1.壓低價格：比競爭對手的報價略低，以確保中標
2.誇大方案優勢：在標書中強化自身優勢，以提升評分
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
3.低價中標後提高利潤：中標後通過修改合同、追加預算、降低質量等方式彌補低價帶來的損失
這種策略短期內能夠確保a中標，但從長遠來看，會破壞市場規則，導致市場逆向選擇和道德風險。
(2)競爭對手的困境b、c等）
如果b、c等競爭者意識到市場存在內部信息泄露，他們可能采取兩種應對策略：
?退出市場：如果無法公平競爭，部分公司可能選擇不再參與競標，導致市場競爭減少
?提高非價格競爭手段：如加大關係維護公關手段）、提供額外回扣等，進一步加劇不公平競爭
(3)招標方的風險
?短期損失：可能得到低質量的產品或服務，因為中標者為了彌補低報價，可能偷工減料或後期追加預算
?長期損害：優質公司退出市場，市場形成劣幣驅逐良幣gresa）現象，整體質量下降
這種情況下，競標過程已經不再是一個完全競爭博弈，而更像是一種“不完全信息的操控型博弈”，最終導致：
1.市場效率降低：優質公司因不願意參與不公平競爭而退出
2.劣幣驅逐良幣：投機取巧者更容易中標，最終行業標準下降
3.長期信任危機：如果這種行為被頻繁發現，招標方可能會重新設計規則，甚至引入監管
3.低價中標後不兌現：道德風險博弈
即使中標者成功壓價中標，他們仍然麵臨履約問題。如果企業低價中標，但實際無法兌現承諾，形成典型的道德風險orahazard）問題，即：
?降低成本使用次級材料、減少服務質量）
?推遲交付延長工期，以謀取額外補貼）
?要求追加預算以“不可預見因素”為由，要求增加資金）
這種博弈結構類似於“機會主義行為博弈”：
?中標方希望通過隱瞞真實成本，低價拿下合同，再通過後續操作彌補虧損
?招標方擔心項目質量下降，但合同簽訂後，往往難以改變
最終，這種模式可能導致市場失衡，形成“劣幣驅逐良幣”，即願意遵守規則的公司競爭不過投機者，行業整體質量下降。
4.解決方案：如何優化競標博弈？
要減少內部信息泄露、惡意低價競標等問題，可以采取以下策略：
1.提升競標透明度
?采用雙盲競標投標人無法看到對手的報價，評標委員會也不知道投標人的具體身份）
?采用電子競標係統，減少人工乾預
2.優化評分機製
?不能僅以最低價作為唯一標準，而是采用綜合評分價格+質量+履約能力）
?設定最低可接受價格，避免惡意低價中標
3.加強監管與懲罰機製
?設立黑名單製度，對於中標後不履約的公司，禁止參與未來競標
?對泄露競標信息的內部人員進行嚴懲，形成威懾
4.引入競標保證金製度
?要求競標公司提供一定比例的保證金，如果中標後不履約，沒收保證金，防止低價投機行為
這些措施的核心思想是引入動態激勵機製，使作弊行為的風險大於收益，從而改變博弈均衡，使公平競爭得以恢複。
5.結論：博弈論視角下的競標本質
競標本質上是一個動態、不完全信息的競爭博弈，但當內部信息泄露、低價惡性競爭和道德風險出現時，市場可能從公平競爭均衡轉向不良競爭均衡，最終損害整體社會效率。
博弈論的價值在於提供了一種分析工具，讓我們理解競標中的不同策略和博弈結構，從而找到優化市場規則的方法。最終，隻有通過透明、公正的製度設計，才能使競標回歸理性競爭，實現真正的帕累托優化paretooptiaity）。
喜歡職場小聰明請大家收藏：()職場小聰明書更新速度全網最快。