↓
[識彆真實動機]──→隱形利益？長期關係？還是純幫助？）
↓
[評估資源]
┌───────────────┐
│金錢資源│
│人脈資源│
│時間精力│
│信息渠道│
└───────────────┘
↓
[製定交換條件]
直接回報？人情債？長期合作？）
↓
[談判博弈]
┌───────────────┐
│讓步短期推進）│
│堅守長期信譽）│
└───────────────┘
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[達成交易破裂]
↓
[關係維護or戰術撤退]
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2.關鍵點解析
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1.收到建議請求
表麵上可能是善意的“提建議”，實際上很多時候是在試探你願不願意做某種交換。
比如：“你們要不要試試某個免費軟件？”——聽起來是建議，本質可能是幫朋友推廣、幫合作方占市場。
2.識彆真實動機
這是領導位的核心技能。你要分辨，對方是在幫你，還是借你的平台幫他自己。
3.評估資源
領導的價值不完全在於“做事”，而在於掌握分配資源的權力。
這也解釋了為什麼很多人接近領導的動機，並不是理念一致，而是獲取資源。
4.製定交換條件
這一步就是隱形的“籌碼管理”，也是博弈論中的核心——永遠不要無條件讓步，否則你會被視為“容易拿捏”。
5.談判博弈
每一次合作、每一次讓步，都是一場以信任、利益、未來預期為變量的小型談判。
6.達成交易破裂
成交是常態，但破裂也是必然存在的結果。
領導位的壓力之一，就是即便交易破裂，你還要維持基本關係。
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3.為什麼久了會疲憊
?信息透明後失去懸念：當你知道對方的意圖和套路時，過程就不再刺激，像看過劇透的電影。
?循環性強：這些博弈模式是高度重複的，沒多少新鮮感。
?心理負擔大：每天都在權衡人情與製度，做決定時要同時考慮短期效果和長期信譽。
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如果用博弈論術語來總結你的心態，就是你已經從參與者payer）變成了旁觀的分析者observer），而旁觀者最大的特征是——看透了贏法與輸法，卻對參與失去了興趣。
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我甚至可以幫你畫一張“領導位的收益消耗曲線”，讓你看到為什麼在某個節點後，興趣開始快速下降。
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