“你這故事，好。非常好。”劉掌櫃豎起大拇指，毫不吝嗇讚美之詞，“情節新穎，動人心弦。後麵肯定更精彩。老哥我收了。價錢好商量。”
姿態放得很低。
陳平安心裡清楚，這是自己的“現場推銷”起作用了。
目的達到，見好就收。
臉上依舊保持著孩童的靦腆：“掌櫃叔叔謬讚了。隻要您覺得這故事還行，願意印出來讓更多人看到，我就很高興了。價錢嘛…我聽我爹和趙先生的。”
把皮球又踢給了大人，顯得自己並不貪心。
劉掌櫃看了一眼旁邊同樣有些激動的陳山和心思複雜的趙秀才，心裡有了計較。
直接跟這孩子談，恐怕自己占不到便宜。
還是得跟這兩個大人談。
“好說好說。”劉掌櫃轉向陳山和趙秀才，“兩位，咱們借一步說話，詳談一下這合作的細節？”
陳山看了看兒子，見他微微點頭，才應道：“好，好。”
趙秀才也趕緊跟上。
三人走到書坊裡間的一個小隔間裡商談。
陳平安沒有跟進去，隻是安靜地站在外麵，目光瀏覽著書架上的書籍。
他知道，核心的價值已經展現出來了，具體的談判細節，就交給“大人”們去扯皮吧。
自己隻需要把握住最終的底線就行。
過了約莫一炷香的功夫，隔間的門打開了。
劉掌櫃、陳山、趙秀才三人走了出來。
劉掌櫃臉上依舊帶著熱情的笑容。
陳山臉上則帶著幾分如釋重負和難以置信的喜悅。
趙秀才的神情則有些複雜，似乎既有興奮，也有一絲失落可能分成比例沒達到他的預期）。
“平安小哥兒。”劉掌櫃走到陳平安麵前，笑容可掬，“都談妥了。咱們合作。這《白蛇傳》的話本，我們墨韻齋印了。有兩種方式，一種是買斷，我們一次性付給你一筆銀子，以後這書賣多少都跟你沒關係了。另一種是分成，書賣出去後，按照約定好的比例，定期給你分紅。你看哪種合適？”
買斷，省心，一次性拿到錢。但後續的收益就沒了。
分成，風險共擔，收益共享，如果書火了，收益可能遠超買斷。
陳平安幾乎沒有猶豫。
他對《白蛇傳》的潛力有絕對的信心。
而且，他需要的是持續穩定的收入來源，以及…通過話本持續擴大影響力。
“掌櫃叔叔，我選分成。”稚嫩的聲音，卻異常堅定。
劉掌櫃似乎並不意外，點了點頭：“好。有眼光。那就按分成的法子來。具體的比例，剛才也跟你爹和趙秀才說定了。”
目光轉向趙秀才：“趙秀才，勞煩你，代筆寫份簡單的契約吧。咱們白紙黑字，立個憑據。”
“應當的，應當的。”趙秀才連忙應下，走到櫃台邊，鋪開紙張，研墨提筆。
陳平安看著趙秀才起草契約，心裡並沒有完全放鬆。
在這個時代，契約的約束力有多強，還很難說。
但有，總比沒有強。
至少，這是第一步。
很快，一份簡單的契約寫好了。
約定了分成比例、結算方式、以及雙方的一些基本權利義務。
陳山不識字，由趙秀才念給他聽，確認無誤後，按下了手印。
劉掌櫃也蓋上了墨韻齋的印章。
輪到陳平安。
他拿起毛筆，用儘全力，在那契約上歪歪扭扭地寫下了“陳平安”三個字，又學著父親的樣子，按上了自己小小的指印。
第一份契約，正式簽訂。
象征著他利用知識變現，邁出了最關鍵的一步。
劉掌櫃收好契約，又取出一個小小的錢袋，遞給陳山：“陳大哥，這是預付的定金，五十文錢。不成敬意，先拿著給孩子買點吃的。”
五十文錢。
雖然不多，但對陳家來說，已經是一筆不小的數目了。
陳山激動地接過，連聲道謝。
事情談妥，陳平安父子和趙秀才便告辭離開。
走出墨韻齋，外麵的陽光有些刺眼。
陳山緊緊攥著那錢袋，手心都在冒汗，感覺像做夢一樣。
趙秀才則心事重重，不知在想些什麼。
陳平安心裡卻異常平靜。
第一份契約簽訂了。
但真正的考驗，是話本印出來之後。
市場反響會如何？
分成能否順利拿到？
劉掌櫃和趙秀才，真的可靠嗎？
一切，都還是未知數。
但無論如何，他已經成功地將腦海中的知識，轉化為了一份看得見、摸得著的契約，和五十文沉甸甸的銅錢。
這，隻是一個開始。
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