
嚴掌櫃點了點頭，表示認同他的說法。
“某以太白釀秘方入股嚴河坊，占四成股份。嚴河坊釀出的酒，全部由緣來酒館獨家代理銷售，不得賣與第二家。且嚴河酒坊必須有某緣來酒館的人參與管理。對太白釀的釀製進行監督。你看如何？”周晨說道。
“這……你拿了獨家，還想要某嚴河坊四成股份？胃口未免太大了吧。小心撐破肚腸。”嚴掌櫃有些不滿地說道。
“太白釀某賣千錢一瓶，相信嚴掌櫃初略估算過其中利潤。嚴河坊出的酒，不需要包裝，運來緣來酒館統一包裝。價錢可某兩家根據市場商量定價，每年重新定一次。”周晨繼續說道。
嚴掌櫃又一次沉默了，他在沉思著其中利弊。嚴河坊有周晨股份，那麼定價上嚴河坊肯定不會吃虧。隻是他要占四成，還要獨家代理，這不讓嚴河坊等同他緣來酒館的私產了麼？這讓嚴掌櫃為難。不過自己隻需出酒給緣來酒坊，那麼太白釀帶來的風險便全部轉嫁到緣來酒館身上，倒也劃算。就算到時候緣來酒館撐不住，那他嚴河坊與緣來酒館割裂，也並沒損失什麼，還賺了一個太白釀的秘方。
“那以周掌櫃的看來，若是合作，今年太白釀定價幾何？”嚴掌櫃問道。
周晨伸出五根指頭，說道：“五百錢。”
嚴掌櫃深吸一口涼氣，五百錢，他從來沒覺得錢這麼好賺過。原來錢並不難賺，隻是沒找著賺錢方法。
“好，便依你。”嚴掌櫃咬了咬牙，說道。
“好，爽快。那改日某去你酒坊考察一番。看場地是否合適，若是不合適，改造費用以所占股份比例出如何？”周晨說道。
“好，一言為定。”嚴掌櫃說道。
於是，雙方擊掌盟誓，隨後又一同前往縣衙立下契約，至此，這次合作算是初步達成了。
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