一
老黃和誌平兩人按照老頭子的指點去了他兒子們開的店鋪，然而那些店鋪仿佛是串通好了，見見兩個外地蠻子推銷漁網，便說瑞昌縣城就數他們家銷量最大，想進店必須壓一批貨。
老黃便客客氣氣的記下客戶的需求，就說回去申請。有時在明知道不可能的事時，反而表現的異常平靜淡泊，老黃一絲不苟地記下商店信息。
兩人又在街上轉了一圈，沒什麼收獲，老黃夾著公文包，誌平斜背著挎包跟在後麵。
陌生的小小江城街道，陌生的贛北方言，他們倆走一段路，還得打開地圖對照一下，好不容易遇到一個可以問路的人，對方說的一口方言，讓他們聽的似懂非懂。
去過老頭兒子的店鋪後，他倆就沒再進其他店了，隻站在門口東看看西看看，判斷店裡業務好不好，或者又是要壓貨的，他們都沒法答複了。
半天兩人像是水麵上的兩滴油，漂啊飄的。誌平在一連串的希望又失望後，便沮喪地說道，這縣城太窮了，跑不動業務，老黃沒說話，隻笑笑。
他看到誌平斜背著挎包，便說彆這麼背包，要單肩背包是就很有業務員的感覺了，或者像個成熟的大學生，而斜背的包就像那個中學生，誰還敢跟孩子做生意呢？
誌平笑笑，兩人走到一家電影院門口，老黃看了一下預告片，半小時後有一部好萊塢大片《第六感》，正合老黃胃口，他便提議兩人看部電影吧？
誌平不置可否，他覺得好萊塢電影很多都是誇張吸引人的，看的時候很震撼，但過兩天就覺得好假。黃為軍卻推薦他看這部懸疑劇，於是兩人買票進了劇院。到了放映廳，裡麵稀稀拉拉的人不多，誌平擠在中間的位置看了這部一個醫生和一個男孩的故事。
情節並不複雜，但很燒腦，推理的情節扣人心弦，這也就是老黃喜歡的原因吧？可因為不真實，誌平感覺平平，算不上好電影，甚至想到28塊錢都花的不值。
然而，出了電影院大門，誌平感到特彆放鬆，像是被帶到一個遙遠的美國遊玩了一趟，現在又看到自己還是在長江邊上這個小縣城裡，這種兩地的切換感受讓他既新奇又放鬆。他才恍惚明白，老黃愛看好萊塢大片的原因就是因為談業務極度緊張，疲勞看場電影就是很好的放鬆一下呢！
老黃接著說了看電影的好處很多，不光是放鬆自己。找一些口碑好的電影，會在以後談業務的時候跟客戶有共同話題。就像你會下棋一樣，誌平嗯嗯的點頭，老黃又說還有一點，你會在進出劇院時遇到客戶。你隻要時時刻刻記住自己是個賣漁網的，你就會不分時間不分地點的去做業務。誌平覺得黃為軍的話非常中肯，而這些話也是黃為軍不肯對彆人說的。於是他晚上又陪老黃乾了一杯酒，而且一路給老黃拎包服務，像個儘職的秘書。
睡覺前，老黃告訴誌平，今天的電影票就報銷掉吧。誌平疑惑並不知道如何虛報費用，問怎麼報？老黃嗬嗬一笑，說你還是個會計，跑業務這點都不會啊！
誌平愣了一愣沒說話，心想這點小錢不霄而已。老黃說回去在填寫差旅費時，寫上碼頭鎮來回兩趟就可以了，也就是第二天我們又去了碼頭鎮，這樣路費不就夠了嗎？
誌平不住的點頭，麵露恍然大悟的表情，老黃很滿意，又提醒誌平不要跟老板說我在教你壞啊。
“不可能說呀！”
誌平斷然否決，像是保證絕不做壞事的孩子。
然而，誌平躺在被窩裡時，想到自己在總公司財務上許多隱秘的事，他見過的代辦條差旅費可謂多矣。
業務員的額外開支也不能拘泥於財務規定，比如看電影，現金是自己掏腰包。但如果遇到客戶呢？猶如公司領導陪客戶爬了趟廬山，不見得都能簽成單子，但費用是實實在在花出去了。
誌平想到高總在總公司時一再強調的，要像保護我們的眼睛一樣保護業務員，也是給業務員一些適當適可而止的信任吧，否則誰會儘力去跑業務呢？許多事不清不楚談成業務就好。
過了一會，老黃關心的問誌平有沒有再找女朋友了？誌平歎了口氣，說沒心情。
老黃便坐起來，用枕頭塞在後背，抽起煙來。他告訴誌平，你現在最好的狀態是迅速忘掉，而忘掉最徹底的辦法是立馬找一個女朋友來替代她。
這話讓誌平覺得十分驚訝，但仔細一想，近來時時刻刻所受的煎熬，老黃說的話很對呀。但讓他再找一個找誰呢？江西的“王歡”，是什麼樣的呢？長得像？或者年輕？胖乎乎的活潑？
但終究缺少那些在一起共同相處的日子，缺少那些在省城自考時相擁親吻的時刻，他又覺得老黃說的立馬找一個是根本不可能的事。
“你彆參照小王的標準去找啊，如果你還拿他來比較下一個女朋友，那說明你還沒有忘掉她！
“情場和商場在很多方麵是相通的，有些業務能拿下來是因為很快就打開了局麵，水到渠成。拿不下來的業務你就會有各種擔心，時間不對或者場合不對？話說錯了？樣品不對？這些統統是你在為失敗找自我安慰的理由。事實上根本就不是那麼一回事。
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“我知道你年輕有理想主義，這不是壞事。可你覺得這個世道是談理想談人生的世道嗎？一切向錢看才是正道。如果你開輛小車市裡有套房子，那所有問題不都是迎刃而解了嗎？父母對女兒的婚姻不看好，不外乎就是一個理由，擔心女兒結婚後沒錢受罪。那如果對方家財萬貫，還會擔憂嗎？所以談戀愛跟做業務一樣，不要繞來繞去，那麼複雜，要目的性很強，要學會判斷，學會從不同的視角來看問題。
“我再問你一句，你的事情告訴高總關注過嗎？”
誌平想了想，搖搖頭說沒有。
“那就對了嘛，高總都不關心的感情就等於是廠裡絕大多數人都不看好的。你一定要學會看風向，看雲識天氣，不要等到雨砸到頭上才想起沒帶雨傘。”
誌平很平靜的聽老黃說完話，內心起伏不定，聽完後又慢慢平靜下來。他覺得自己是該拋棄理想主義而變得腳踏實地了，如此才能成熟，才能為彆人接受吧？
那一夜兩人在旅館裡不知聊了多久，直到清運垃圾的車在遠遠的地方響起了《好人一生平安》的電子音樂。寂靜的夜空被電子樂拉的幽長幽長，仿佛是回到遙遠的鄉下巢湖岸邊。柳樹成蔭，那個站在柳林下的小姑娘衣袂飄飄，溯流而上，宛在水中央。
那天中午兩人才醒來，把這一周跑過的業務單位全部列出來，做了銷售資料上交，兩人共同開發的客戶都備注清楚了。忙了半天，下午兩人才坐車回九江市。
老黃問誌平薑姚劉新兵兩人誰更有能力成為銷售負責人？誌平很驚訝，他沒想過這個問題，不過現在誌平第一是覺得關係大於能力，於是說到薑姚的能力業務更強，但劉新兵可是能是二哥的親戚還是的兄弟呢？