張家邦聞言，微微點頭，開口說道：“目前咱們小靈通產品有三款，分彆是翻蓋a1、a6，a8三個型號，對應的價格是800元、569，469元！”
“現在市麵上的小靈通產品，基本上是500多塊左右，咱們的產品價格有一定的優勢！”他又補充道。
目前市麵上的小靈通品牌隻有十幾個，明年之後就說不準了，也許是四十多個，也許是五十多個，反正有不少廠商宣布要入行。
安瑞品牌的翻蓋小靈通，目前占據著市場百分之八的份額，占據主導地位的還是ut公司，而其他的品牌占據的份額不多。
在張家邦分析完目前的小靈通市場狀況，眾人開始討論如何快速切入市場。
南北方的小靈通業務，分屬南電信北網通，對於小靈通的說法也不一樣，有叫電網通，也有叫電信通，更有叫無線市話。
目前的銷售渠道有四個，分彆是電信網通）營業廳、郵政局代辦、通信用品專櫃和商場，電商在線購買。
安瑞小靈通目前的銷售渠道，主要是通信用品專櫃和商場，以及電信營業廳。
眾人認為想要快速切入市場，首先要做廣告營銷，把產品的知名度在擴大，成為家喻戶曉的品牌。
其次是利用低價終端設備產品跟通信商合作，快速切入市場，搶奪市場份額。
若是可以的話，安瑞公司小靈通業務部門可以跟運營商簽訂定製服務協議。
根據運營商需求定製設備和服務，如小靈通手機和基站，滿足運營商網絡覆蓋和用戶需求。
廠商與運營商緊密合作，提供定製化解決方案，降低運營商成本，提升市場競爭力。
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定製服務幫助廠商快速切入市場，減少研發和市場推廣成本。
這種合作模式在現在尤為突出，ut、中興、夏新等廠商通過運營商定製服務爭奪市場份額。
梁安沒有發表言論，而是陷入了沉思，安瑞公司通信技術研發部門成立時間短，在通信領域技術方麵落後，沒有建立通信基站的能力。
不過安瑞公司可以用產品低於市場價的方式來殺穿市場，從而打破ut公司的市場主導地位。
隻是現在市場競爭還沒有那麼激烈，梁安還是打算先賺一筆快錢，在市場上站穩腳跟再說。
這次會議商議的快速切入市場方式，梁安認為廣告營銷必須要做，跟運營商合作也是主要，其次是所有銷售渠道全部打通，零售終端可以快速出貨。
眼下到了年關了，梁安打算搞一次促銷活動，拿安瑞產業園和旗下幾個子公司廠子，以及海城瑞華公司和恒生藥業的各個廠子做試點，走一波銷量再說。
所謂肥水不流外人田，有錢不賺，那是王八蛋！
這些是自家公司的普工，不賣給他們，他們也會買其他品牌的小靈通。
散會回到辦公室之後，梁安親自聯係安瑞幾個子公司，以及海城瑞華公司和恒生藥業的負責人，跟他們說了一下小靈通代銷的事情。
為了防止他們強迫員工購買，他重點強調了一下，沒有銷量任務，當作是給員工的過年福利，價格方麵很優惠。
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