對小商賈而言，以他們的財力，當然不可能拿下需要動輒十萬兩保證金、承擔巨額進貨量的總經銷權。
但若是能從總經銷商手中分到一個縣，甚至一個鄉鎮的分銷權，依舊能大賺一筆。
要知道，一個縣少說也有幾萬百姓，每月食鹽消耗量能達到數千斤，按每斤賺五六文錢算，一個月就能賺數百兩銀子，比做小本買賣強太多；而且分銷權門檻低，不用繳納高額保證金，隻需按約定從總經銷商處拿貨，遵守統一售價即可，風險小、操作簡單。
更重要的是，他們熟悉本地的村鎮集市、商鋪攤販，能把鹽賣到總經銷商難以覆蓋的角落，既幫總經銷商拓寬了銷售範圍，自己也能從中獲利，算得上是“互利共贏”。
比如北平府昌平縣的小商販王二，平時靠走街串巷賣雜貨為生，得知張萬財拿下北平府總經銷權後，第一時間找了過來，隻求拿下昌平縣的分銷權，他算了一筆賬：昌平縣有五個大鎮，每個鎮每月至少需要一千斤鹽，自己隻需雇兩個夥計送貨，一年下來至少能賺好幾百兩銀子，足夠讓全家過上好日子。
像王二這樣的小商人還有很多，他們圍著張萬財、劉老三，七嘴八舌地報出自己熟悉的區域，承諾會按規矩賣鹽、及時回款，總經銷商們也樂於接納——多一個分銷商，就多一條銷售渠道，能更快把鹽鋪到各個角落，還不用自己費心打理小區域的生意，雙方一拍即合，很快就敲定了分銷細節，不少人當場就簽下了簡單的分銷協議。
“張老板，我在北平府昌平縣有三家鋪子，能不能從您這兒拿貨，做昌平縣的分銷商？”
“劉老板，天津衛楊柳青鎮的百姓都認我，我想做那邊的分銷，保證按鹽場的價格賣！”
張萬財、劉老三等人也樂得如此，總經銷商負責大區域供應，分銷商能深入鄉鎮、市集，既擴大了銷售範圍，又能降低自己的運營壓力，雙方一拍即合，當場簽下分銷協議。
大廳內一派熱鬨景象，原本互相競爭的商人，此刻卻成了合作夥伴，每個人臉上都帶著笑容。
張萬財拿著文書，對身邊的劉老三笑道：“劉兄弟，往後咱們可得互相幫襯，把蘆台鹽的生意做好，讓咱們賺錢，也讓百姓吃上好鹽！”
劉老三連連點頭：“張老板說得是！有胖殿下定的好規矩，咱們隻要好好乾，往後的日子肯定錯不了！”
朱高熾看著眼前商賈們各得其所、一派融洽的景象，滿意地點了點頭。
此次招標大會，遠比預期的更為順利——不僅選出了像張萬財、劉老三這樣熟悉本地市場、踏實可靠的經銷商，更成功搭建起從鹽場直達百姓手中的“鹽場總經銷商分銷商”三級銷售網絡，每一級都有明確的權責與規矩，讓食鹽流通效率大幅提升。
這一網絡既徹底打破了江南鹽商對鹽業的長期壟斷，讓被排擠多年的北方商人終於有了公平參與暴利行當的機會，更通過統一價格、分區管控等手段，牢牢將鹽價穩定在合理區間，避免了以往商人哄抬鹽價、百姓買不起鹽的亂象，真正實現了“商人賺錢、百姓受益”的商民共贏。
而且最重要的是，鹽運司派來觀摩的官員，像掌管兩淮鹽運分司的張文華、負責兩浙鹽區事務的李成謙等人，自始至終都沒有離去，而是站在大廳角落，將招標流程、經銷商製度、銷售網絡搭建等細節全都看在眼裡、記在心裡，還不時拿出紙筆記錄關鍵環節。
他們很清楚，此次蘆台鹽場的招標模式，正是陛下想要在全國推廣的鹽業改革範本。
等他們回到各自管轄的鹽場，隻要按葫蘆畫瓢推行這套新法——先完成鹽場“改煎為曬”的技術改造，再照搬蘆台的招標規則與銷售製度，用不了多久，蘆台模式就會瞬間席卷全國的官辦鹽場。
屆時，江南鹽商的壟斷格局將徹底被打破，全國鹽業將迎來統一規範的新局麵，朝廷的鹽稅收入也會大幅增長，而這一切，都從這場圓滿的招標大會拉開了序幕。
夕陽西下時，招標大會圓滿結束。
商賈們手持簽好的文書與鹽場頒發的黃銅經銷令牌，臉上滿是藏不住的喜色，相互道賀著走出鹽場大門。
他們的馬車上，除了隨身行囊，還堆著鹽場免費贈送的精鹽樣品——雪白的鹽粒裝在印有“蘆台官鹽”字樣的粗布口袋裡，袋口敞開著，路過的人都能聞到那股純淨的鹹香。
眾人翻身上馬時，還在念叨著回去後的計劃：“得趕緊把倉庫騰出來，後天就去鹽場拉第一批貨！”
“我要先給鎮上的老主顧送些樣品，讓他們嘗嘗這好鹽！”
個個都卯足了勁，要儘快把蘆台鹽鋪到大街小巷。
張萬財沒有急著趕路，而是特意讓車夫繞到鹽田堤壩旁停下。
他走下車，望著夕陽下的鹽場——落日的餘暉灑在結晶池的鹽堆上，雪白的精鹽仿佛被鍍上了一層金光，順著田埂延伸的鹽田，在暮色中像鋪展開的銀色綢緞。
伸手撚起一點散落在堤壩上的鹽粒，放在指尖揉搓，細膩的觸感讓張萬財忍不住笑了起來。
他心裡滿是期待：北平府的百姓，早就受夠了江南鹽商運來的粗鹽——那些鹽裡混著沙土，價錢卻要二三十文一斤，不少人家都得省著用。
從明天起，隻要他把第一批鹽運回去，北平府的百姓就能用十四文一斤的價錢，買到這樣雪白細膩的好鹽。
而他的糧店，也能借著賣鹽的生意，招攬更多主顧，往後的日子，定能越過越紅火。
另一邊，劉老三剛回到天津衛，連家都沒回，就直奔自己開在碼頭旁的雜貨鋪。
他讓夥計在鋪門口掛起“天津衛鹽總經銷”的木牌，又敲響了銅鑼，召集周邊商鋪的掌櫃們過來。
“各位老哥，告訴大家一個好消息！”劉老三舉起手中的經銷令牌，聲音洪亮，“咱拿下了蘆台鹽場在天津衛的總經銷權！往後咱天津衛人，都能吃上平價好鹽了！”
說著，他展開鹽場定下的定價單，指著上麵的數字：“你們看，這鹽一斤隻賣十五文，比之前江南鹽商賣的便宜了一半！而且鹽質你們自己看，比以往的粗鹽強十倍！”
掌櫃們湊上前，看著劉老三遞過來的精鹽樣品，又算了算價錢，頓時炸開了鍋：“真這麼便宜？那咱老百姓可就有福了！”
“劉老弟，以後我這布店也幫你代銷，保準能賣得火！”
消息像長了翅膀一樣，很快傳遍了碼頭附近的街巷。
百姓們聽說有便宜的好鹽，紛紛跑到劉老三的雜貨鋪前，圍著他打探：“劉掌櫃，這新鹽啥時候能到啊？我家鹽罐都快空了！”
“十五文一斤是真的不？可彆像以前那樣，剛賣幾天就漲價啊！”劉老三拍著胸脯保證：“大家放心！鹽場後天就給我送貨，最多三天，咱天津衛的大街小巷都能買到新鹽！而且價錢就定死十五文，鹽運司盯著呢，誰也不敢漲！”
百姓們聽了，紛紛歡呼起來，不少人當場就說要預定，劉老三的雜貨鋪前，瞬間擠滿了人，熱鬨得像過節一樣。
而在鹽場的議事大廳內，朱高熾與鹽運司官員正在核對文書，朱雄英走進來，笑著說：“搞出，這次招標太順利了，不僅選出了合適的經銷商，還讓小商人也有了活路，百姓們更是盼著咱們的鹽儘快上市呢！”
朱高熾放下筆，看著窗外的鹽田，輕聲道：“這隻是開始，等兩淮、兩浙這些鹽場也推行這套製度，整個大明的鹽業，都會不一樣了。”
夜色漸濃，蘆台鹽場的燈火依舊明亮，仿佛預示著大明鹽業即將迎來的光明未來。