烏魯木齊的初春，風依舊帶著寒意，卻擋不住街道上漸漸複蘇的生機。“匠心築家”公司內，電話鈴聲、電腦鍵盤敲擊聲與同事們的交談聲交織在一起。陳默站在設計區的白板前，手中的馬克筆在白板上快速勾勒著線條，講解著一套複式住宅的設計方案，身後圍滿了認真聽講的設計師。
此時，趙修偉抱著一摞客戶資料匆匆走來，他的帆布手套早已換成了乾淨的皮手套，臉上洋溢著自信的笑容：“陳默，又有三戶二期業主簽單了！咱們家裝這塊算是站穩腳跟了！”他將資料輕輕放在桌上，目光中滿是自豪。
陳默停下手中的筆，轉身拍了拍趙修偉的肩膀，眼中閃爍著欣慰的光芒：“好！老夥計，你這業務能力真是越來越強了！不過，我這兒也有個大項目。”他拿起一旁的手機，調出一條短信，“樓外樓酒店想重新裝修，邀請咱們去談談。”
趙修偉聞言，眼睛瞬間瞪大，臉上露出驚喜的神色：“樓外樓？那可是烏魯木齊的老牌酒店！這單子要是拿下來，咱們公司可就名聲大噪了！”他興奮地搓了搓手，“不過這酒店裝修和家裝可不一樣，你打算怎麼安排？”
陳默沉思片刻，眼神堅定：“你繼續負責家裝這塊，穩住咱們的基本盤。酒店裝修的談判和設計，我親自來。畢竟這種大項目，細節和專業性至關重要。”他走到辦公桌前，抽出一張空白的計劃表，“咱們得先做個詳細的規劃，從實地考察到方案設計，再到預算報價，每一步都不能馬虎。”
第二天一早，陳默換上筆挺的西裝，整理好領帶，拎著精心準備的資料包，前往樓外樓酒店。酒店矗立在市中心繁華地段，外觀雖然略顯陳舊，但依然能看出昔日的氣派。門口的噴泉早已停止噴水，池底積著一層薄薄的落葉，似乎在訴說著它的滄桑。
陳默深吸一口氣，推開酒店厚重的玻璃門。大堂內光線有些昏暗，陳舊的地毯上印著磨損的花紋，水晶吊燈也失去了往日的光彩。幾名工作人員正忙著搬運舊家具，灰塵在陽光的照射下四處飛揚。
“陳先生，這邊請。”一位穿著職業裝的女性迎上來，微笑著引領陳默前往會議室。會議室裡，橢圓形的會議桌旁坐著幾位酒店負責人，其中一位戴著眼鏡、穿著隨意的女性格外引人注目。她約莫35歲左右，頭發隨意地紮成一個低馬尾，幾縷碎發散落額前，米色襯衫的領口微微敞開，袖口還沾著些許咖啡漬，完全沒有老板的架子，顯得普普通通，卻自有一股不怒自威的氣場。
陳默禮貌地向眾人點頭致意，從容地在空位上坐下。他輕輕放下資料包，動作不慌不忙，眼神堅定而自信：“感謝各位給我們‘匠心築家’這次機會。”他的聲音沉穩有力，“在開始之前，我想先了解一下貴酒店對於這次裝修的具體需求和期望。”
這位女老板推了推下滑的眼鏡，身體向後靠在椅背上，目光如炬地盯著陳默，操著一口帶著江蘇口音的普通話：“陳先生，樓外樓在烏魯木齊這麼多年，以前那是風光無限。但現在你也看到了，設施老得不成樣子，客人都快跑光咯。”她隨手拿起桌上的一份文件，隨意翻了翻又放下，“我們要的不是小打小鬨的裝修，得讓酒店脫胎換骨，既要留住老顧客的情懷，又得吸引年輕人的目光，預算還不能超太多，你明白我意思吧？”
陳默認真地聽著，手中的筆在筆記本上快速記錄要點，時而點頭表示理解，時而皺眉思考。等女老板說完，他合上筆記本，目光堅定地掃視眾人：“我完全理解您的需求。我們‘匠心築家’在設計上一直秉持‘傳承與創新結合’的理念。”
他從資料包中小心翼翼地取出一遝厚厚的紙質圖紙，輕輕鋪展在會議桌上。圖紙上，大堂的設計草圖線條清晰，色彩標注詳細。“就拿大堂來說，”陳默用手指沿著圖紙上的線條滑動，“我們可以保留原有的穹頂結構，在上麵手繪具有新疆特色的壁畫，展現絲綢之路的繁華。”他拿起一支紅色鉛筆，在圖紙上的穹頂位置輕輕勾勒，“同時，采用現代化的燈光設計，通過不同顏色和亮度的燈光變化，營造出獨特的氛圍。比如，白天用暖黃色燈光，凸顯溫馨；夜晚切換成藍色調，增添神秘色彩。”
女老板微微前傾身子，推了推眼鏡，目光緊盯著圖紙，眉頭越皺越緊：“想法是不錯，可問題太多了。你看這壁畫，繪製周期多久？維護成本怎麼算？還有這燈光設計，效果是好看，但能耗得多高？”她快速翻動著桌上的預算報表，手指重重地戳在某項數據上，“而且你這預算，水分太大了吧？牆麵用仿大理石瓷磚，說是能省三分之一費用，但我了解的市場價根本沒這麼低。”
陳默的心猛地一沉，後背瞬間滲出冷汗，笑容也有些僵硬。但他很快調整狀態，深吸一口氣，拿起鉛筆在圖紙上標記：“您提的問題非常關鍵。壁畫繪製我們可以和美院合作，利用學生課餘時間，周期能控製在兩周內。至於維護，我們會選用防水防汙的顏料。燈光這塊，我們采用最新的ed智能調光係統，能耗能降低40。”說到預算，他的聲音不自覺地放輕，“價格方麵，可能是我們前期調研不夠細致，我回去立刻重新核算。”
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整個下午，談判陷入僵局。女老板不斷拋出尖銳的問題，從消防通道設計到客房隔音材料，每個細節都不放過。陳默擦了擦額頭上的汗水，一邊在圖紙上寫寫畫畫，一邊努力解釋，襯衫早已被汗水浸透，緊緊貼在背上。
當夕陽的餘暉透過會議室窗戶灑進來時，女老板合上文件，靠回椅背，語氣依然冷淡：“陳先生，我能看出你們的用心，但方案還遠遠不夠。回去再改改吧，重點在成本控製和實用性上。”她站起身，沒有伸手的意思，“下次帶著更完善的方案再來談。”
陳默強撐著笑容，將圖紙緩緩收回資料包，指尖微微發顫：“一定不負所托！”走出酒店大門，寒風撲麵而來，他卻感覺不到冷。看著天邊黯淡的晚霞，他第一次對自己產生了懷疑，但很快握緊拳頭——這隻是開始，他絕不能輕易認輸。
回到公司，趙修偉看到陳默陰沉的臉色，笑容僵在臉上：“沒談成？”陳默把資料包重重放在桌上，扯鬆領帶：“方案被批得一無是處。”他抓起馬克筆，在白板上用力劃了幾下，“但她說得對，我們確實考慮得太理想化了。”
接下來的一周，陳默把自己關在辦公室裡。他白天跑建材市場，一家一家對比材料價格，為了拿到最低報價，磨破了嘴皮；晚上對著圖紙反複修改，常常熬到淩晨，眼睛布滿血絲。趙修偉時不時送來飯菜，看著好友憔悴的模樣，心疼地勸：“彆太拚了。”陳默總是搖頭，繼續埋頭工作。
終於，全新的方案誕生了。圖紙上，每一處設計都標注著詳細的成本核算和施工說明；預算報表上，每一項開支都精確到小數點後兩位。陳默看著桌上的成果，揉了揉發酸的肩膀，眼神卻異常堅定——這次，他一定要拿下這個項目。
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