進入2004年開春，小靈通市場出現了飽和現象，行業競爭變得更加激烈和殘酷。
安瑞和瑞普公司在小靈通市場死磕，線上和線下渠道進行較量，搶奪更多的市場份額。
ut公司和其他小靈通廠商也沒閒著，紛紛參戰，導致市場的競爭更加激烈，低端產品的利潤變薄。
瑞普公司的千縣門店計劃順利落地，要以雷霆之勢，橫掃縣城市場，搶奪安瑞小靈通的縣鎮市場份額。
運營商的小靈通業務，在打破禁令，通信業務進入一線大城市，往後的戰略是向全國的縣城和鄉鎮地區覆蓋
這是一個龐大的工程，也有著巨大的市場，瑞普公司緊跟運營商的戰略，要拿下這些市場。
現在安瑞公司的縣城和鄉鎮市場，遭遇瑞普公司的阻擊，市場份額急劇下滑。
但是安瑞在鄉縣市場的投入，早已經逐漸減少，資源都往建設的自營渠道上傾斜，縣鎮市場等於是名存實亡，出貨量占總銷量兩成不到。
梁安當初為了打擊時代公司的農村包圍城市戰略，才會進入縣城和鄉鎮的市場，阻止對方以此為跳板發展，公司快速壯大起來。
實際上縣城和鄉鎮的市場，無論是當初的時代公司，還是安瑞公司市場占比都不高，真正市場占比高的是中興公司。
從一開始的時候，中興公司就是走農村包圍城市戰略，依托著跟運營商合作建設縣城和鄉鎮的小靈通基站，發展屬於自己的市場。
所以瑞普公司的千縣線下門店擴展計劃，對手不止是安瑞公司，也有強勁的中興公司。
梁安采用銷售獎勵的銷售政策，以降低出廠價讓利的方式，牢牢綁住自營渠道外的渠道商，並把庫存壓力轉移到他們的身上，提前把成本和利潤給回籠。
再利用這些資金投入線下門店的擴張，走瑞普公司的路子，要讓安瑞通訊的實體門店和通訊專櫃，覆蓋全國四百多座城市，打造一張巨大的銷售網絡。
安瑞公司線下渠道是自營的安瑞通訊，並不隻是售賣小靈通，也會售賣手機和一些配件，還跟國內三家運營商合作，門店開通三大運營商的話費充值和開號業務，以此來盈利，維持門店的運營。
作為安瑞公司對手的瑞普公司，線下自營門店也把這些經營模式照搬了過去。
安瑞通訊門店利用促銷活動，發傳單宣傳，瑞普公司也跟風，並且促銷活動都在同一天。
兩家公司的自營店門，在一些城市門店還是相鄰，沒少因為搶客引發口角之爭。
最嚴重的一次是，三線城市兩家相鄰門店競爭激烈，雙方門店員工積怨已久，再發生口角，從而引發肢體衝突，在大街上演了群架，直接打的頭破血流。
當地的媒體報道了這件事情，成為當地民眾熱議的話題。
雙方店長在片區派出所公安的調解下，最終達成了和解，沒有把事情給鬨大。
現在小靈通市場的競爭激烈，利潤也越來越薄，中高端市場有移動和聯動聯合手機廠商阻擊，銷量出現嚴重下滑。
最近安瑞小靈通遭受瑞普公司和ut公司等一眾小靈通在渠道上的圍剿，市場份額從40下滑到了24左右。
梁安打算把通信終端業務重心轉向手機市場，先把三個小靈通車間砍掉兩個，隻保留一個車間生產小靈通。
小靈通業務依舊保留，但資源重心往手機業務傾斜，成為通信終端發展的主業務。
安瑞公司要讓國內提前進入低廉的功能機時代，給眾多小靈通廠商一記迎頭痛擊。
安瑞產業園辦公樓的三樓，梁安召開了管理層會議，宣布重大事項的決策。