“即是我剛說的,你買斷一縣或一府,我隻為你供貨。”
“那豈不是說,你是總號?我是你周記的分號?”
“你還是你的商號,並非是周記分號。您可詳細看下商契。”
閆有泰仔細看完:“周掌櫃年紀輕輕,這行商之道竟如此有章法。”又沉吟道,“不過,這代理押金,是不是太貴了些?一縣之地,要一千兩或五百石糧食為抵押。”
周懷民為閆有泰加了茶水,又道:“如果做了周記代理商,還有一樣莫大的好處,周記其他的貨,都可優先代理。”
閆有泰驚喜道:“還有什麼貨?”
“允貞,去取一些新紡的布匹來。”
不一會允貞拿著三尺布走來,鋪到會議桌上。
閆有泰已是做了多年的糧布生意,一眼就瞧出不同,大驚道:“這是你們周記出的布?”
周懷民笑道:“正是,如何?”
閆有泰拿著布反複查看,細細搓試,驚奇道:“我見過最好的棉布就是鬆江棉布,也不過五十支,我們北方的布因氣候不同,很難到四十支,你是怎麼紡出這五十支的頂部棉布的?”
閆有泰絕不相信,但細細聞起來,確實不像鬆江那邊的布,明顯是新紡的。
支數越高紗線越細,紡出的棉布就看著光滑細膩。周記眾主事雖然知道自己紡出來的棉布看著確實好,但經閆有泰這專家的評價,才知道原來這麼好!
周懷民笑道:“如何,這棉布也可簽訂代理商契。”
又補充道:“閆掌櫃,我周記做生意,極重誠信和口碑,咱們首次合作,周記的貨能得閆掌櫃的賞識,我也表一下誠意,你未售完的可隨時退貨,並可退還全部代理金。如何?”
閆有泰聽了,心動不已,站立拱手笑道:“周掌櫃如此有誠意,我必須領受,那我就先簽了這煤爐和布匹的代理,先簽一縣吧。”
周懷民及眾人也站立拱手道:“能被閆掌櫃賞識,十分榮幸。”
於是雙方各自簽字畫押,互換商契。確定由周記這邊負責送貨至閆記,閆記販賣則自行送貨。
“三家鋪距周家溝有十幾裡路,不算遠,不如我今日回去先帶一批貨,由你們社兵護著回去,把代理押金順便捎回來,如何?“
這閆掌櫃可打著一筆好算盤,這樣的話,他就不用擔銀糧貨在路上被劫的風險,這是被劫怕了。
兩人又添茶倒水,閒聊了一會當前鞏縣的境遇,閆有泰見社兵及板車貨物都準備妥當,便道:“周掌櫃,天色已不早,我便早些回去,改日來我三家鋪坐客,我定掃榻相迎。”
“哈哈,一定一定。”周懷民拜彆道。
劉掌櫃、張國忠等商隊人員,還有五個小隊的社兵,帶著武器及火把,推著板車和閆有泰等人踏雪離去。
待他們走遠,剩餘幾人又回到平安堂。
“民哥,我不是很明白,為何要做這代理商?我們自己出售,或者多找幾個商販出售,豈不是更好?”李升有些失落。
周懷民笑道:“李升問的好,原因有三:”
“其一:預支一筆資金。我們需要快速積累起一筆資金來鋪開農會。這代理金便是以提前透支我們在鞏縣市場的布匹利潤為代價,而快速獲得的一筆當下急需的資金。”
“其二:鋪開鞏縣市場。之前我講過周家溝市場的運作邏輯,但周家溝市場實在太小,比如我們下月一共發給社兵及織工二百兩工錢,那麼社兵及織工在周家溝雜貨店的消費金額可能在一百兩左右。利潤在二十兩左右,再提高周轉效率,也沒辦法滿足我們養社兵來保護我們,養織工來持續運轉生產。所以需要快速鋪開鞏縣市場。閆記本身有商隊和門麵,可以借助他提高資金運轉效率。”
“其三:掌控定價權。所有代理商售出咱們貨物的售價,必須由我們來製定價格,價格也不是固定的,而是隨時調整。商契第一條即有講明,他們必須配合,目的是為了保護村民。”
劉掌櫃道:“我們提高售價,他們當然配合,如果我們降低售價,他們不配合呢?”
周懷民道:“這樣的話,他就違約,按照約定,我們可中斷對他的供貨,另擇代理商占領他的市場。”
現在的明末,是賣方市場,不是買方市場。
以棉布為例,當前的大明市場上,生產環節為:家庭自己種植棉花,手工作坊生產軋棉去籽、紡紗、織布。
流通環節為:各布商通過自己的牙商到鄉下收貨。也有獨立的牙商,到鄉下收貨,並把貨轉賣給各個布商。
販售環節為:大商號從各布商手裡收布,要麼販運走私出海,要麼通過運河運到臨清,再轉賣至張家口,供應西北一帶。
整個環節,最沒有定價權的便是家庭女織戶。
而周懷民通過管轄眾多代理商,掌握了市場定價權。
一是可以保障勞工利益。最起碼在周記有話語權的廠坊裡可以。
二是可以指揮衝擊敵對市場。比如利用自己未來的廠坊優勢,進行降價傾銷,衝垮敵對市場的經濟產業鏈,從而讓其自亂。
三是通過代理商的本地能量觸角,快速延伸到各個市場,對市場內的商人實現技術擴散,對市場的消費者實現輿論擴散。
針對商人的技術擴散,其實對摧毀本地的經濟和意識形態,更有殺傷力。因為金錢就是人心。
這些隻是周懷民內心的想法,不足以和眾人言明。
張國棟聽了,點了點頭:“如此說來,這代理商確實對我們目前有利,我總結一下,一是預支資金,二是鋪開本縣市場,三是掌控定價權。隻是咱們目前實力不濟,先用閆記的布商實力還起勢。”
周懷民道:“正是,不過任何事物都有其矛盾性,隻是眼下是我們急需的。”
李升道:“那怎麼雜貨店什麼時候能開業呢?”
這時門外傳來一聲:“不好了,不好了!”
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