等到酒過三巡，毛科長點燃一根煙，吸了一口，轉過身來問李科長，巢州飛華的貨款有多少沒結？看能不能給他結一點，總得給人家回公司有個交代。
李科長抬頭轉動眼珠，若有所思的想了半天說，第一批三十萬沒接，看看這個月底吧？
吳鎮吃了一驚，他第一次跟亞飛來水廠，根本沒想到會有這麼大業務量，三十萬，也就是廠裡銷量的半壁江山了。吳鎮覺得不可能有這麼多，但這話是從對方財務科長嘴裡出來的，總不會有錯。
這就越發讓吳鎮疑惑起來，難道是故意賣這麼高的價格，再返點回扣嗎？這些銷售上的套路他固然深諳此道，但還是在銷量上疑惑不定，卻又不明白怎麼會有如此大的銷量，三十萬啦。吳鎮狠狠地閉上眼睛，感覺一片金光刺傷眼了。
吳鎮再看到亞飛一聽那三十萬終於有安排了，又是敬酒又是遞煙的，他就覺得三十萬是鐵定的賬款了，感覺今天就呆在這裡哪裡也不去也是值得的。
李科長喝完亞飛敬的那杯酒說：“你們要多感謝毛科長，他一直在催我呢。”
鄭亞飛又立馬起身，倒了滿滿一杯酒，誠意地對毛科長說：“我先乾了，你隨意，以後飛華業務，多費心了。”
毛科長還沒站起來，隻揮手讓他坐下說：“彆激動。”
但亞飛已經乾了，毛科長笑笑說：“酒桌上從來都是誰先激動，誰先醉。”
又勸鄭經理慢慢來，說完再滿上一杯。吳鎮酒量小，感覺已經喝的暈暈乎乎了，隻時刻提醒自己第一次來這裡，儘量保持清醒。
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
李科長又接過話茬，對亞飛說道：“鄭經理，這次給你安排三十萬，按規矩是十萬一杯酒的，這樣你得三杯酒了。”
這話一下子把不勝酒力的吳鎮嚇得不輕，這都已經感覺上頭了，還要再來三杯。沒想到鄭亞飛緩緩站起來，拿起酒杯說十萬一杯哦，吳鎮吃驚他竟然為這三十萬貨款連喝三杯。
李科長眼光直直的盯著亞飛看，在倒第三杯酒時，亞飛端著杯子的手已經搖搖晃晃了，不斷有酒潑出來。吳鎮不禁擔心起來，也不顧自己酒量，起身對毛科長說，剩下一杯他來喝吧，鄭經理實在多了。
毛科長隻微笑不語，然而李科長卻不答應，說：“那些賬，你都沒聽說過怎麼能替他喝呢？”
吳鎮愣住了，是啊，那是些多大一筆賬啊，他又不知道該怎麼說，便訕訕地坐下。毛科長朝吳鎮笑笑，讓他安靜吃菜就好了。
李科長又拆開一包煙，拿出一支給毛科長點上，不無得意地說：“還是我能試出他的酒量”。
亞飛順手扶著吳鎮的肩膀，一仰頭“咕咚”一聲，皺著眉頭努力咽下去，吳鎮就覺得酒喝到最後真比毒藥還難喝啊。
亞飛裝作平靜的朝兩位科長亮一亮空空的酒杯，李科長關切地朝亞飛說“吃菜吃菜”的話，亞飛滿臉痛苦狀地點點頭，仿佛是老山前線打斷一條腿的戰士。放下筷子，他盯著李科長看了一眼，又斟了半杯酒端起來：“再次敬一下我們敬愛的財務大臣，多謝這麼久來對飛華的支持！”
鄭亞飛喝了下去，他的舌頭不斷的打卷已說不出連貫的話了。吳鎮便扶著亞飛往洗手間去，李科長揶揄地說他酒喝了不少，小吳就辛苦點了。
吳鎮點頭，說知道知道，心裡卻無奈，感歎這酒桌上的業務也能把人打倒。
吳鎮扶著亞飛進了洗手間時，亞飛徑直過去抱了馬桶，蹲下來去哇哇兩聲，頓時廁所小格子間裡酒氣衝天。亞飛半天才眼淚汪汪出來，趴在洗臉池上一邊洗臉一邊罵人，也罵自己。然後用紙巾擦乾臉又像沒事人一樣走出洗手間。
吳鎮滿臉發燒，剛才他也想吐掉，但終於忍住，想著這就是所謂的出門做業務跑銷售，喝酒也把人喝倒了。
兩人回到桌上，科長他們已經不再喝酒了，一個個點了香煙吞雲吐霧。吳鎮就覺得剛才像是一場大火燒了老屋，現在隻剩下幾個木頭在冒煙。毛科長招呼著吳鎮他們吃飯，像是犒勞剛才救火的英雄。
飯後離開酒店，下午兩人就沒再跑業務了，而是找了一家賓館住了下來。亞飛倒床就睡，等到天黑亞飛才醒過來。
吳鎮問亞飛：“你都喝成這樣了，那他們說的貨款會結嗎？”
“沒事，大公司的人該講的話也講了，該喝的酒也喝了，還能不結嗎？再說也就三萬塊錢，還也要押進去一部分，生意嘛，生生不息！
吳鎮驚訝，便問不是30萬嗎？怎麼是三萬？亞飛笑了笑說，哪裡是30萬？30萬是用的瓶蓋數量，也就三萬塊錢。吳鎮恍然明白，原來他們計算的方式是用瓶蓋的數量，一個瓶蓋也就是平均一毛錢，原來如此。
吳鎮笑笑，說為幾萬塊錢這麼拚也不知道值不值。
亞飛笑著說：“也沒喝多少，隻是做做樣子的。李科長是要試出我酒量，說毛科長幫助我們催賬。我也不管是真是假，就立馬激動地接二連三敬他們，他們看的開心，我也裝的投入，效果就有了，我們的目的也就達到了。所以大家都在演戲，你好我好大家好啊！”
吳鎮呆呆地聽著，一句話也說不出來。這時亞飛伸頭望向窗外，市區燈火通明，一片熱鬨。他不想起來，隻靠在床上看電影。吳鎮望著走在路上的女子，那嫋嫋婷婷的身姿總讓他想起黃靜來，出差是苦的，思念也是苦的，回去在一起的日子才是甜的。
過了半天，吳鎮才把這幾天的行程記在本子上，按學校裡教的記賬方法，把客戶姓名和電話號碼都一一登記清楚。後來又覺得應該把拜訪結果和花費的時間比例也補上去，並且根據客戶的誠意用abc標出。他想到，在大學裡學的專業知識還是有用的，總能有一些巧妙的辦法，解決這些煩亂的登記客戶信息。
做完表格逐一登記後，吳鎮看過也很自得，覺得自己以後一定能實現銷售夢想，而他夢想的儘頭就是和心愛的小靜在市裡有套房子。
四
接下來的幾天裡，吳鎮繼續跟著亞飛拜訪老客戶。至於新開發的客戶，就看亞飛心情了，做業務更像是出差旅遊，這裡看看那裡逛逛，聽一些當地土話，吃一些當地小吃。
銷售會上其他業務員反饋的信息，亞飛也隻是可有可無的態度不當一回事。有時候他們路過那個廠門口時，在外麵看看那個名稱很豪氣的公司，其實大門很寒磣，廠房也很破舊。亞飛便不願意進去，隻在廠區圍牆外撒泡尿，像狗一樣在這裡留個記號，就再也不會來這個廠了。如果遇到濕答答的雨天，不便拜老訪客戶，兩人隻在小旅館裡翻電話號碼本，然後下樓去打電話。可是對方大多數都不感興趣，如同捕魚的人，一大早駕船出門，一天下來收獲甚微。吳鎮有些“十網打魚九網空”的落寞，他想以後的銷售之路上也常常如此吧？
他又想到前兩天被水廠的毛科長李科長灌醉，且不說是成績業務成績如何，至少是熱熱鬨鬨的，醉酒的經曆反倒讓他羨慕了。
在外最長的一次出差終於結束了，一早兩人坐車到省城，再轉公交去汽車東站，傍晚兩人才到巢州。吳鎮在汽車站看到一個賣茶葉老奶奶說一口巢州話：“小鍋鍋啊，茶葉蛋可要？”
誌平便激動起來，摸出口袋裡剩下的那張五元錢，一下子買了五個茶葉蛋。亞飛隻吃了一個，問吳鎮都到家了，買這麼多茶葉蛋乾嘛。
吳鎮笑笑，感覺自己確實買多了。然而在外麵半個多月，一日三餐饅頭麵條就著北方話，咀嚼著咽下去。回來好不容易聽到家鄉話，吳鎮一下子淹沒在開心裡。如果當時摸出一張十塊錢票子，他大概也會買光吧？
吳鎮沒有回答亞飛的疑問，隻是望著晚霞滿天的街上，行人悠悠的巢州市，耳邊是從小聽到大，刻進骨子的鄉音，那時他還說什麼呢？
喜歡青春甜的要命請大家收藏：()青春甜的要命書更新速度全網最快。