這場元旦的通信價格戰，山城的移動和聯通兩大運營商，麵對小靈通來勢洶洶，很果斷地降低資費套餐。
兩大運營商移動推出了‘都市通"，月租費20元，五年老用戶市話每分鐘0.17元，聯通推出了‘新年通"套餐，月租費25元，市話每分鐘0.2元。
隻因為小靈通為了打開本地市場，市話拉低到每分鐘0.2元，而且前三分鐘是每分鐘0.2元，以後每分鐘按0.1元計費，接聽電話免費。
這次手機廠商也加入通信價格戰，千元左右的手機降至300多元，最低僅280元，通過與話費捆綁方式銷售，進一步降低價格。
說白了就是通過運營商合作，把手機部分價格加在用戶每月話費套餐中，由運營商來支持，還是羊毛出在羊身上，但有一定效果阻擊小靈通。
兩大運營商聯合手機廠商反擊，使得小靈通通信業務剛進入山城，隻是放了4萬的號，並未勢如破竹，快速地拿下這座城市的市場。
小靈通運營商受阻，其他主流廠商也同樣受阻，出貨量並不多。
安瑞公司的安瑞通訊門店，也在山城開了第一家分店，隔壁位置則是瑞普通訊。
瑞普公司不僅開了自營門店，還在山城一些大商場裡開設了通信專櫃，主營小靈通產品和開號充值業務。
山城是直轄市，經濟和人口一點也不比魔都差多少，在眾多小靈通廠商看來，小靈通業務覆蓋後，又是一塊業務肥肉。
隻是沒有想到兩大運營商和手機廠商聯合，給了運營商和眾多小靈通廠商迎頭痛擊，阻擋小靈通通信業務發展。
除了山城之外，小靈通通信業務在京、津、滬，穗等地區的業務推動很慢，遭受到另外的兩大運營商和手機廠商反擊不小。
梁安認為小靈通是當下的大勢所趨，是填補通信市場空白的產品。
在3g通信技術沒有落地，小靈通依舊是大多數普通人的選擇，也是逼迫另外兩大運營商降低通信資費的功臣。
看著上個季度的銷售報表，梁安極為滿意，三個月時間出貨量達到了380萬台，營業額有7億左右，利潤是1.3億左右。
這一個季度的市場份額，銷量翻了三倍直接漲到了40左右，力壓了所有的小靈通廠商，成為行業第一的廠商，擁有市場的主導權。
目前的戰略是薄利多銷，用體量來賺錢，順便把市場份額給提升上來。
“梁總，從市場部傳來消息，瑞普公司那邊的整機成本價降低，跟咱們這邊持平了！”張家邦彙報道。
“很正常！”梁安不以為意，瑞普同樣擁有芯片公司，整整一個季度時間，沒能解決低端小靈通的成本價問題，那就會喪失競爭優勢。
“梁總，除了瑞普公司，ut公司、中興公司、郎通公司等，應該也把成本降了下來，我看他們搞促銷活動，直接贈送話費充值卡！”張家邦繼續說道。
“嘿！這是咱們玩剩下的，現在他們跟風，是成本價降低了，有一定底氣了，想要靠促銷來拿回失去的市場份額！”梁安放下手裡的報表，分析道。
“咱們的成本價優勢沒有了，市場必然會萎縮！”張家邦擔憂地說道。
“沒那麼快萎縮，咱們市場份額放在這裡，線下自營渠道占出貨量一半，就算萎縮了，不是還有20？”梁安指關節敲了敲桌麵說道。
“瑞普公司現在發了瘋針對咱們的出貨渠道，ut公司和瑞普公司也不對付，要不咱們和ut公司聯手阻擊對方？”張家邦想了一下，詢問道。
“你想多了！”梁安搖了搖頭，分析道：“ut公司是不會咱們合作，同為小靈通行業競爭對手，另外有安瑞在前麵頂著瑞普公司的攻擊，ut公司的壓力小很多！”
“這次咱們主動降價，利用成本價優勢，拉低了整個行業低端產品在下沉市場的利潤，讓不少廠商硬著頭皮頂著出現虧損，現在他們解決成本價問題，有可能聯合起來對安瑞進行圍剿！”他又補充道。
“這段時間，咱們線下渠道大力擴張，他們就算聯合圍剿咱們，也得崩掉一顆牙！”張家邦沉聲說道。
“咱們現在最大對手是瑞普，我看張華會進行激烈反擊！”梁安想了一下，說道：“告訴小靈通銷售部門要套住現有的渠道商！”
“明白！”張家邦點了點，又問道：“咱們線下的新用戶購機充值卡半價活動是否繼續？”
“取消吧！運營商那邊出貨量少的可憐，不用費功夫走他們的渠道了！”梁安擺了擺手說道。
“好的！我這就去安排！”張家邦應道。
瑞普公司在解決小靈通的成本問題，利潤恢複之後，迅速對安瑞公司展開反擊行動，目標是奪回失去的市場份額。
線上和線下渠道展開了一係列的針對措施，通過促銷活動，以及跟運營商合作方式，打壓安瑞現有的出貨渠道。
為了擴大線下渠道版圖，瑞普公司推行了‘千縣線下門店計劃’，用來狙擊安瑞的縣鎮市場。
安瑞要麵對的不僅是瑞普公司一個對手，還有其他小靈通廠商的聯合圍剿。
采用最簡單粗暴的方式，直接壓縮自身利潤，提高渠道商的利潤，以此來守住現有的市場份額。
給渠道商們設立銷售獎勵機製，出貨量達到一定的標準，每台小靈通出廠價降低5元、10元、20元。
比如一個渠道商上個月銷量是一千台，拿貨出廠價從每台130元降至125元，超出三千台則是120元的出廠價，超過五千台則是110元的出廠價。
一個渠道商每月銷量破一千台已經很不錯，三千台有很大的難度。
梁安此舉的目的是把庫存壓力，直接轉接到渠道商身上，進行品牌綁定，讓他們不會賣其他品牌的小靈通。
有個姓高的渠道商為了降低貨物成本價，謊報銷量，拿貨量翻了好幾倍，以110元最低的出廠價，一次性進了幾萬台貨物。
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