掌櫃的皺了皺眉頭，隨後搖了搖頭。他心裡想著，自己一張案幾才百錢，這桌子雖然新奇，但價格確實貴了些。周晨自然將掌櫃的神態看在眼裡，可這桌子的價格確實不能再降了，畢竟還要養活店裡的七個人，還得給他們發工錢，如果低於這個價格，根本就沒有利潤可賺。
“掌櫃的，您要不要買上幾張？”周晨再次問道。
“這桌子看著倒是方便，親切平和又不失大氣，隻是價格貴了些。”掌櫃的說道。
“我們還有一種小一點的桌子，可以坐四個人，隻要八十錢，掌櫃的您有沒有興趣？”周晨趕緊介紹道。
“哦？什麼樣子的？”掌櫃的有些好奇地問道。
“樣子和這張差不多，就是比這張小一些。掌櫃的要是感興趣，明天我給您送過來看看？”周晨說道。
“那就有勞小兄弟了。”掌櫃的說道。
周晨心中一陣高興，一上午的努力終於挖掘出了一個潛在客戶，一種成就感油然而生。雖然距離真正賣出桌子還有一定的距離，但好歹看到了一絲希望。
下午，周晨和小二又接著去推銷了幾家店鋪，可依然沒有什麼效果。之後，他們置辦了兩套木匠工具，便決定打道回府。晚上，周晨帶著大家加班加點地趕製出了一張小桌子，另外還配套做了四張小馬紮。
清晨，清新的空氣彌漫在四周，讓人精神為之一振。周晨帶著小二一大早便將桌子送到了何記小館。
“掌櫃的，您覺得這桌子怎麼樣？”周晨滿懷期待地問道。
何掌櫃圍著桌子來回踱步，繞了一圈又一圈，最後微微歎了口氣。“這桌子放在店裡，稍微顯得有些小氣，也不太實用，放在家裡倒是還可以。”何掌櫃評價道。
這老頭眼光犀利，周晨在心裡嘀咕著。古人的智慧，再一次讓他這個擁有千年見識的人感到佩服。一件新事物，僅僅見過一次，就能準確地看出它的優缺點，實在是讓人讚歎不已。
“那何掌櫃，要不要來一張，一家人圍坐在桌子旁吃飯，其樂融融，好不溫馨。”周晨試圖勸說。
“圍桌吃飯的話，這張桌子就小了點。我這店一天也沒多少客人，現在的格局也夠用了。這桌子我店裡就不要了。”何掌櫃說道。
周晨還想再爭取一下，可話到了嘴邊，又咽了回去。看到他那失落的樣子，何掌櫃也有些無奈。他自己也曾為了一點小生意起早貪黑，跑斷了腿，看著眼前這個年輕人的失落，心裡有些不忍心。
“這桌子確實有它的可取之處，隻是我這店小，實在支撐不了大量更換。小兄弟，你要是想把桌子賣出去，可以留一張在我這兒，試用一段時間。要是客人的評價好，我就幫你推薦推薦，到時候再換幾張。”何掌櫃說道。
“那太謝謝您了，掌櫃的。這張桌子就送給您了，我馬上回去再送一張八仙桌過來。”周晨說道。何掌櫃笑了笑，看來這年輕人已經找到了推銷的方法。
“下次去推銷桌子的時候，先去那些大一點的店鋪，畢竟一套桌子三百多錢，可不是小數目。”何掌櫃好心地提醒道。
“知道了，多謝掌櫃的。”周晨感激地說道。
自從何掌櫃給周晨出了試用的這個法子後，周晨很快便將五張桌子都送到了不同的店裡試用，約定了半個月的試用期。要是半個月後還沒有訂單，那他可就要麵臨困境，連飯都吃不上了。現在店裡剩下的錢，就算省吃儉用，最多也隻能撐半個月，所以他才和店家們約定了半個月的期限。
在這半個月的時間裡，周晨要做的事情很多，他不僅要繼續去推銷桌子，還要教大家魯班技藝，同時再琢磨著做一些新的玩意兒。在這個年代，連個椅子都沒有，如果自己能做出一張精致的躺椅，想必會有不錯的市場。想到自己可以坐在躺椅上，搖啊搖，看著深秋時節寒風中飄落的樹葉，庭院裡昏鴉飛過，再泡上一壺清茶，那該是多麼愜意的一番意境啊。
雖然五張桌子都送出去試用了，但周晨還是留下了一張，帶著小二繼續去推銷。他心裡明白，生意這東西，永遠不能靠等待，機會是要靠自己主動去爭取的。
又是三天過去了，周晨帶著小二幾乎把金市、馬市和南市都跑遍了。然而，卻一張桌子都沒有推銷出去。這樣的結果不得不說讓人有些遺憾，但周晨也覺得在意料之中。他知道，新事物的產生和發展，從來都不是一蹴而就的。要不然，哥白尼也不會被燒死在十字架上，伽利略也不會被迫簽下悔過書並遭受監禁了。
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