競標是怎麼中標，就是有內部人，可以看到人家的出價，和條件，然後降低一點自己的價格，把自己說的再好一點，實際中標後都不一定兌現
競標的核心原則應該是公平、公開和透明，但在現實中，確實存在一些不正當手段，比如內部人員泄露信息、圍標多家公司串通投標）、低價競標後偷工減料等。
1.正常競標流程
在一個正規的招標過程中，通常會有以下步驟：
1.發布招標公告：招標方提出項目需求、預算、技術標準等，向市場公開。
2.投標人準備標書：競標公司根據要求提交報價、方案、資質證明等。
3.開標與評審：在規定時間內開標，評標委員會根據價格、技術、資質等多個維度進行評分。
4.公布中標結果：選擇最優方案並公告結果。
5.簽訂合同：中標方與招標方簽訂合同，履行項目。
2.如何中標？正當手段）
?合理定價：在滿足質量要求的前提下，報價比競爭對手更具優勢。
?方案優化：提供更符合客戶需求的方案，展現自己的競爭力。
?過硬資質：擁有強大的行業經驗、成功案例、團隊能力等。
?公關能力：良好的客戶關係、信譽度、品牌效應等都可能成為加分項。
3.內部操作如何影響中標？灰色地帶）
在某些情況下，內部人員可能會泄露關鍵信息，使某些投標人獲得優勢：
?知道競爭對手報價：投標人可以稍微降低自己的價格，確保最低價中標。
?定製招標文件：某些投標方可能會提前影響招標標準，使其對自己有利，而對其他競爭者不利。
?評標舞弊：評標人員可能會給特定投標人更高評分，即使他們的方案並非最優。
?先低價中標，再提高成本：有的公司先以極低價格拿下項目，然後通過修改合同、追加預算、偷工減料等方式彌補損失。
4.低價中標後的風險
低價中標雖然能贏得合同，但也帶來風險：
?質量問題：如果中標價過低，可能無法保證質量，導致項目失敗或返工。
?利潤壓縮：低價可能導致企業利潤過低，甚至虧損。
?信用受損：如果投標時誇大承諾但無法兌現，長期來看會影響公司信譽，導致未來競標受阻。
5.結論
競標的本質是資源配置，最理想的情況是找到價格合理、質量可靠的供應商。但現實中，由於信息不對稱、利益驅動等原因，確實存在內部操作、低價惡性競爭等問題。企業在參與競標時，既要具備競爭力，也要警惕潛在的風險和行業規則。
用博弈論分析競標過程，我們可以將其視為一種不完全信息動態博弈，其中多個投標人競標者）在不完全掌握對方信息的情況下進行策略選擇，目標是最大化自身收益即中標並獲得利潤）。如果存在內部信息泄露，博弈結構會發生變化，導致市場失去公平競爭，形成逆向選擇和道德風險等問題。
1.正常競標：公開競爭的博弈
在理想情況下，競標是一個典型的“第一次價格密封拍賣”firstpriceseaedbidauction）博弈。
(1)競標的基本結構
?玩家參與者）：多個競標公司a、b、c…）
?策略strategy）：每個公司提交自己的投標價格和技術方案
?收益payoff）：如果中標，得到利潤合同金額成本）；如果落標，收益為0
?規則rues）：通常最低符合要求的報價中標，或者綜合評分最高者中標
在這種情況下，每個公司都必須估計競爭對手的報價，並在保證合理利潤的前提下，儘量壓低價格，提高競爭力。這個過程類似於“逆向拍賣”，即競標者出價越低，越可能中標，但如果價格太低，可能導致虧損或難以履約。
在完全競爭的市場中，最優策略通常是：
?選擇一個略低於競爭對手但仍能保證盈利的報價
?提供最具吸引力的技術方案，提高評分優勢）：在所有參與者都理性決策的情況下，最終的競標結果會趨向一個穩定的最優解，即沒有人有動力單方麵改變策略。
2.內部信息泄露：破壞公平競爭的博弈
當有內部人員泄露競標信息如競爭對手的報價、條件），遊戲結構會發生變化，形成不完全信息博弈，並可能導致市場失衡。
(1)受益者的最優策略擁有內部信息的一方）
假設某個投標公司a得到了競爭對手b、c的報價，那麼a可以采取以下策略：