即便如此，依舊供不應求，櫃台基本處於缺貨狀態。”
主要這年頭無論布料，還是縫紉機，都屬於稀缺商品，正常做衣服都不夠，更彆說頭花。
供銷社和百貨大樓賣的頭花，大多都是紡織廠空閒的時候，用紗巾邊角料製作而成。
“天爺喲！就這....還要好幾塊錢？”顧母倒吸一口涼氣，布滿老繭的手想摸又不敢碰。
“關鍵在這兒——”顧方遠變魔術似的又疊出一個蝴蝶形狀的大頭話，“七姐，你在省城見過這樣的頭花嗎？”
顧方秀看的愣神，忽然“啊”了一聲：“沒...沒見過...去年國慶彙演，文工團領唱戴的還沒這個精巧呢！都是一大團紗巾戴在頭上，而且還容易散，沒你這個精致...”
“所以啊，”顧方遠把大頭花往七姐發髻上一彆，“五毛的土疙瘩和一塊錢的精品，您選哪個？”
“當然要...”顧方秀突然頓住，望著鏡子裡熠熠生輝的發飾，臉頰漸漸飛紅，“咱家的！”
六姐顧方蘭扒著她膝蓋直蹦躂：“小姑娘真好看！”
兩人頓時笑鬨成一團。
滿屋哄笑中，顧方遠手指輕輕敲了敲桌子。
“這就是設計的價值！而且我賣1塊，也不是一成不變的。等市場上出現跟我們相似的競爭產品，我就把價格降到5毛，再設計一個新的款式賣1塊。”
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“彆人要是繼續模仿呢？”顧方蘭問道。
顧方遠彈了彈煙蒂，淡然道，“那就看誰出貨快了，這是一種倉儲和市場協作的銷售方法，以後再教你們。
“接下來這個更有意思——”顧方遠突然從兜裡掏出條紅綢帶，手指翻飛間，一隻振翅欲飛的蝴蝶赫然成型。
七姐“哇”地撲上來，準備搶過去看看。
卻被顧方遠躲過，“彆鬨，還沒裝訂呢，我一鬆手就會散開。”
見顧方遠又扯出兩條飄逸的尾帶。
“這叫燕尾式頭花。我做得不太好，你們有空可以研究研究，想辦法把它改得更漂亮些。”他邊說邊給眾人演示，綢帶在晨光中泛著柔潤的光澤。
“這東西咋戴呀？”顧方秀好奇地問道。
“有兩種戴法，一種是把頭發梳成馬尾式，還有一種是在後腦勺盤發。戴上這個頭花，就好像一隻漂亮的大蝴蝶停在頭發上一樣。
還有一種縮小版的，可以用在麻花辮子的末端，屬於簡易風格的。”
“價格呢？也是1塊錢嗎？”
“大的賣一塊，小的...”顧方遠變戲法似的又捏出個迷你版，“三毛錢。”
顧方蘭左看右看，突然嘀咕：“怪了，方才還覺得一塊錢有點貴，現在倒覺著...”她盯著掌心一大一小兩隻“蝴蝶”，突然笑了，“燕尾式頭花好像也不是那麼貴了！”
“這就叫差異比價，小頭花隻是個鋪墊，大頭花才是賺錢的關鍵。當然，小頭花也能賺錢，隻是不像大頭花利潤那麼高罷了。”
“還有最後一種呢？”顧方秀就像個好奇寶寶一樣，追問道。
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