北美區銷售總監約翰遜·哈靈頓回應道：
“肖總，從市場表現和行業反饋來看，錦秀冰泉在北美市場，尤其是年輕消費群體中，獲得了廣泛的知名度和積極的接受度。”
“消費者將其定位為健康、活力且具有時尚感的水飲品。”
“在商業層麵，它創造了就業和貢獻了稅收。”
“我們在俄亥俄州和得克薩斯州運營的3家大型瓶裝工廠，直接雇傭員工超過4500人，間接帶動了約1.2萬個相關崗位。”
“根據公開報表，公司年度納稅額進入所在州製造企業前十名。”
“這極大地增強了我們在地方和州層麵的聲譽。”
“更重要的是，我們在行業內部建立了堅實基礎。經過長達8個月的協商和投入，我們成功加入了鷹醬國瓶裝水協會ab），成為其核心委員會成員。”
“我們與ab達成了戰略合作協議：
1.共同投資1500萬美元設立北美水源可持續研究基金，用於保護水源地和推廣節水技術；
2.錦秀將分享部分高效瓶裝生產技術和設備經驗；
3.在推動更嚴格包裝環保標準方麵進行合作。
“此舉旨在消除協會內部成員可能的抵觸情緒，並通過共同利益項目，使我們被視為行業標準製定的積極參與者，而非單純的外部競爭對手。”
“我們的本土化生產策略執行良好。”
“北美工廠使用的主要原料pet粒子，當地采購率已達85。”
“空瓶生產實現高度自給：目前自產率為90，這意味著供應鏈安全性和成本控製能力顯著提升。”
“富餘的瓶胚生產能力正被有效利用：我們已與山露東海岸分銷商以及兩家區域性飲料品牌簽訂合約，向其提供pet瓶oe製造服務。”
“這不僅創造額外營收預計首年收入1.8億美元），更深層次的作用是強化了與北美本土企業間的供應鏈協作關係，形成相互依存的經濟網絡。”
肖愛國笑道：“約翰遜的的工作還是很紮實。”
“約翰遜列舉的進展是基於團隊努力的結果，值得肯定。”
“品牌接受度、就業、稅收、本土供應鏈、行業關係，這些都是積極的指標。”
“但所有人都必須清醒認識到一個核心事實：
“我們目前在北美市場銷售錦秀冰泉的單位產品按瓶箱計算）是虧損的。”
“虧損的主要來源在於龐大且持續的市場投入：
1.廣告營銷費用：年度預算超過7億美元，用於電視廣告、社交媒體推廣、體育賽事nba、nf）冠名、網紅合作；
2.渠道補貼與促銷：向零售商提供高額上架費和位置費主通道端架、收銀台位置），持續性開展‘買一送一’、‘第二件半價’等強力促銷活動，導致零售價被大幅壓低；
3.人員與運營投入：龐大的本地銷售、市場團隊及相關的行政成本。”
“特彆是贈送給渠道商的冰箱冰櫃，是一筆很大開支。”
“當然，這些投入在當前階段今年要務必要燒掉100億美元。”
“記住，是今年就必須花掉這些錢。”
“我需要的是鋪天蓋地。”
“不是精打細算。”
“戰略虧損是預先設定並接受的。”
肖愛國轉向索菲婭：
“索菲婭，你負責立即執行‘終端設備鎖定計劃’。”
“目標是歐美的高流量獨立零售點加油站商店、大學小賣部）提供錦秀品牌的專用冷櫃和立式展示冰箱。”
“我們自己的便利店等渠道，也要定製宣傳廣告。”
“接受設備的商家必須簽署排他性協議，要保證該設備內的空間僅用於陳列和銷售錦秀冰泉及其關聯飲料產品；”
“第二設備位置需保證位於顧客主要動線或收銀區附近等顯著位置”
“第三錦秀保留設備的產權和管理權，包括對設備維護和內容物陳列的監督權。”
“目標是利用最優質、免費的硬件設備，壟斷零售終端的核心冷藏展示位，物理性排除競品，並加強品牌視覺衝擊。”
“我們今年至少要投放50,000台冷櫃冰箱。”
“具體的數量和地點，索菲婭你來確定。”
“是全球投放嗎？”
“不，我們主要投放在發達國家。”
“還要根據我們的產能來定數量。”