何炅和同伴們隻好匆忙下車，四處尋找熱水，準備坐下一趟返程車繼續售賣。
就這樣，火車售賣方便麵的生意正式拉開帷幕。
多年以後，人們翻看曆史，都會記住這一天——1980年12月12日，一個改變了無數人旅途飲食方式的日子。
一場由一桶方便麵引發的商業傳奇，就此起航。
顧方遠坐在辦公桌前。
陽光透過百葉窗，在他臉上織出明暗相間的格子。
顧方芳推開門時，他正對著煙灰缸轉動圓珠筆，筆帽上的“南江製筆廠”字樣被磨得發亮。
顧方遠抬頭看向對方，語氣中帶著幾分調侃，“看你嘴咧得跟荷花似的，昨兒火車上的‘戰役’，打得漂亮？”
“豈止漂亮！”顧方芳笑得眼睛彎成月牙，棉衣口袋裡的記賬本露出一角，“何炅他們剛回來就嚷嚷著要加人，說泡麵蓋子掀開時，整節車廂的小孩都哭成一片，家長們掏錢包的手都哆嗦！”
“賣了多少？”顧方遠的圓珠筆在“銷量”一欄輕點。
“一千包！”顧方芳伸出一根手指晃了晃，“可惜熱水沒跟上，小李說有個大爺追著車跑了半站地，就為了買桶麵給孫女吃。”
她語氣裡帶著遺憾，卻難掩興奮，“五個小夥子分了一百八十塊提成，何炅那小子攥著錢直喊‘發財了’！”
顧方遠笑了，在“利潤”欄寫下數字：“鐵路局的人今天沒找你們麻煩？”
“咋沒找！”顧方芳撇撇嘴，“乘警過來問了半天，最後拎走兩桶麵當‘樣品’。不過何炅聰明，淨說好話，大多乘警都沒有為難他們，主要還是乘車製度中沒有寫不準在車上賣東西。”
“這種銷售策略隻是暫時的，”顧方遠摸出煙盒，“鐵路係統遲早會插手。”
他點燃香煙，煙霧在陽光裡蜷成淡藍色的圈。
“咱們的目標不是賣麵，是讓鐵路局成為咱們的經銷商。等他們發現每個車廂都飄著咱們的麵香，就該主動來談合作了。”
顧方芳恍然大悟，突然想起什麼：“對了！昨天全賣的是桶麵，袋裝麵一包沒動——乘客說袋裝麵得找飯盒泡，太麻煩。”
“所以你打算怎麼辦？”顧方遠的圓珠筆在“產品缺陷”一欄畫了個圈。
顧方芳歪著頭思索，辮梢掃過胸前的工作證：“總不能讓人家自帶飯盒吧？再說帶飯盒的人，包裡早裝滿了饅頭鹹菜……”
“誰規定方便麵必須泡著吃？”顧方遠突然開口，煙灰簌簌落在“創新”一欄。
這句話像道閃電劈中顧方芳，她猛地抬頭：“乾吃？！”想起上次在工廠試吃時，有個工人偷偷捏碎麵餅撒調料包，吃得津津有味。
“油炸麵餅的脆度夠不夠？調料包能不能直接撒？”顧方遠彈了彈煙灰，“你讓人做批樣品，找小學生當‘試吃員’——小孩嘴巴最刁，也最敢說。”
顧方芳狐疑地看向顧方遠，“你是不是早就猜到這個結果，甚至乾吃方便麵，都是提前想好的事情？”
“沒錯！”顧方遠笑著點頭，“很多事情直接告訴你們，你們就會產生依賴，不用腦子去想問題，所以隻能用實際操作法讓你們親身體會，養成動腦的習慣。”
“明白了！我現在就去讓工人研究一下，怎麼才能讓方便麵乾吃。”顧方芳起身準備離開，眼中充滿了乾勁。
“提醒你一下，油炸和細麵，剩下的自己去琢磨吧。”顧方遠在對方臨走時提醒了一句。
“好的！我差不多有思路了！”顧方芳信心滿滿地回應，步伐輕快地走出了辦公室。
喜歡1980紅頂商人請大家收藏：()1980紅頂商人書更新速度全網最快。