朱高熾帶著一眾商賈穿過鹽田，來到鹽場旁新建的議事大廳。
大廳內早已擺放好長桌與座椅，商賈們按序入座，目光齊刷刷地投向主位，等著胖殿下公布最終的招標規則。
待眾人坐定，朱高熾走上前，清了清嗓子，聲音沉穩而有力：“今日請諸位前來，除了讓大家親眼看看蘆台鹽場的實力，更要明確咱們的經銷商製度——這製度，是保證往後鹽業有序經營的根本，也是讓大家能長久賺錢的基礎。”
話音落下，大廳內瞬間安靜下來，連紙筆摩擦的聲音都清晰可聞。
朱高熾繼續說道：“咱們蘆台鹽場的經銷商製度，核心就四個字：‘分區管控’。具體來說，一個府隻設一到兩名總經銷商，一個縣視規模設1名總經銷商或由府級總經銷商指派分銷商；所有經銷商必須根據鹽場製定的統一價格和銷售策略售鹽，既不能私自抬高或壓低價格，也不能跨區域串貨——比如北平府的經銷商，絕不能把鹽賣到天津衛，天津衛的經銷商也不能染指北平府的市場，一旦違規，按之前說的，直接取消資格、沒收保證金。”
他頓了頓，進一步解釋：“鹽場會每月給各位下發銷售清單，明確每個區域的食鹽供應量、建議零售價，還會提供統一的鹽袋包裝，上麵印著‘蘆台官鹽’字樣，方便百姓識彆。大家要做的，就是按清單進貨、按價格售賣，鹽場會負責從鹽場到各府總經銷商倉庫的運輸，後續的分銷運輸則由各位自行負責，鹽場會給予一定的運輸補貼。”
這番話一出，商賈們心裡頓時有了底，臉上的疑慮一掃而空，紛紛露出了然的神情。
他們雖不知這製度為何設計得如此精細周全，卻能清晰感受到其中的門道——統一價格，意味著不用再像以往那樣為了搶生意互相壓價、拚得你死我活，避免了“殺敵一千自損八百”的惡性競爭，大家都能靠著合理定價賺取穩定利潤；分區管控劃定了明確的銷售範圍，每個區域的經銷商都能守住自己的“一畝三分地”，不用擔心外地商人跑來搶客戶，能安心深耕本地市場；鹽場負責從鹽場到各府總經銷商倉庫的主要運輸，更是省去了他們以往長途運鹽的高額車馬費、損耗費，大大降低了經營成本。
這比以往江南鹽商壟斷時代的混亂局麵強太多了——過去，江南鹽商為了爭奪市場，要麼暗自降價攪亂行情，要麼勾結官員排擠對手，小商人稍有不慎就會血本無歸，就算是大商人也得時刻提防同行算計。
如今有了這套製度，等於給所有商人立下了“規矩”，不用再費儘心機搞歪門邪道，隻需踏踏實實賣鹽。
有心思活絡的商人立刻反應過來：這製度看似約束多，又是限定價錢，又是劃定區域，實則是給大家劃定了“安全區”。
隻要嚴格遵守規矩，就不用擔心被惡意壓價搞垮，不用害怕市場被搶走，更不用為了打通運輸渠道耗費心力，安安穩穩就能賺到錢，而且是長久的錢。
以往做鹽業生意，像走在刀尖上，如今有了這套製度，就像走在平坦的大道上，隻要不偏離方向，就能穩穩當當往前走。
朱高熾看著眾人的神情，知道他們已領會製度的核心，隨即抬手示意身旁的鹽運司官員：“現在，開始競價。按區域依次進行，底價為十萬兩保證金，每次加價不少於五百兩，價高者得，同時優先考慮有邊關運糧記錄的商人。第一個區域——北平府！”
“我出十萬五千兩！”話音剛落，一個身材微胖的中年男子便站起身，聲音洪亮。
此人正是北平府本地商人張萬財，做糧米生意多年，在北平府有十幾家糧店，還曾三次往宣府運送軍糧，在本地商賈中頗有實力。
他早就盯上了北平府的經銷權，北平府人口百萬，光是城區百姓每月就要消耗十幾萬斤鹽，拿下這裡，就等於握住了聚寶盆。
“十萬八千兩！”張萬財話音未落，另一個商人立刻加價。
大廳內頓時熱鬨起來，報價聲此起彼伏，短短一盞茶的功夫，北平府的競價就漲到了二十三萬兩。
此時，大部分小商人已無力跟進，隻剩下張萬財和一個來自江南的鹽商對峙。
“二十三萬五千兩！”江南鹽商咬著牙加價，他深知北平府的市場價值，即便要多花銀子，也想搶下這塊肥肉。
張萬財卻絲毫不慌，他緩緩起身，從懷中掏出一疊運糧憑證，高聲道：“殿下，臣近三年往宣府、大同運糧八次，累計運糧二十萬石，按規矩可享受保證金減免和優先競價權。我出二十四萬兩，再加上過往運糧的功勞，還請殿下成全！”
朱高熾看了看鹽運司官員遞來的核查記錄，點頭道：“張萬財運糧記錄屬實，且報價合理，北平府總經銷商，就定你了！”
張萬財頓時喜笑顏開，連忙上前簽下文書，雙手接過鹽場頒發的經銷令牌，仿佛握住了沉甸甸的銀子。
緊接著，天津衛的競價開始，場麵比北平府還要激烈。
天津衛作為漕運樞紐，南來北往的客商眾多，食鹽需求量不比北平府少，且靠近鹽場，運輸成本更低。
“天津衛本地商人劉老三，出十三萬兩！”
一個穿著粗布長衫、皮膚黝黑的漢子站起身，他早年是鹽販，靠著走街串巷攢下了本錢，後來在天津衛開了糧鋪、酒樓，深知當地百姓的用鹽需求。
“十八萬兩！”
“二十萬兩！”
“二十三萬三千兩！”
“二十三萬六千兩！”
“二十四萬兩！”
競價一路飆升，劉老三卻始終穩穩跟進。
當價格漲到四萬兩時，對手開始猶豫，劉老三抓住機會，朗聲道：“殿下，我雖是小商人，但在天津衛做了十年鹽販，大街小巷的商鋪、市集都熟，能保證把鹽送到每個角落，讓百姓都能買到平價鹽！我出二十五萬兩！”
朱高熾見他言辭懇切，又查了他的資質——雖無運糧記錄，卻從未有過欺行霸市的劣跡，且在天津衛商戶中口碑不錯，當即拍板：“劉老三熟悉本地市場，報價合理，天津衛總經銷商歸你！”
劉老三激動得渾身發抖，連連磕頭謝恩，他做夢也沒想到，自己有一天能從走街串巷的鹽販，變成天津衛的總鹽商。
接下來，山東德州、河間府等區域的競價陸續完成，不到兩個時辰，二十個區域的總經銷商便全部敲定。
那些沒能拿下總經銷權的小商人，也沒有失望——他們早就打好了算盤，知道以自己的財力，根本無力與張萬財、劉老三這些身家豐厚的大商人爭奪府級總經銷權，從一開始就把目標放在了分銷權上。
所以競價一結束，他們便紛紛圍攏到新晉的總經銷商身邊，遞上拜帖、說明來意，爭相商議分銷事宜。