“即是我剛說的，你買斷一縣或一府，我隻為你供貨。”
“那豈不是說，你是總號？我是你周記的分號？”
“你還是你的商號，並非是周記分號。您可詳細看下商契。”
閆有泰仔細看完：“周掌櫃年紀輕輕，這行商之道竟如此有章法。”又沉吟道，“不過，這代理押金，是不是太貴了些？一縣之地，要一千兩或五百石糧食為抵押。”
周懷民為閆有泰加了茶水，又道：“如果做了周記代理商，還有一樣莫大的好處，周記其他的貨，都可優先代理。”
閆有泰驚喜道：“還有什麼貨？”
“允貞，去取一些新紡的布匹來。”
不一會允貞拿著三尺布走來，鋪到會議桌上。
閆有泰已是做了多年的糧布生意，一眼就瞧出不同，大驚道：“這是你們周記出的布？”
周懷民笑道：“正是，如何？”
閆有泰拿著布反複查看，細細搓試，驚奇道：“我見過最好的棉布就是鬆江棉布，也不過五十支，我們北方的布因氣候不同，很難到四十支，你是怎麼紡出這五十支的頂部棉布的？”
閆有泰絕不相信，但細細聞起來，確實不像鬆江那邊的布，明顯是新紡的。
支數越高紗線越細，紡出的棉布就看著光滑細膩。周記眾主事雖然知道自己紡出來的棉布看著確實好，但經閆有泰這專家的評價，才知道原來這麼好！
周懷民笑道：“如何，這棉布也可簽訂代理商契。”
又補充道：“閆掌櫃，我周記做生意，極重誠信和口碑，咱們首次合作，周記的貨能得閆掌櫃的賞識，我也表一下誠意，你未售完的可隨時退貨，並可退還全部代理金。如何？”
閆有泰聽了，心動不已，站立拱手笑道：“周掌櫃如此有誠意，我必須領受，那我就先簽了這煤爐和布匹的代理，先簽一縣吧。”
周懷民及眾人也站立拱手道：“能被閆掌櫃賞識，十分榮幸。”
於是雙方各自簽字畫押，互換商契。確定由周記這邊負責送貨至閆記，閆記販賣則自行送貨。
“三家鋪距周家溝有十幾裡路，不算遠，不如我今日回去先帶一批貨，由你們社兵護著回去，把代理押金順便捎回來，如何？“
這閆掌櫃可打著一筆好算盤，這樣的話，他就不用擔銀糧貨在路上被劫的風險，這是被劫怕了。
兩人又添茶倒水，閒聊了一會當前鞏縣的境遇，閆有泰見社兵及板車貨物都準備妥當，便道：“周掌櫃，天色已不早，我便早些回去，改日來我三家鋪坐客，我定掃榻相迎。”
“哈哈，一定一定。”周懷民拜彆道。
劉掌櫃、張國忠等商隊人員，還有五個小隊的社兵，帶著武器及火把，推著板車和閆有泰等人踏雪離去。
待他們走遠，剩餘幾人又回到平安堂。
“民哥，我不是很明白，為何要做這代理商？我們自己出售，或者多找幾個商販出售，豈不是更好？”李升有些失落。
周懷民笑道：“李升問的好，原因有三：”
“其一：預支一筆資金。我們需要快速積累起一筆資金來鋪開農會。這代理金便是以提前透支我們在鞏縣市場的布匹利潤為代價，而快速獲得的一筆當下急需的資金。”
“其二：鋪開鞏縣市場。之前我講過周家溝市場的運作邏輯，但周家溝市場實在太小，比如我們下月一共發給社兵及織工二百兩工錢，那麼社兵及織工在周家溝雜貨店的消費金額可能在一百兩左右。利潤在二十兩左右，再提高周轉效率，也沒辦法滿足我們養社兵來保護我們，養織工來持續運轉生產。所以需要快速鋪開鞏縣市場。閆記本身有商隊和門麵，可以借助他提高資金運轉效率。”
“其三：掌控定價權。所有代理商售出咱們貨物的售價，必須由我們來製定價格，價格也不是固定的，而是隨時調整。商契第一條即有講明，他們必須配合，目的是為了保護村民。”
劉掌櫃道：“我們提高售價，他們當然配合，如果我們降低售價，他們不配合呢？”
周懷民道：“這樣的話，他就違約，按照約定，我們可中斷對他的供貨，另擇代理商占領他的市場。”
現在的明末，是賣方市場，不是買方市場。
以棉布為例，當前的大明市場上，生產環節為：家庭自己種植棉花，手工作坊生產軋棉去籽、紡紗、織布。
流通環節為：各布商通過自己的牙商到鄉下收貨。也有獨立的牙商，到鄉下收貨，並把貨轉賣給各個布商。
販售環節為：大商號從各布商手裡收布，要麼販運走私出海，要麼通過運河運到臨清，再轉賣至張家口，供應西北一帶。
整個環節，最沒有定價權的便是家庭女織戶。
而周懷民通過管轄眾多代理商，掌握了市場定價權。
一是可以保障勞工利益。最起碼在周記有話語權的廠坊裡可以。
二是可以指揮衝擊敵對市場。比如利用自己未來的廠坊優勢，進行降價傾銷，衝垮敵對市場的經濟產業鏈，從而讓其自亂。
三是通過代理商的本地能量觸角，快速延伸到各個市場，對市場內的商人實現技術擴散，對市場的消費者實現輿論擴散。
針對商人的技術擴散，其實對摧毀本地的經濟和意識形態，更有殺傷力。因為金錢就是人心。
這些隻是周懷民內心的想法，不足以和眾人言明。
張國棟聽了，點了點頭：“如此說來，這代理商確實對我們目前有利，我總結一下，一是預支資金，二是鋪開本縣市場，三是掌控定價權。隻是咱們目前實力不濟，先用閆記的布商實力還起勢。”
周懷民道：“正是，不過任何事物都有其矛盾性，隻是眼下是我們急需的。”
李升道：“那怎麼雜貨店什麼時候能開業呢？”
這時門外傳來一聲：“不好了，不好了！”
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